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进口葡萄酒如何成为超级品牌?(2)

2017-11-30 08:07  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

三大,即大品牌、大渠道、大服务。

大品牌,不是指你的品牌值多少钱,而是代表着品牌化运作的思维和行动。

其一,是你的品牌是不是具有品质的支撑,是否具有深刻的历史文化内涵,这个层面即使我们通常理解的“大品牌”;其二,你的品牌有无具有统帅力的“大单品”;其三,你的品牌是否按照品牌塑造、市场精细化建设、消费者深度培育的逻辑在中国去运作的,这些将决定着某一个品牌在未来五年在中国市场的存活的关键。

我们可以清晰的看到,黄金时代那些套牌杂牌“会飞的猪”们正在断崖式坠落,此消彼涨,在进口葡萄酒规模逐年增加的现实下,少数正牌品质代表的“雄鹰”正在越飞越高。

对标国产白酒行业,人们耳熟能详的是“茅五剑”、“茅五泸洋”,而2017年以前进口葡萄酒领域,真正称得上大品牌的可谓是凤毛麟角,步入2017年后各个主流进口葡萄酒品牌纷纷厉兵秣马,从做“贸易”到做“品牌”,可以这么说,2017年是进口葡萄酒的品牌元年,进口葡萄酒正式进入品牌化塑造的2.0时代。

接下来的五年,对于进口葡萄酒来说,是一个挤压式增长和扩容式增长并存的时代,未来五年的中国进口葡萄酒市场必将是一个以“运营企业商业品牌”为龙头,以“产品品牌”为基石,以“产区品牌”为推动的多极竞争的时代,达到商业品牌、产品品牌、产区品牌三维一体的品牌将最终成为国内进口葡萄酒的超级品牌。

未来五年国内进口葡萄酒行业,将出现5家左右体量10亿元级别的,以“超级品牌”为运营核心的品牌营销型独角兽企业。

同样,广大经销商们需要一双慧眼去选择、去加盟。道理不复杂,早行动、早占位、早受益。

大渠道,与大品牌对应的是大渠道,即主流性渠道、趋势性渠道。

进口葡萄酒成为超级品牌的必由之路即是大渠道,就国内的环境来说主要指区域性强势卖场、全国性主流卖场,趋势性的以新零售为理念的新电商、新连锁、新跨界。

消费升级、品质升级的背景下,就全国消费业态来说,全程一体化采购正在形成一种新的消费业态,这种趋势在江浙沪表现的尤为明显,有节奏的进驻主流性的卖场,是成为主流品牌或打造成为主流品牌的品牌的一个很好的通道。

互联网电商在经历了挤泡沫的过程后,优质门户、优质产品的选择优势逐步凸显出来,80后、90后们也越来越习惯于通过互联网购买喜爱的进口葡萄酒产品。

以新零售为引导的趋势性渠道即是,从切入到过程中将其打造成为网格化的超级终端,贯彻渠道的扁平化,从而实现在某一区域、某一商圈导入系统化的新体验、新团购、异业跨界联合。

大服务,是构建进口葡萄酒品牌竞争优势的KFS(成功关键因素)。

“服务营销”是一种通过关注顾客,进而提供服务,最终实现有利的交换的营销方式,首先必须明确服务对象,即“谁是顾客”。进口葡萄酒领域无非是两个层次:经销商和消费者。

服务营销是企业营销管理深化的内在要求,也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素,在产品同质化,营销雷同化的时代,服务将是决定品牌是否能冲出重围的的关键,也是成为超级企业、超级品牌成功关键因素。

第一,服务意识与品质的好坏,是塑造企业商业品牌的关键,就当前环境来说,企业商业品牌形象已经成为企业竞争的软实力,也是经销商选择经营该品牌的第一要素。

第二,对于消费者来说,通过服务,提高顾客满意度和建立顾客忠诚,可谓是贯穿于售前、售中、售后组成一个环环相扣的服务链。

营销服务方式多样,而服务意识的强弱,服务质量的高低必将决定着一个品牌在进口葡萄酒2.0时代能走多远。

这是最好的时代,也是最坏的时代。进口葡萄酒的2.0时代,是属于所有为了给消费者提供高性价比产品和服务而前行的品牌,是属于为了净化行业环境而砥砺前行、默默付出的行业从业人士。

关键词:进口葡萄酒 大单品 酒类营销  来源:酒业家  王志
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