04、跟着大部队走不吃亏
在消费中经常也能够看到这样的现象，人气越旺的消费场所，人们越愿意去消费，那个消费店面排起了长队，人们也愿意多花时间去排队消费，这在经济学当中称为羊群效应。
消费本身就是一场风险的冒险，没使用之前永远也不知道这个东西到底是好是坏，不过当身边的人都在用都在购买，那么你的恐惧心理是下降了很多，更何况，尤其是中国的消费者喜欢凑热闹，哪里热闹越往哪里走。
这样的消费心理也被商家捕捉到了，很多的店铺开张的时候，特意用一些奇葩的方法尽可能的让客户过来，正所谓人多就是力量大，淘宝店主以前常用的玩法就是刷单和搞好评，销量高了，人气旺了，在消费者心中这个产品就是不差的了。
05、情人眼里出西施
面对自己喜欢的，消费者是很容易丧失理智的，在促销活动中也要很多细节是深受消费者喜欢商家也是经常用的。
• 折扣
• 尾数定价
• 精准报价
折扣自然而然就不用说了，不过现在的折扣越玩越高级了，大众折扣、会员折扣、传播折扣。
人们对于折扣一般来讲是无法抵挡的，甚至有一些自认为理智的消费者，觉得自己利用好了折扣占据了便宜。
当然这也是折扣的最终目的，让你觉得便宜，让你对便宜这个感觉上瘾，从而参与他的整个促销活动。
以前的折扣是单纯的物品折扣，现在的话，随着互联网的渗入，商家的折扣形式偏向传播互动参与折扣。
常用的套路就是微信点赞、转发、留言参与中奖活动。微博转发抽取有限顾客赠送礼品，还有设计砍价传播活动等。
尾数定价也是常用的手段
在生活中我们总能够看到很多的定价都是：8.8、68、99、999、1999••••
先来看一个实验：同样的产品，价格分别是34元，39元，44元，分别寄到消费者家中，让消费者自己选择订购，实验结果让人吃惊，选择39元的远远超过选择34元的和44元。
为何这样的尾数定价能够深受商家的青睐的喜欢和消费者的信任呢?
• 便宜的感觉
• 认真科学的定价
• 吉祥的数字
两大重要原则
• 赠品—数字整合：小概率获得199元比大家一起中奖分5毛钱更有诱惑力。
• 收费—数字分拆：一天收费只需要0.5元比一年收费199元更能够打动消费者
价格不是简单的数字，价格是欲望的表达，越具体的数字越能够获得消费者的信任。
06、降低风险
一项投资和交易都是有风险的，尤其是大宗产品和新产品，选择的机会成本是不可避免的，但消费者选择的风险是可以降低的。
降低消费者对价格的敏感性和风险可以采取以下几个方法。
• 免费经济
• 分期付款
• 超级赠品
讲到降低风险的促销手段，这就不得不提某些没良心的保健品的促销方法，虽然对他们的产品没有好感，但是不得不提他们的促销方法是足够有效，下乡保健品会议营销三板斧。
• 免费健康知识普及和按摩
• 每日赠送礼品并且承诺第二天会得到更多的礼品
• 达成信任推荐药品购买走人
陌生的产品建立信任感一个很好的方式就是体验，尤其是免费的体验，面对免费人们是冲动的，觉得这样的便宜不占就是傻子，当享受免费产品的时候，实则已经将产品和自我建立了信任感。
这种免费产品的设计也只是商家放出来的诱饵，当形成了一种消费习惯的时候，自然而然恢复常价也是可以接受的。
既然免费策略如何有吸引力，那么又该如何操控免费策略玩转消费者心理以获取更大的利润呢?
常用的三种免费模式。
• 付费产品补贴免费产品
• 日后付费补贴当前付费
• 付费人群给不付费人群补贴
分期付款，从字眼上就可以直接体现出来，也是基于用信任来换取日后付款，在房车销售中就是如此，在可预见性的未来我们可以看得出来，在这个社会的信任就是金钱。
超级赠品，不管是在商业活动中还是营销案列中，我发觉正新鸡排粗暴的促销方式印象深刻并且实用，“鸡排原价12元，现价10元，再送价值5元的酸梅汤”
既有原价和现价的对比，在基础上还有贵重物品赠送，在价格不贵的高频产品上，这种方法是很凑效。
