所在位置:佳酿网 > 酒业研究 >

从茅五经销商大会看行业大趋势

2018-01-03 08:50  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

多年来,每一个12月都是白酒行业最忙碌也是最喜庆的日子。在这一个月当中,众多酒企召开经销商大会,对一年的成绩进行总结,对未来的工作进行部署。在这其中,历年关注度最高的当属五粮液的和茅台的经销商联谊会。

2017年,在两家白酒巨头的“盛宴”上,茅台和五粮液都展现出了行业领导者应有的担当。在交出“高分”答卷的同时,二者都还描绘了更美好的明天。糖酒快讯通过对2017年五粮液12·18和茅台12·28重要信息的梳理,发现二者在战略发展方向有多方面不谋而合。而这其中,更是反映出了行业大势。

茅、五“双雄会”透露的六大共识

“如果我看得更远一点的话,是因为我站在巨人的肩膀上。”而对于白酒行业,五粮液和茅台都是当之无愧的“巨人”。二者的发展战略虽有各自的特点,不可能全然相同,但是只要是二者的共同点,那么这很有可能就是白酒行业未来的发展焦点、竞争拐点。

通过梳理二者的经销商联谊会和今年的动作,五粮液和茅台的关注焦点主要在以下几方面:

1、预判未来整体形势向好,齐涨价

五粮液:全球经济继续复苏是大概率事件,中国经济延续今年稳中向好的发展态势也是大概率事件,消费增长贡献持续提升,城乡居民收入持续增长有力支持消费的增长,这对高端白酒的大众消费是重大利好。

图为2017年五粮液12.18大会现场

就在“12·18”前,市场方面传来消息,新品五粮液零售价涨至1099元,供货价格939元;五粮液1618零售价格涨至1199元,供货价格调整到969元。

茅台:坚持适应把握引领经济发展新常态,明确回答了我国经济形势怎么看、经济工作怎么干的问题,有力引导了全党全社会对经济形势的判断。

在“12·28”当天,茅台方面表示:从2018年1月1日起上调各种产品供货价格,上调幅度为9%—25%,平均幅度18%。

各行各业的发展都必将受到全球经济和国家经济形势的影响,白酒行业也不例外。近两年来,全球经济复苏、中国经济形势稳中向好这些的观点被多方引用和印证。加上2016年以来各名酒企业的动作,业绩持续向好,无不说明今后的经济环境会继续向好,而白酒行业也将随之受益。

2、将终端(营销)建设上升到企业战略

五粮液:加快推进“百城千县万店”工程落地。加强专卖店的建设。进一步加快线上线下新营销模式的建设。加快品鉴基地建设。优化专卖店社会终端店结构。加强核心终端培育。

茅台:2017国酒茅台全国经销商联谊会主题为:“拥抱新时代,强化终端建设;践行新使命,推进营销跨越”。将终端建设和营销建设全部囊括。

透过今年五粮液和茅台的发展,二者都在加强专卖店建设,也都对终端烟酒店、夫妻店抛出橄榄枝。同时,在行业内还有很多其他酒企也在加紧终端建设工作,水井坊、洋河、泸州老窖等在这方面也动作频频。可见,未来的“终端”将是酒业巨头拼杀的重要场所。

3、产品建设是发展的基础

五粮液:加快品牌梳理和定位,打造核心产品。打造五粮液“1+3”的产品策略。坚持精简产品系列,向优势产品和中高品牌聚焦。重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。控价和根据地市场建设,加速新产品进一步丰富,淘汰低档产品。

茅台:更加注重产品品质,坚持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量宪法,产品质量是生命线。新产品开发实行一站式服务的时候。

通过五粮液和茅台的发展战略,可以看出不管是再高大的“巨人”都是由一只只产品支撑起来的。千里之堤毁于蚁穴,如果不把一只只产品抓好,那么离崩塌也就不远了。产品是生存的根本,同时产品建设是发展的基础。

关键词:经销商大会 茅台 五粮液  来源:糖酒快讯  陈志林
(责任编辑:程亚利)
  • 上一篇:2018年新零售五大发展趋势
  • 下一篇:细数2018年葡萄酒界十大趋势
  • 商业信息