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2016年超商的四大发展方向

2016-04-01 10:54  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

“互联网+资本力量”成为了经销商进入超商行列的新利器,二者是经销商发展的新助力,可令其更为快速地掌握渠道和各地的优质经销商资源。

超商的一举一动往往牵动着行业的神经,因为他们的举动可以从侧面反映出行业的发展方向3对于经销商群体来说,超商是他们学习的榜样,因此,研究超商的活法和干法十分重要,这对整个行业尤其是经销商群体来说都有很大的借鉴意义。

行业变革催动经销商群体发生深刻变化,这几年,为了适应酒业的变化,超商也做了不少的改革,从他们所做的诸多调整中,我们能够看出其2016年的发展方向。

方向一,做大平台,成为供应链服务商。

超商和普通经销商不一样的地方在于,他们公司的利润增长点可能不止来自于酒,多产业化发展才是他们主要的方向,因为这样才有利于他们做大平台:比如浙江商源,其公司主要由三个板块组成,包括酒业平台及分销、实业运营和投资管理,其中酒业平台及分销包括久加久股份、品牌管理、渠道管理及供应链管理,实业运营是指楼兰酒厂,而投资管理是指商源成立的中商投资有限公司,该公司是为商源其他业务板块的发展提供资金和置业支持的专业公司,以投资酒水渠道相关企业和酒水渠道企业相关商业地产为主业。因此,对于商源董事长朱跃明来说,他既有经销商、上游企业的身份,同时也是投资人,这些不同的角色都有利于商源“平台+”战略的实施,使其成为供应链的服务商。而想要获得更好的发展,2016年商源必然加强这三大板块的运作。

除此之外,商源还将在“品牌化”上做足工作,其中既包括产品品牌化,也包括渠道的品牌建设。产品方面,商源收购的新疆楼兰葡萄酒取得了较好的增长势头,有进军全国市场的趋势,今年该品牌也将会在市场方面有所为。而在渠道方面,商源对“久加久酒行连锁”也进行了重新定位,将其在“公司连锁化”上进行了打造,2016年这也会是其工作的一大重心。

对于那些实力强的经销商来说,在横向和纵向上延伸产业,并最终成为平台商,这有利于公司规模发展,也是各大超商目前所做的主要工作之一。因此,笔者预测2016年各大超商依然会在这方面投入较大的精力。

方向二,渠道扁平,精耕细作。

对于大部分超商来说,他们并不只是普通代理商的角色,由于和厂家有深度合作的关系,他们有机会成为某一品牌的全国运营商,比如广东粤强就是五粮液星级尖庄的开发商。在星级尖庄这个新产品的网络建设中,除了广东市场之外,粤强还做好了河南、山东、江苏和河北以及西南的局部的布局。与过去不同的是,粤强酒业取消了设置省级总经销和地区总经销的模式,取而代之的是直接扁平到县级市场的招商模式。之所以如此运作,粤强酒业副总经理冯开明提到,是因为中低档产品的利润空间有限,为了保证经销商的利润,以县级单位招商,规避了一些中间环节,同时也让产品的价格更加亲民,从而带动大家的积极性,保证市场的有效运作。

事实上,粤强酒业的行为也代表了大部分超商的行动路线。对于超商来说,坐着赚钱的时代早已过去,而将渠道扁平化是其发展的主要方向,这有利于超商掌握更多的终端,也可以让自己的业务员深入到市场一线,这才能够真正地运作起来一款产品。由此看来,2016年,超商要想活得更好,就必须在渠道方面进一步精耕细作,无论是其大本营市场还是省外重点市场都应如此。

方向三,整合并购。

从某种意义上来说,超商是中小型经销商的上游,因为他们具备更强的资本能力和品牌代理能力,不过和真正意义上的上游企业相比,超商的发展还是受到一定限制的,其中渠道就是限制他们发展的一个主要因素。不过,超商找到了一条类似企业的快速发展之路,那就是并购。以安徽百川为例,安徽百川商贸发展有限公司在去年整体变更为百川名品供应链股份有限公司,转型后的公司依托区域公司运营打造的渠道资源平台和百川名品供应链管理服务平台,进一步突出“消费需求”的运营核心,逐步转型为集线上线下双系统的生活快消品研发、供应与服务的综合运营商。这一转型,标志着百川在基于快消品生态产业链建设和基于消费需求生活圈建设方面全面展开,与此同时,百川提出了“百亿百川”的战略目标。那么其“百亿”目标如何实现?百川正是打算通过并购下游终端商的方法来实现的。

5月,百川与隆城公司成立上海百茸商贸并运行,7月与百特达成战略合作,成立昆山百特酒业有限公司,8月与新泰丰公司签署战略合作协议等。据了解,百川在上海市场的并购布局完成之后,接下来还会在江苏、浙江、安徽等地继续开展并购之路,在2016的时间里,继续优选合作伙伴,并进一步组建区域平台运营公司。百川的所作所为同时给其他超商带来了新的发展思路,并购或许会成为超商发展的一个好方式,毕竟整合经销商资源,无疑可以增加自己的销售额,并掌握更多的终端渠道,还可以和区域酒商之间形成产品方面的互补。接下来的时间里,在完成并购布局之后,像百川这样的企业,很可能会通过线上渠道来形成彼此之间的链接,毕竟互联网的发展给行业创造了无限可能,线上线下充分结合,也是超商优于其他类型经销商的手段之一,他们既有资金实力,又通过并购掌握了更多的销售渠道,因此也使这样的结合成为可能。

方向四,向上游延伸。

向上游延伸主要包括两个方面:一是超商收购地方性酒厂,继而转变为酒企的角色,再凭借着在各地的经销商资源,来销售酒厂的产品;二是抓住酒企混改的机会,入股酒企,从而掌握更多的话语权。对于超商来说,更为稳妥的是第二种方式,毕竟近两年来酒企都陆续宣布要加入混改大军当中,而吸收经销商入股是其必走之路,超商通过该机会向上游延伸不失为一个好机会,比如茅台成立赖茅酒业,三大股东之一就包括一家经销商公司,而其他酒企的混改方案中,也有吸收经销商股东的方式。

今年或成超商新格局年

纵观这些年经销商群体的发展,可以发现中小型经销商更替速度较快,相比之下,处在“金字塔”顶端的超商群体则变化不大。但是随着行业进入重构期,市场必然会推动经销商群体的变化,新型超商或许在2016年出现,他们的出现,将改变原有的超商群体格局。

首先需要明确一个概念,什么叫做新型超商?传统超商是指那些在传统渠道上耕耘的经销商,无论是超商本身还是其经销商公司,都在行业具有较大影响力,凭借着自身和公司的品牌效应,传统超商做的是平台策略,即在原有事业的基础上,纵向和横向发展公司的事业,比如产业向上游延伸,成为品牌运营商,实力更大的则可能去收购一家酒厂,成为整个产业链的上游企业,也有可能去向延伸销售渠道,比如做电商等。但是新型超商更主要的是借助资本的力量,他们通过上市或者其他资本的投人来实现融资,使公司插上资本的翅膀,从而扩大公司的规模,进一步实现人员、组织架构等方面的提高。从2015年开始,已经有不少数经销商开始关注这方面的运营,可以预见其在2016年将会获得成效,或者会有更多的经销商加入这个队伍中来,而新的超商也会随之出现,他们正是因为整体市场环境的改变,从而抓住了上升的机会,而且运营模式和传统超商不同,因此可以称之为新型超商。

在资本方面的运作,每家公司所走的路线不尽相同。以华龙酒业为例,其去年7月启动了新三板的上市工作,华龙酒业自此将迈入资本时代。华龙酒业董事长翟山表示,企业、行业的变革离不开资本的推动,通过登陆新三板,华龙酒业将实现资本化、国际化、品牌化、数字化四个方面的转变。据了解,华龙酒业以连锁店为主,在启动新三板上市之前就曾获得过资本方面的投入,这令其市场拓展速度加快,如果将来成功上市,那么资金也将主要用于连锁店的拓展上面。此外,随着近两年来互联网的迅速发展,华龙酒业也踏上了“互联网+”的转型升级之路,并且于去年启动了华龙酒直达的新连锁模式。据翟山介绍,通过“互联网+”战略,华龙酒业不仅在快速拓展线下连锁门店,还利用社交网络大力发展线上会员,华龙酒业由此推出了“移动终端下单,线下29分钟送达”的商业模式。大量会员的注册,使华龙酒业掌握了消费者大数据,这将有利于增加它们和消费者之间的黏性。对于华龙来说,2016年是其重要的发展年,上市工作一旦启动,盈利问题就成为企业发展的重中之重,华龙将借助资本的力量实现新的飞跃,为了实现这一跨越,其在2016年势必会进一步发展其连锁店业务。

歌德盈香在2015年也是动作频频,在收购了也买酒后,歌德盈香具备了运作线上销售的能力,不过对于酒水这个特殊产业来说,单有线上渠道显然不能满足广大消费者的需求,如果有线下渠道相互配合,二者之间将会起到相辅相成的作用,只依靠歌德盈香的力量显然不够现实,于是其和全国11家大商合作,而这些大商基本都有连锁店的背景,依靠他们的这些渠道,歌德盈香才可能将线上线下相结合,进一步加强和消费者之间的沟通工作,并促进产品的销售。虽然歌德盈香并不是传统的经销商,但是其业务方向也主要是围绕着酒行业进行,如果发展好的话,其也有可能凭借投资项目,成为新型超商中的一员。

此外,还要提的一家公司是怡亚通,作为一家早就上市的商贸公司,怡亚通2015年也显得格外忙碌,其忙着并购其他公司。怡亚通虽然走的也是并购之路,但是其和百川不同。据了解,怡亚通的业务布局分为广度供应链业务、深度供应链业务、全球采购与产品整合供应链业务以及供应链金融服务业务。其中深度供应链业务聚焦于母婴、日化、食品、酒饮和家电行业。2015年上半年新增落地合资公司共计41家,至此,深度380分销服务平台公司超过150家,并与超过1000个快消及家电品牌商达成战略合作,业务覆盖全国25个省级行政区的200个城市,服务于超过100万的终端零售门店,业务规模居于行业第一。酒类是怡亚通深度布局的垂直业务板块之一。2015年,怡亚通除了并购上海几家商贸公司外,在其投资设立或并购的17家项目公司中,拟设立的“南阳市超然怡通供应链管理有限公司”、“太原吉百佳商务有限公司”,两家均属于省外商贸公司,并均涉足酒水分销业务。由此可见,怡亚通早已将触角伸到了除上海以外的其他区域,这比百川并购的速度还要快,并且涉及的业务范围更为广泛,不出意外的话,怡亚通在2016年还会有选择性地并购企业。

可以说,“互联网+资本力量”成为了经销商进入超商行列的新利器,二者是经销商发展的新助力,可令其更为快速地掌握渠道和各地的优质经销商资源。此外,这种操作方法使其不止限于本区域的发展,而是能够较快地在全国很多市场上实现布局,这是传统超商目前利用较少的内容,不过也能看到他们正在这方面有所涉足。

当然,传统超商和将要出现的新型超商走的路线不同,但可以看到的是,他们都在不遗余力地根据市场变化做出调整,而两种类型的超商也将在业务上有所重叠,可以预见,未来超商之间的竞争也会更加激烈,这和之前各大超商各占领一个区域市场不同,新超商的出现,将在更大程度上搅动市场,促进市场的变化:当然,整合已经成为一个新趋势,区域经销商有了和超商深度合作的机会,这也意味着小型经销商的灭亡速度将会加快,大鱼吃小鱼的现象将会更多,2016年也将成为经销商群体深度改革年!

关键词:供应链 并购 商超  来源:中国酒志网
(责任编辑:程亚利)
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