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北京易酒批与山西虹通酒业合资

2015-10-09 16:17  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近日,记者独家获悉,酒业电商B2B领跑者北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)正式牵手山西著名大商,年销售额超10亿元的虹通酒业,双方合资成立临汾易酒批电子商务有限公司。之前微酒曾对易酒批做过相关报道,这家创立一年晋升为中国酒业b2b电商代表,2015年2月和8月先后获两轮大额融资的企业,目前流水达1.5亿,估值超10亿,已成酒业电商新贵。而据了解虹通也通过此次合作,完成了传统大商的华丽转型。

易酒批牵手虹通

据了解,虹通酒业是汾酒临汾地区总代理,是汾酒旗下“金家酒”的独家品牌运营商,这家成立于1985年的老牌酒商,历经30年的发展,已经成为临汾地区酒商龙头。此次合作组建的临汾易酒批公司为易酒批控股、山西虹通酒业参股的独立法人企业。作为易酒批在临汾区域的唯一独家合作伙伴,公司主导在该地区的市场运作。

董事长杨银奎用16个字概括了此次合作的成果:存量更大,增量可期,牢牢掌控,立于不败。

据记者了解,临汾易酒批公司完全导入易酒批的管理、运营、财务系统,独立组建地推、管理、物流团队,进行区域市场运作。易酒批携全国品类资源、先进的信息平台与虹通对接,不但帮助其实现对所代理产品分销价格、产品渠道的完全掌控,而且其销售品类将更加多元化。

杨银奎认为,互联网时代已来,这一点没法阻挡,传统经销商只有主动适应,用其特殊的发展规律在保护自身体系的同时,获得更大的发展,才是正确之道。杨银奎进一步解释道,此次的合作,虹通公司作为汾酒代理商、金家酒运营商,原有的利益丝毫没有受到影响,合资公司市场化的运作,也不占有虹通公司原有的利益,反而协助虹通公司扩大了市场占有率,也得到了酒企的支持,对虹通公司是一项有利无弊的合作。

同时,杨银奎强调,此次合作,自己最看重的是易酒批将在两方面促进虹通的转型。一方面为,从以往严重依赖传统渠道转型为互联网平台,通过介质的创新打开了产品的销售边界;二方面为,从代理少数品牌向包括葡萄酒、饮料在内的全品项代理销售进军。在杨银奎看来,虹通这个老牌传统代理商企业从此搭上移动电商的快车,无风险地实现互联网转型,由传统分销模式到电商分销模式的软着陆。伴随易酒批的壮大,又能共同分享未来易酒批发展所带来的巨大空间,让企业财富得以持续。

行业变局中的传统酒商之“伤”

正如杨银奎所说,互联网时代已经来临。不管是否愿意,似乎一夜之间,酒业电商来了。不管抵制也好,封杀也罢,酒类电商已经成为一股无法抵挡的力量,打破了原本还算平静的酒商圈,直接在酒类供应渠道链各个环节“兴风作浪”,对传统销售方式进行这大胆的颠覆。

传统渠道与电商之间的“矛盾斗争”正在日益加剧。一方面是乱价与窜货成为电商的“罪证”,种种针对电商的“封杀事件”此起彼伏;另一方面是电商企业层出不穷,大举融资。无论是此前的“苏宁国美”,还是后来的“京东、淘宝”,要获得用户,要快速扩张,必然会对原有渠道产生竞争与挑战,此时价格战是重要法宝,甚至可以说是不可或缺的手段,否则今天我们就看不到它们的存在了。

酒业电商当然也没有例外,电商透明的“低价”与酒企和代理商所希望的标杆“定价”产生了落差,造成了两者间的矛盾冲突。尽管事实上,线下同样的低价是存在的,但不能忍受电商将它“大白于天下”。在厂家的频频封杀下,进入恶性循环的怪圈:本地商家加价或干脆不供货,电商通过各种方式异地采购,引入外区域更低价的产品, “窜货”更加骤了传统商家的不满。直言不讳地说,竞争在加剧,而竞争的走势对传统酒商十分不利。受行业调整的影响,酒商代理利润趋薄,销售增长减缓甚至下降,难以通过规模化来降低成本,而加强管理与管控却要加大投入。相比而言,传统酒商在资本、管理、规模三个方面,都难以与电商匹敌:电商可以“烧钱”抢市场,酒商却要赚钱养团队;电商整合行业形成了规模优势与成本优势,酒商难以提升效率;电商携各类先进的销售、财务、物流、数据分析等智能软件进行管理,拥有成熟的管理体系与高级别的管理人才,酒商大多还在使用原始的管理工具。

尽管多年来依靠与酒企形成的稳定关系,但在双赢的商业逻辑推动下,一旦电商获得足够的用户,酒企很可能会更换或变相更换代理商。

转型三大方向:助力酒商变“伤”为“商”电商的冲击加上行业的变局,已经迫使传统酒商必须直面转型难题。酒商该往哪里转?这是今年以来人人必谈话题。从多方采访中,有三个方向基本已经明确。

一、从代理少数品牌向全品项转型。消费者需求多元化、单一、少量品牌所带来的高风险性已经明确无误的呈现在眼前。最近,甚至有酒商开始代理大米,只因消费者有所需求。“尽量满足团购客户的一切酒水需求。”这是目前酒商生存的至理名言。所以,从代理少数品牌向全品项积极转型是还能活下去的酒商应走之路。有酒商形象的告诉微酒记者,原来代理的产品就如一个、二个钉子一般参与竞争,而多品类的代理使得多个钉子成为一个板子,其竞争力大大加强。

二、从流通向直供转型。流通型酒商在这2年里必然会退出历史舞台。酒企在叫扁平化、酒商在叫贴近终端、贴近消费者。中间环节的压缩已经是共识。直面大众消费者对于酒商而言还较为理想化,直面终端、掌控终端则是必走之路。看看以往以流通为渠道的十几亿、几十亿大商们,最近的动作要么是拼命自建终端,要不就是想办法与终端形成战略合作。

三、从传统渠道向互联网平台转型。随着互联网对酒业的冲击,回避以及一味对抗不是长久的出路。要么选择自建电商,要么选择融合合作。微酒记者曾与几个熟悉的区域龙头酒商老板沟通过这个主题,自建电商,说起来美丽,但执行起来,挑战连连:自己的互联网思维远远落后时代,如何能指导互联网转型?

自建系统的投入与维护成本过高,风险能否承受?单一或少数代理品牌自建电商体系,连酒厂都鲜有成功,酒商如何制定战略?当自己和自己“竞争”时,如何管控线下与线上的冲突?这些都是很现实的问题。

三大代表酒业现在与未来的方向已经呈现,但是,要想依靠自身力量进行转型其实不易。就如当初选择代理品牌一样,“选择比努力更重要”。在当前行业并购、联合大潮到来时,选择什么样的合作伙伴,是酒商当前必须做出决定的时候。虹通酒业用他的选择实现了上述三个方向的全面、轻松转型。

据记者了解,目前易酒批酒商合作模式已经试点成熟,全国招商通道正式打开,有意向合作的全国各省会、地级市的主流销售产品的区域总经销商,均可以与易酒批进行沟通洽谈。

    关键词:易酒批 合资 电商  来源:微酒  佚名
    (责任编辑:程亚利)
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