策略一：品牌定位要准确 品牌定位解决的是你的品牌是什么与不是什么的问题。其中必须清晰你的品牌是什么?你的品牌代表什么?你的品牌是为谁生产的?这三个问题。 品牌定位并不是针对产品本身，而是要求企业将功夫下到消费者的内心。因为消费者购买具有非专家购...

本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销商，他们的现实状况...

年底马上到了，营销人除了总结今年的得失外，还有一个非常重要的任务，那就是制定明年的营销规划：明天的预算额度大概是多少?这些费用又将如何分配?应该以哪种营销为主?这一系列问题都需要营销人思考，而在这些问题中，有一个问题最为关键，那就是应该以哪种...

为了突出品牌或产品的个性，在市场上一炮走红，为了更好地维系受众和巩固市场地位，大多数经营者都选择了由名人代言，不惜花重金邀请当红明星，辅助一整套的市场传播推广。 邀请名人，不光是能够嫁接名人本身的关联价值，同时也能够快速吸引消费者注意，产生...

大品牌占据着市场中的主导地位。它们已经建立了市场份额，并且能够用庞大的营销和广告预算来捍卫自己的份额。它们同时具备经验、人才以及深远的影响力。这一切足以构成能够吓跑任何雄心勃勃初创企业的竞争门槛。 但是在这场品牌竞争的游戏中，还是有一种能够...

朋友圈里总有一群人自顾自地秀着嘟嘴卖萌自拍照，秀恩爱、秀工作、秀孩子、秀车子、秀房子、秀观点、秀美食、秀旅游、秀身材似乎已经没有什么是不可以秀的了。 拥有美图秀秀、表情工厂、美颜相机、 美拍等明星产品的美图公司只用不到6年就成为目前国内最具号...

酒类经销商做团购的目的不同，导致相对应的团购方式与操作思路有所迥异。根据目前市场最为常见团购营销类别进行简单分为三类：第一类：关系型团购经销商;第二类：市场启动型经销商;第三类：专业服务型团购经销商。 对于关系型团购经销商，他们多是利用关系、...

导读： 任何一个企业营销战略，都不可能一成不变的，它必须跟随企业的发展，市场的环境，消费者的需求，而进行阶段性进行调整的。 任何一个企业的营销战略若不能根据企业发展的需要或者市场竞争环境的需要或者消费趋势的需要，进行革命性的调整，都很有可能...

2014年，对于很多酒水经销商而言，过得并不舒坦。 在行业调整期，媒体把目光更多的集中在商源、1919酒类直供等特殊经销商身上，试图分析出其成功的因素，找出其增长的原因，重拾从业者的信心。笔者觉得大商们的成功几乎不可能被复制，于是走访了勇哥卖酒(济...

导读： 虽然自带率提高、酒店进场费高等因素一定程度上影响了酒店渠道的销售，但不可否认，在白酒的市场运作过程中，酒店作为渠道价值链中重要的一个环节，消费者在酒店里的消费仍然是产品走向消费品过程中的一个重要关键点。随着酒店终端竞争的加剧，同质化...

导读： 持续有效的促销活动，不仅是提升销售、推广品牌的主要方式，还是消化库存、促进回款、打击竞品、提升客户信心的重要手段。2014年年末将至，厂家给经销商的促销政策目前基本已经到位，现在就是集中针对消费者的促销了。针对消费者促销，就要把握消费者...

若在以前，如果问起公司发展的目标是什么，很多经销商老板都会说做大做强;在今天的行业环境下，很多经销商的心态、目标和底线变成了安全地活着。其实，不论是要做大做强，还是安全地活着，都太笼统。从对经销商群体的观察和研究中，我们发现，很多公司失败的...

全球知名咨询公司麦肯锡曾说过：数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。其实这段话听似很容易理解，但是能从这段话去吸取有价值的东西很难。针...

铺货讲究策略，动销讲究规律，同样的战术方法，让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用，得到的结果可能大相径庭。 对于一个区域市场的操盘者，必须深谙新品动销的规律，以及规律中的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的...

上世纪80年代到90年代，来自对手、客户和股东的压力，让管理者被迫对自己手里的事情不断复盘。 在对生意做全盘而深入的理解后，企业战略引入了价值链思想。 一家公司和它的供应商，不再是真正彼此独立的市场主体，而必须参与设计、生产、销售、供应和售后等...