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2016年除了飞天茅台 还有哪些“量价齐升”的超级大单品?

2017-02-14 10:15  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

昨日,记者从《国酒茅台》报获悉:在2月9日贵州茅台酒销售有限公司2017年营销工作大会上,茅台公布了2016年销售数据:其中,茅台酒实现销售量同比增长37.6%,任务完成率119%,实现销售额同比增长40.6%。

根据茅台股份2015年年报显示,公司茅台酒营业收入为315.46亿元,销售额同比增长40.6%的话则意味着茅台酒2016年营收达到了443亿元,其中绝大部分来自53度飞天茅台这支超级单品。

销量和销售额的大幅增长无疑是这支数百亿级超级大单品“量价齐升”的力证。在过去一年,飞天茅台不但完成从“限低”到“一瓶难求”的完美逆袭,更是引领整个行业的价格拉升。春节期间,茅台酒销售额近100亿,而飞天茅台的零售价格更是直逼1500元,成功实现“开门红”。2017年,茅台酒将继续围绕精细化营销和稳价核心,再严控配额、整顿市场,不断优化供应量和需求的平衡。可以预见,作为核心大单品的飞天茅台仍将成为量价齐升的最大赢家之一。

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其实,在飞天茅台身后,还有一批优秀大单品在近一年获得“量价齐升”。由于篇幅有限,小编的盘点未能详尽,如有遗漏,请文末留言交流。(以下大单品排名不分先后)

52度水晶五粮液(普五)

零售价:829元/瓶

体量:100亿+

2017年策略:投放量将减少20%左右,遵循“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。

过去一年五粮液玩出了一手漂亮的“量价平衡”牌,不但将普五配额内厂价从六百出头拉升到739元,更是配合严格的月度配额制、终端拉动活动等在春节旺季全面实现顺价,市场流通价接近800元/瓶,经销商库存进入历史最低点。普五的零售价全年获得100多元的增长;而在量方面,据五粮液最近披露:股份公司在2016年实现双指标增长;而据兴业证券透露:在春节期间,五粮液的经销商态度经济,目前五粮液(普五、低度、1618)等打款已完成全年40%。

梦之蓝系列

零售价:300~2000元

体量:50亿+

2017年策略:推新品,抢占高端市场

知情人士透露,梦之蓝2016年增速超30%,梦之蓝的销售额已经突破50亿,是仅次于飞天茅台和五粮液水晶瓶的第三大高端单品。

2016年10月,洋河梦之蓝系列产品停止供货,2017年1月,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。春节后,洋河高端产品梦之蓝手工班悄然上市,零售价在一千元左右。补充了梦之蓝M6到M9之间的零售价空白,而这个零售价区间,也是目前国内高端白酒的零售价高地。

52度水晶剑(普剑)

零售价:378元/瓶

体量:50亿+

2017策略:稳字当头,小步慢跑

2015 年数据显示,剑南春全年实现销售额65 亿元;其中,80%以上来自于主打品牌水晶剑南春。规模约为52亿元。同时,有消息称2016年水晶剑销量和营收同比增长30%。

一直以来,剑南春努力确立产品在各零售价带的领先优势,聚焦资源、打造重点市场,积极探索新兴渠道、创新销售模式,同时对经销商体系进行改革与文化创新。2017年初,剑南春通过减少市场费用投入,每瓶变相涨价10元。

关键词:大单品 普五 飞天茅台  来源:糖酒快讯  
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