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天洋入主舍得 产品结构升级明显下半年业绩可期

2016-08-19 10:54  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

8月16日,沱牌舍得发布了《 2016年半年度业绩快报公告》。该公告透露,2016 年半年度公司实现营业总收入77,986.80 万元,比上年同期增长24.34%;营业利润6,312.03 万元,比上年同期增长248.21%;归属于上市公司股东的净利润2,317.38 万元,比上年同期增长243.53%。

起底沱牌舍得近年业绩

根据糖酒快讯网整理的下表可知,沱牌今年上半年实现收入7.80 亿、归母净利0.23亿,分别同比增长24.34%、243.53%,EPS 为0.07 元/股。单二季度实现收入、归母净利润为3.53 亿、0.11 亿,同比分别增长13%、364%,虽然收入相较于一季度有所放缓,且于8月18日凌晨公布的分红方案也仅保持行业平均水平,但营业利润、利润总额、归属上市公司股东的净利润、和基本每股收益,与去年上半年相比涨幅均超过200%,引发业界关注。





沱牌舍得2季度股东净利润增长364%

沱牌舍得半年快报透露:公司营业利润同比增长248.21%,归属于上市公司股东的净利润同期比增长243.53%,而根据测算,第2季度股东净利润增长更是高达364%,如此耀眼的数据引发业界极大关注。关于“这一公告有助提升股民和公众对天洋集团信心。首先,天洋入主,保持了销售渠道的正常运转,只有渠道能正常运转,才可能有业绩提升。其次,天洋入主后推行的一系列举措是切实有效的,并非如此前有人猜测的那样是‘门外汉’。”等消息不绝于耳……事实真相到底如何?

官方回应:营销改革,费用降低,调整结构功效明显

对此,沱牌舍得表示,2016年上半年该公司营业总收入同比增长的原因主要是公司加大营销改革,酒类产品销售收入较去年同期增加;而营业利润、利润总额、归属于上市公司股东的净利润、基本每股收益同比增长较大的主要原因除了受销售收入同比增长、产品结构调整的影响外,还有受此期间销售费用、财务费用同比下降的影响;销售费用同比下降则主要是因为广告费用大幅下降,财务费用同比下降主要是因为贴现利息减少等原因导致。

去年业绩处于相对低位是今年高涨幅的前提条件

根据已经公布的2015年年报显示,该年度沱牌舍得净利润大幅下滑主要有二大原因:第一是控量保价帮助经销商消化库存以及营销机制改革和产品体系调整短期冲击销售造成的营收下滑;第二是销售费用率、管理费用率、财务费用率居高不下,与销售净利润率降低形成反差。由此,2015年年报显示沱牌舍得的各项指标均处于白酒上市公司相对低位,这是今年半年报数据出现高数值增长的首要原因。

天洋入主提升运营效率明显

除了收入增加、产品结构进一步升级外,广告大幅下降、贴现利息减少等带来的费用下降带动利润进一步加速外,财经界和证券界资深人士普遍认为,天洋集团入主、盘活管理体制,公司运营效率提升明显。

目前,沱牌舍得算得上是白酒类上市国企中体制变革最为彻底的一家,天洋集团接手沱牌集团股权后,对盘活管理体制起到了极为积极的作用,尤其是在费用管控方面比较到位,广告支出大幅下降以及贴现利息减少,有效缩减了销售费用和财务费用。

刘力切入销售体系提升执行力

天洋集团进入沱牌集团的第一个切入点是销售,派天洋控股集团核心领导层的董事局执行董事刘力掌舵销售公司,在核心岗位上迅速发挥积极作用。

从今年2月开始,刘力首先是在营销团队规划方面,将大量增加为经销商动销服务的人员,将产品的动销作为销售区各级人员考核的关键指标,改变过去部分销售人员给客户压货后就撒手不管的做法,让客户动销快、能赚钱、乐得卖;其次是着手于全面导入精细化营销模式,全面介入终端渠道的运作,与客户1+1运作市场,提升产品终端动销能力;再次是加强市场管控,强力维护产品终端价格体系,改变价格混乱、窜货严重、产品能见度差等现状,形成全国统一的价格体系,大力提升沱牌舍得的品牌形象。

目前由刘力主导的营销改革效果已经初步显现。

产品结构升级明显

2015年沱牌舍得实现白酒收入9.61亿元,虽然今年半年报尚未正式出台,白酒收入还不知道,但从证券机构流出的数据显示,今年上半年沱牌舍得旗下白酒产品结构升级明显,1-5月中高端系列品味舍得、舍得酒坊增速达40%,陶醉和沱牌特曲增速达15-20%。

下半年业绩有望加速,瞄向20亿元目标

随着半年报的公布以及天洋集团正式入主沱牌集团,业界对沱牌舍得下半年预期普遍较高,认为业绩有望加速,全年收入将向20亿元销售目标迈进。其主要驱动力在于实施双品牌战略,7大举措加快营销战略转型。

刘力明确提出要实施沱牌舍得双品牌战略,聚焦打造中高端品牌,提高营销服务水平,实现销售业绩的跨越式增长,要坚持以市场为中心,以消费者需求为导向,从品牌建设、人才队伍、渠道建设、客户服务等方面加强营销服务过程管理,全面加快推进营销战略转型。为此,沱牌舍得将加大市场投入,全面强化激励机制并提升管理效率。

据知情人士透露,今年该公司将发力中高端产品,成立营销管理中心,下半年将在现有500余人的基础上增加销售人员做市场,强化终端掌控力。而根据天洋控股集团与四川射洪县政府协议承诺2018年集团收入50亿元,由此天洋将聚焦白酒主业,做大做强沱牌舍得品牌以兑现承诺,而基于天洋的雄厚实力,不排除注资可能。

关键词:天洋 舍得  来源:糖酒快讯 作者:萧萧
(责任编辑:程亚利)
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