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行业结构分层 白酒营销趋向多元化

2014-11-24 10:06  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

中国白酒行业仍旧继续在复苏中“潜行”,但在基调上又表现出一定程度的“动荡”。凡是掌握了动荡规律的白酒企业将浴火重生;凡是随波逐流、不思进取的白酒企业将有可能万劫不复。因此,中国白酒企业更加看重营销,在方向上表现出了更为高效、迅速的“多元化营销”。

“分层到跨界”渐入佳境。

白酒营销

黄金十年,白酒行业渠道缺少战略分层,价格缺少策略层次,消费缺少价值分层,随着白酒竞争加剧,白酒行业面临着深层结构分层可能。

首先,白酒消费将形成非常清晰的结构分层,围绕白酒消费结构分层,白酒企业在企业战略定位、品牌策略传播、产品价格体系以及终端动销模式上将呈现出非常明显的分化。

其次,少数企业在若干个价格带同时获得成功,而绝大部分白酒企业将只可能在1~2个价格带获得成功,白酒正走入聚焦价格带时代;白酒企业在营销模式上也将呈现出结构分层,针对不同价格带白酒产品品牌结构需求,白酒企业结构分层营销将蔚然成风。

第三,白酒核心消费市场,白酒次重度市场以及非重度市场结构分层对行业影响将逐渐显现,白酒竞争的结构分层将在一定程度上决定白酒行业格局。

这种格局形成,表明消费行为已经突破了传统渠道的界限,正在向着消费者认为最适合最方便的新渠道迈进。只有在它们随时随地消费的地方去建立渠道,才能占据未来的市场:

开辟线上电商渠道,建设以官网为核心广泛外链的信息平台。建立界内外渠道协调机制,规划产品,平衡价格,维护市场健康发展;建立大数据库为研究分析消费行为提供依据。

开辟线下跨界渠道,按照价值关联度建立跨界渠道联盟,制定跨界渠道整合方案,组建渠道跨界营销团队,开发跨界渠道,建设跨界销售终端。

白酒营销将会促使越来越多行业之间的合作,白酒企业将不再是生产、储存、销售等为一体的综合性企业,未来将是分工细化的联合营销。

如今,在白酒实体营销中,不少白酒企业已经开始通过白酒体验馆来推销产品,有的甚至将自家的酒厂演变为集旅游休闲、消费购物于一体的景点。体验式营销最大作用在于通过身临其境的方式帮助消费者深入了解产品,促使消费者产生购买欲望。

而在线上的白酒营销中,消费体验成为白酒构建电商模式的关键环节。但是传统电商只是将网上客户引流到线下体验,然后再将客户引流到线上购买,原因是线上价格可以优惠,这显然不符合方便快捷的网购需求。而且线下体验时客户因网点太少和距离问题影响体验,同时线下购买也会担心你的价格高于线上。因此,如何建立线上+线下统一的互动营销模式就成为白酒企业模式创新的必然趋势。

在新媒体时代,“营销已死”的讨论层出不穷,事实上,营销正在新技术时代演化和发展,只是我们如何用互联网的思维去解读这样的一场变革。可以肯定的是,未来白酒市场很快会迎来“价值消费”的回归,谁更能了解消费者,谁的产品性价比更高,谁就能在未来的竞争中占据主动。而只有通过“多元化营销”新模式,走惠民路线,创亲民品牌,才能克服白酒行业未来发展的焦虑症,进而走向白酒消费“欣欣向荣”的明天。

关键词:白酒营销 营销渠道 多元化  来源:中国酒业新闻网 文/王运启
(责任编辑:戎飒)
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