一、终端拦截的目的
1、提高产品在终端市场的铺市率及占有率;
2、提高本产品在终端的销量，压制竞品的终端市场;
3、创造消费者的最佳接触性消费环境。
二、终端拦截的策略
1、阵地战——有效拦截A类核心店、B类重点店;
2、人员战——执行力强的营销铁军，做好最基础的终端维护工作;
3、攻心战——针对终端所有成员的情感营销;
4、促销战——在自己的终端同消费者进行面对面的互动。
三、终端拦截的5大手段
1、终端成员的推荐率拦截
推荐率，即销售终端的推荐质量。推荐率是打造产品的动能。即通过对领袖型终端的建设，充分发挥其新品推荐的积极性，形成示范效应，树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心，达到以点带面拉动其他终端销售。“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。具体要做好以下几点：
1)终端成员的情感维护(客情维护);
2)终端成员的利益驱动;
3)终端成员的“洗脑”及销售技巧培训。
2、终端消费者的口碑拦截
1)核心店、重点店的免品，进行消费者的口感培育;
2)人流量大的核心终端及其周边进行小型而多频次的推广活动。
