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五点让你搞懂“酒+互联网”未来如何“变”

2017-01-04 10:22  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近日根据相关数据统计,中国网民的规模接近7个亿,约占总人口的50%,中国手机网民规模超过6个亿,约占总人口的45%,所以互联网已经成为这个时代的标配。互联网是当今世界最具影响的技术力量,同时互联网已经不再是高大上的东西。它在我们身边,随处可见,无法回避。互联网改变了我们的生活方式,改变了我们的工作方式,创造了创新的互联网企业,也改变了传统酒业的商业形态。另一方面,从过往酒水行业互联网发展来看,脱离实体经济的互联网只能是“无本之木”,如何实现互联网与传统酒业实体经济的有效结合,不仅是酒类互联网公司在思考的问题,也是传统酒业一直在努力思考和探索的问题。从电商到移动互联,从线上交易到用户社群,从模式设计到系统化运营升级。今天,互联网正在深刻影响酒业的发展,那么在未来“酒+互联网”到底该拥有怎样的“明天”呢?

1、趋势一:互联网成为酒业红利变现的重要方式。

传统酒业将全面拥抱互联网,99%的公司不是在跟互联网公司合作、就是在自发使用互联网工具的路上。2016年9月9日,茅台集团电商一号工程茅台云商亮相贵州酒博会,同日宣布茅台将加入全球大数据浪潮,利用3到5年时间,建设大数据平台,把互联网思维和大数据融入到企业战略及生产经营中。在此前西凤集团发布“十三五”规划中,坦言白酒市场竞争将更为激烈,公司将力推互联网+白酒,创新酒业营销模式。去年,洋河发布互联网+战略,将以互联网为核心的商业模式创新,正式纳入苏酒集团“双核”战略中,从而推动苏酒集团整体战略调整。除了大企业,我们还能看到众多中小酒业和传统经销商也在积极拥抱互联网。

购买量=购买欲望*购买能力*可获得性,酒类消费者生活和消费方式的互联网化,就要求酒业和商业必须实现充分互联网化,才能与消费者有效链接,才能让消费者“愿意买、买得起、买得到”。从未来来看80后、90后是网络的生力军,同时也是酒水消费接下来的生力军,错过了互联网的酒业必然会小众化,进而慢慢被淘汰。另一方面,随着酒水行业对互联网的探索,逐渐积累的经验将会让我们更加理性地去看待互联网、更加友好地去拥抱互联网。互联网将从一件新鲜事物变成一种行业竞争的常规资源,红利将属于先行者和优秀的执行者。

2、趋势二:线上线下一体化是酒业互联网的唯一出路。

B2C电商天花板初现,线上互联网拥抱线下资源,多维发展,寻找新机会。酒类垂直电商开始出现疲式。随着电商的普及,自建电商或者与天猫京东等合作开设旗舰店成为越来越多的酒业新选择。据统计,2015年国内酒类电商销售总额在130亿左右,其中天猫约占50%,京东占据20%以上,由酒仙网、1919酒类直供等垂直酒类电商约占20%。近两年时间,众多电商平台开始通过资本方式进入线下资源的整合,即时即饮的主流酒水消费场景,决定了酒类互联网的天花板,也促使了酒类互联网对于互联网商业模式更深层次的探索,酒类互联网的长足发展必然要实现与传统酒企、门店终端等实体更多维度的复合式合作。

与此同时,酒企在互联网改造升级的过程中,更要讲究线上与线下的充分融合。和君咨询在帮助永不分梨酒业进行互联网探索中,打造智慧店铺联盟,将线上的20万粉丝通过流量引导手段导入线下进行变现,通过消费者的有效组织逆向提升产品动销,进而快速实现了渠道整体效率的提升。对于传统酒企而言,互联网的改造之路一定要实现营销链条的闭环,方能事半功倍。

3、趋势三:营销场景化正在成为传统酒企互联网转型的关键。

围绕消费场景而进行的线上、线下营销的主流,同时进一步催生场景化酒类电商的出现。网红和网红经济正在成为互联网新的热词,试想一下,一位美女主播直播她的聚会场景,她在和朋友碰一杯白酒或者葡萄酒或者其他酒,甚至能够跟朋友交换对于酒水的饮用体验,而她的粉丝能够通过屏幕直接点击产品,进入购买页面。这就是极具吸引力和拥有极高转化里的场景营销;通过场景触发的产品购买行为发生于线上,这就是场景电商。场景化营销是针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态和需求进行的营销行为,从而能够很好激发消费者共鸣,实现高效的品牌传播和购买转化。

移动互联网的出现开启了互联网3.0的到来,线上和线下可以随时连接,场景化营销的玩法也无穷无尽。海尔正在推进的“海尔生活+开学式”的粉丝趴,在这个场景中,不仅有海尔的冰箱、空调,还有青岛啤酒、黄尾袋鼠等多个酒水品牌的产品,整合多产品融入一个场景,让场景更逼真更具感染力。场景化营销正在成为互联网营销的先锋,随着酒水行业场景化营销的加速,垂直类酒水场景电商的出现将成为必然。

关键词:互联网+ 转型  来源:和君咨询  李振江
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