等到各个酒厂终于买不动店的时候，消费者盘中盘模式又出来了，一转眼，发现几乎所有的酒厂都不去买酒店了，这就把酒店渠道狠狠地摔落在地，而名烟名酒店又赚足了厂家的费用。这就是中国白酒行业第二次渠道模式变革。
下一次渠道模式变革在哪里呢?区域市场锁定1500核心消费者，找起来交不容易，可以通过路径设置来得到解决的——循径寻客。先找20-40家店，每个店平均帮忙凑成10个人，这就是200-400人。激活他们，每人平均辐射5个人，就是1500人。现下白酒的渠道竞争异常激烈，如果由此路径切入核心消费者，就避开了终端的直接竞争，所以这里是一个无争地带。
这样的渠道模式变革极具专业性，所以也需要专业素质的人才再加系统化实战演练才行，原先一些业务人员的优势会失去。你终会发现，白酒行业高烈度竞争环境下对人才的高素质需求也会同步跟上来：这个人进入市场的目的，是构建区域市场作业系统，而不是去单打独斗卖酒。
2、营销落地取势
营销落地取势：为营销之第一要务，从产品价格渠道品牌博弈五方面同步取势则胜算在握。
营销落地之第一要务，是为“取势”，敌我双方对阵，强大阵营之威摄力，就足以让敌方胆战心惊，这就是“势”的表现之一。
一些企业利用广告的狂轰滥炸，目的就是“品牌取势”，比如脑白金，还有秦池等，类似的方法第一次好用，一旦模仿就会失效。免费模式也是一种取势，从广告效应看，免费模式不但能像打广告那样取势，还顺带干了“体验式营销”的活。
产品取势。战略大单品是用来卖的，再出个与大单品一模一样的大容量的“兄长”，拉高价格，摆给消费者看这个“势”就上去了。
价格取势。前述之渠道模式变革，将现有的渠道经营主体改变一下，同样的产品利润，就会产生更大的驱动力量。
渠道取势。这需要借力大商的人脉资源和对终端网点的压制力，以取得终端网点最佳的配合程度，这里是借势。用产品做广告，比平面广告的效果是不差的。
品牌取势。先做好品牌促销力和形象力的策划设计，再寻求一种广告组合方式，高挂品牌形象的钱要少花，再配合一种低成本的地面广告形式，并将它做到数量最大化，势能就出来了。
博弈取势。公关大于广告，免费模式也是一种公关行为，所以它的效果也会大于广告。以前做消费者宴请，吃一顿饭以后再送酒，最多的时候，有些酒厂已经是每个人送一箱。将赠酒改变送简易装的光瓶酒，再分很多批次、有数量差异地送出去，效果自当不同。
3、模式快速复制
模式快速复制：在系统控费前提下，由一人构建系统全程，以保证模式复制的精准和快速。
从渠道模式变革，到上述五个方面的营销落地取势，算一下这里面有多少个“术”。而这些术组成了一个庞大的用术系统，再加上区域市场的“瞒天过海”布局，就是白酒新的作业模式了。
新的营销模式的作业程序，从寻找目标消费者开始，根据区域市场的大小，设定固定的消费者数量，要求精准到每一个人。通过几年实战摸索，效果显著。如河南某县级市场的落地推广，在品牌极其弱势的条件下，从0起步，80天即完成223万元的销售业绩。
营销模式进入复制阶段，参与的人数越多，复制的精准度就越不靠谱。所以本营销模式目前已浓缩至一人操作全程，保证了复制的精准和快速，并且可以节省大量的人员和费用。
解决了营销模式复制通用性的问题，在企业品牌具有泛全国化特征的条件下，复制的速度则主要取决于专业人才的培养速度。
操作中价位白酒的可行之处，还在于精准的费率控制。从价格体系、渠道费用、品牌传播、博弈取势、人员成本、管理成本等方面做好战略性、系统性的降费，则盈利可期。
三、系统配套
从企业的角度看酒，只有两件事：经营和管理。从企业家的角度看酒，只有三件事：资源、用智、管理，这三要素是企业成长动力之源。从经营的角度看酒，只有五件事：产品、价格、渠道、品牌、博弈，合为系统则功业必成。从管理的角度看酒，只有九件事：天地人道法术时信资，完成循环后则进入下一轮变革。
完善这些要素并形成系统化，做大白酒企业当不在话下。但是，世界是变化的，适变才能长久地生存下去，而每一次变革，都存在风险，要么变死，要么变活，不能变活者定会对企业造成或大或小的损伤。
所以，“常人安于故俗，学者溺于所闻”，一般人和学者大多不会赞同变革，只有当企业家有非常紧迫的危机感或有奋发图强之心，才会勇于变革，这也是真正意义上的企业家精神。
