5、财务明晰，趁早清!
年前对许多卖酒人来说，可能最喜欢听的一句话就是款已汇，但无论如何，总有一些赊销是避免不了的。要注意因赊销带来财务风险，避免坏账、呆账以及死账的发生。对于年前赊销的货款，要及时盯紧回收。如果客户确实是动销慢，库存大，应该及时回收部分库存产品，减少造成的坏账风险。
6、招兵买马，团队稳!
经销商一直比较头疼的就是春节期间的人员流动问题，特别是90后员工的管理总是让70、80的老板摸不着头脑，管不得，不管更不行!客观来说，人员流动是正常的，对经销商老板来说，与其费尽心机地尝试留住每一位员工，不如尝试着这样做：
1、留住核心的，核心的大业务手中有许多大客户，因此有时候这些大业务员的变故可能给公司带来毁灭性的打击，因此要更加考虑这些大户们的感受!物质和精神方面的双重动作!
2、做好预案，提前就做好人才引进的准备，省的措手不及!
3、新的一年，要对团队有一个更好的考核标准。对于去年表现较好的业务员，要提出更高的考核标准;对于去年有待进步的业务员，要给出明确的考核目标和标准。让他们知道，做的好的标准和做的好的奖励是什么。
7、选品要趁早!
尽管目前糖酒会的交易功能日益弱化，但不能否则的是，每年一度的春节成都糖酒会依然是经销商选品最重要的平台，没有之一!尽管刚开年，但是经销商通过春节的动销情况，基本上心中已经有数了：那些产品该留着，那些产品该处理了，而又应该补充那些产品……
一般经销商往往面临着这样一个问题：全是名牌不赚钱，全是杂牌不好挣钱!这涉及到一个产品组合的问题，包括淡旺季的组合、周期的组合、渠道互补的组合，总之一个基本方向还是抓核心品牌，全国性品牌的系列酒、省级龙头的核心产品，这些什么时候都不能放弃!
选品的一个前提是知道市场上什么产品卖得好?因此在市场上要充分调研，积极对比我品与竞品在市场上表现差异，总结产品存在的优劣势，这是前提。
8、想清楚，2017年的增量在哪?
你在2017年业绩增长点是什么?是普通意义上的规模扩张还是通过产品结构盈利?是多元化经营还是精细化服务取胜?这些也都必须考虑清楚。
1、存量如何增值：你目前的存量是什么?有没有可以增长的空间?在没有增长的空间的情况下如何提高效率，向管理要效益?在不增加成本的情况下如何保住存量?实在不行，在增加少量的投入如何提高使用效率?等等，总之，存量如何增值也是实现业绩增长的关键。
2、增量如何做大：首先，你的优势是什么?(是产品优势还是团队优势?是服务优势还是渠道优势?)如何发挥你的优势并能转化为市场优势竞争优势?是否需要尝试一些新的渠道方式，如电商，如会销等等，尝试的成本有多高?
9、最后，努力把根扎得再深一点!
大多酒商目前的盈利模式就是差价模式，往往增量的关键在于上游出厂价与下游分销价之间的价差，这个价差的大小一方面是由厂家的各种政策决定的，另一方面则是由于流量决定的，消化能力粤强，规模越大，自然总流水也就越大，而销货能力则取决于下游的分销商、终端网络，甚至包括一些团购客户资源。
而目前随着厂家扁平化趋势的加剧，酒商处境更加艰难，这时候需要增强自己的话语权，无非需要把根扎得更深一点，再深一点：比如手底下的终端和分销网络有多少是自己的?能不能直控?再比如能不能挖掘出来这些分销终端背后的消费者，毕竟抓住消费者才是抓住事物的核心与关键。做做客户梳理与积累工作，尝试着构建一些数据平台，毕竟这个尽管很难，但毕竟是方向，不用说别的，当你手里掌握了一万个消费者的消费需求，并且让他们认可你的公司，还担心厂家不找你?
