互联网兴起后，众多评论家开始对渠道横加指摘，“打破中间环节”的言论甚嚣尘上，甚至开始成为关于电商的主流解释，然后各大玩家以此为信条，纷纷效仿小米，信誓旦旦地直面用户，结果却是大部分玩家撞了个鼻青脸肿，这到底是怎么了?
相反，依托于微信的微商，这种反互联网逻辑的层层代理模式，却活的滋润，成就了不少逆袭者，而且微商的苗头开始变的有恃无恐，大有火烧电商界的苗头。直销的盈利尴尬和代理制的风生水起，给了互联网商业理论一记漂亮的耳光。
面对互联网和商业底层逻辑，大部分人被骗了，即使是混迹江湖多年的商业高手，也被蒙蔽的不轻，因为大家忽略了一个基本的商业常识：用户买的是价值，而不是价格。渠道的意义在于价值传递，只是以消耗成本、助推价格为代价而已。
现实是，当下的残酷竞争并非价格战的继续火拼，相反，随着国人收入增加，大家对价格敏感性在下降，真正的竞争依然是产品价值的稀缺上，不说别的，大家随便数数，你生活中哪些品类N年没优化了，老百姓骂娘的不是物价飞涨，而是买的不值，丫的iPhone的队标产品都升级成肾脏了，人家还卖断货，这又是为啥?
一个不争的事实就是：如果你想活着，品牌不给力时，就必须高度依附渠道，而当你品牌牛逼时，你完全可以对渠道颐指气使。道理很简单，渠道商的贼心就仨字：好赚钱。这仨字的含义就是，先好卖、再赚钱，好卖解决的是生存问题，赚钱解决的是发展问题。
然后你也就看到了，工厂即使寂寂无名，它也赚的盆满钵满，因为工厂外头排队的一众渠道网点，渠道给力时，没品牌也能支撑高潮迭起。
另外，社交媒体和自媒体的兴起，很大一部分原因就是为了快速搞起自己的品牌，用以摆脱渠道的束缚，因为不少梦想家一直都幻想着要干掉中间商嘛，所以你看到了不少互联网品牌到处吹牛逼、跳大神、拉大旗、吓唬人，为啥?人家在塑造品牌哩，目的是终有一天可以“直面灿烂的用户”。
另一个现实却是，社会化媒体没那么好玩，自媒体的通路也挺漫长，这方面的人才又奇缺无比，媒介价格持续走高，导致了品牌塑造的成本开始摊薄渠道成本，尤其是前期的战略性亏损环节，那种烧钱之道、风险策略，比安安稳稳铺渠道要吓人多了，所以你看到，即使以众筹之名而起的“京东众筹”、“淘宝众筹”也沦为了品牌打造场。更要命的是，即使某天不小心有了一个响亮的牌子，却因为缺乏持续运营能力，陷入了“雷声大雨点小”的另一层尴尬，如果这个时候没有渠道兜底，这种尴尬的持续会把辛苦塑造的品牌一手毁掉。其实，这样的案例，在你身边俯拾皆是。到今天还看不到看不懂的话，说明你极有可能被互联网泡沫给埋葬了。
反过来再说说微商。微商模式就是代理、铺渠道，有人说这不合理、像传销、是商业倒退，我想说的是：存在即合理，代理不可能被消灭，因为信息不对称是永恒的，互联网给信息对称带来了极大可能性，而对信息检索和分辨的参差不齐，则注定了大部分人还是处在信息不对称的世界里，再说了，互联网公司都有自己的标配：公关部。这再度加剧了信息不对称的持续存在。至于微商中人人代理，无非是把传统空间意义上的经销商换成了能流动的个人而已，底层的零售业从业者，又没那么多文化，别说打造品牌了，就是写几段文化都是件烧脑的事儿，再说了，学富五车的你又能知道如何打造品牌么?所以你看到微商大佬赚钱后拼命砸电视广告，却在社会化营销上折戟沉沙。干着社交电商的事儿，却走在传统品牌的塑造之路上，这是一种莫大的讽刺，但不怪他们，不是每个公司都能像雷军一样玩转社会化营销。
最后再次提醒一句：打掉中间商是一句狠毒的魔咒，中间商不是你的敌人，更不是商业链条的累赘，要知道，当你在品牌上无能时，你的目标用户是通过中间商的价值传递才购买了你家产品，我们要懂得感恩啊，亲!
