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解析酒商11种打造家门口市场攻略(2)

2017-06-09 08:12  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“宴席”市场无限畅饮:让场景消费深化落地

在传统渠道运作的同时,我们又将宴席渠道作为战略渠道进行定向攻克,以激情畅饮河间府酒“你请客我送酒,好事天天有”的传播口号将消费场景再次完善和落地。消费者凡是喜宴、寿宴、生日宴、满月宴、升学宴等喜庆宴请购买河间府窖藏系列产品即可获得无限畅饮活动。

消费者“主题促销”全年贯穿

“激情畅饮河间府,百万现金疯狂送”是河间府酒2017全年贯穿的一次大规模消费者主题促销活动。2017年春节后,河间府酒业联合河间市区60家核心终端,将所有广告资源、终端资源进行了一次强有力的组合,大力度地宣传了品牌形象,推动了销售活动,取得了理想的促销和推广效果。

“餐饮”推广落地:让淡季心不淡

对白酒市场而言,“淡季做市场,旺季做销量”每一个从业者都清楚。你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒,这一正一反就是两瓶酒的差距。而在漫长的淡季里,酒店餐饮渠道仍然是重要的突破点。河间府酒业在淡季来临之际已经开始了一系列的推广动作,如免品、抽奖、买赠、奖品多多,惊喜不断,活动现场消费者还有机会中百元现金。

开启异业联盟、联合促销模式:突破传统销售思维,实现全渠道覆盖渗入

河间府酒业在2017年初与中国电信达成战略合作,此次合作预示着河间府酒业开启了跨界营销、异业联盟,联合促销模式。河间府酒业2017年将重点围绕着分行业渗透,分圈层营销为目标,实现异业联盟、联合促销模式的深度落地。

让消费者体验观光游标准化

河间府酒业2016年现半年开始就针对核心消费者、餐饮终端店老板、流通终端老板、经销商等进行分批次邀请回厂游,目标执行100场次,每场规划30人。消费者回厂体验,通过看、听、用、品、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素。

“125”管理制度:让管理制度标准化、规范化

“125”管理制度,即每天早晨1次总结会议,总结铺货中遇到的问题及解决方法,同时安排当天的具体工作和目标;日常监督管理1组照片(水印相机+每日暗号+门头照片+店内陈列照片),通过水印相机在终端拜访的过程中拍门头照片及陈列照片+每日暗号,确定人员位置,避免人员脱岗、漏岗;每月进行1次月度总结培训会议,总结过去,培训未来;同时业务人员每天最少保证拜访25个终端网点,强化拜访数量和工作质量。

全媒体助力,实现品牌IP化

河间府酒业已经和河间电视台、沧州电视台等多家媒体和数十位互联网平台达成战略合作意向,启动传统媒体品牌背书+互联网传播的新传播模式。同时,河间府酒业全程赞助《神厨归来之驴肉火烧》电影,将河间府酒厂以“场景+产品”两位一体进行植入,推动品牌的IP化进程。

关键词:酒类营销 营销技巧 经销商  来源:黑格智业  徐涛
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