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白酒经销商如何抓好升学宴席?

2017-06-26 08:14  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近流行的一个段子:李逵一生打死4只老虎未出名,而武松干掉1只就名扬天下,这说明什么问题?办大事离不开酒啊!而人生2件大事:“洞房花烛夜,金榜题名时”,更是缺酒不可!

2017年高考考生940万人左右,在孩子顺利被大学录取后,许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师,保守估计会有一半会再七八月份举办升学宴、谢师宴。这是一个所有卖酒郎不容忽视、必须奋战的市场!

第一:信息搜集、拦截+物质奖励

1、高考班、中考班班主任或者班长推介:通过对高考班、中考班主任或者班长的核心公关,由他提供考生的详细资料,再由经销商人员进行核心公关,对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励,例如:主动推介,成功合作的给予200元/家的奖励;班主任、老师、收发处负责人主动推介,给予信息,我们推介成功的给予50元/家的奖励;班主任给予信息,没有合作成功的给予10元/家的奖励。

2、现有客户推介:通过对已经达成交易的学生核心公关,由他提供身边考生的详细资料,再由经销商人员进行核心公关,对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。

3、自有员工推介:引进全员营销思想,有经销商内部员工提供举办升学宴的客户信息,可自行公关或者其他工作人员公关,对于达成交易者给予一定的物质奖励,具体奖励方式由经销商自行制定。

4、升学宴酒店推介:通过对一些核心酒店工作人员进行公关,由他提供在本酒店将要举办升学宴的客户信息,再由经销商人员进行核心公关,对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。

5、地方邮局快递员推介:地方邮局每一个录取通知书的必经场所,又是一个充足的信息源,必须争取与其领导的合作。

第二 :有效、精准的媒介宣传

针对升学宴宣传内容,印制POP、DM单或者制作X展架、易拉宝等等宣传物料,放置烟酒店醒目位置,并且向每位进店客户介绍**产品。这样不仅可以在短时间内爆发,同时加深社会各层面对**店面形象的的关注度,促进经营整体上水平。

第三 :最具市场吸引力的活动政策

礼品选择上可以依实际情况调整,选购原则:符合大学生需求,精美易携带电子产品为佳。实物买赠,即现金进货达到一定的数量即可获得相应的物品;礼品请选择不易变现的物品,避免影响价格体系,请勿搭赠本品;请控制好活动力度,不要政策过度,避免影响价格体系;

    关键词:酒类营销 营销技巧 升学宴  来源:烟酒店生意经  
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