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首度揭秘“郎式”战法五大“秘籍”

2016-08-17 10:13  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

近日,糖酒快讯记者独家了解到,截止6月底,郎牌原浆事业部已经完成郎牌原浆系列产品40%的目标;各省份目标完成率最高达126%;出货目标完成率最高达125%;开发烟酒餐饮终端网点近两万家……而且,郎牌原浆一二三号新品在今年3月22日正式上市以来,仅三个月就完成全年40%的目标。

郎酒集团董事长汪俊林此前提出,郎牌原浆定位为区域强势发展品牌,发展模式确定为“品牌+地产酒”,郎牌原浆从产品定位、品牌推广、渠道攻伐、标杆塑立、团队打造五大方面强势出击,再次展现出“郎式”战法的推新速度。

定位100-200多元的黄金价格

郎牌原浆新品发布会上,郎酒集团董事长汪俊林表示,行业复苏、消费升级必然提升大众产品的未来占比,随着消费升级,100-200多元是未来大众消费的黄金价格带,推出郎牌原浆一二三号产品,就是牢牢锁定100-200多元的的大众消费区间。

汪俊林表示:郎牌原浆是集团做大浓香产品体量、加快浓香发展的重大战略举措,是集团未来实现200亿、300亿销售目标的最重要增长极,肩负着郎酒成为“白酒行业旗帜之一”的重要使命,更是郎酒“二次腾飞”的加速器。

为了让郎牌原浆快速推进,郎酒集团全新组建郎牌原浆事业部,全权负责郎牌原浆系列产品的运作。事业部表示争取在3-5年内实现“321工程”。

“3”代表——3个5亿以上的省级市场、3个2亿以上的省级市场和30亿销售目标;

“2”代表——20个5000万地级市场、20个2000万的地级市场、20个2000万的县级市场以及2000人的业务服务团队;

“1”代表——100个1000万的县级市场。

品牌地推打出“组合拳”

为了能够快速树立起良好的品牌形象,全面聚焦“郎牌原浆”品牌。郎牌原浆事业部通过长期落地品牌推广活动和各类消费者互动促销活动,目标是成为白酒行业“原浆产品”领导品牌之一,成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒主流品牌。

2016年,事业部启动核心店及核心消费者的郎牌原浆“原产地之旅”;同时联合各地的美食节、音乐节以及同学宴、生日宴、婚宴等原创性、富含原味意义的活动,通过赠酒赞助等形式开展事件营销

在5月期间,郎牌原浆启动了首次拉练活动。走访并维护千余家终端网点,新增终端网点数十家。开展免费品鉴1500余场。在一次免品时动销的一瓶原浆三号,消费者刮出了全国首个特等奖——“原生态之旅”。

同时还在重庆、成都、宜昌、胶州等全国各大城市举办郎牌原浆上市推广会,提高消费者对郎牌原浆的品牌认知度和美誉度。

“三渠”互动,构建消费型市场

郎牌原浆事业部总经理黄思强在2016年郎酒集团战略新品发布会上表示:品质是根本,品牌是口碑,模式就是驱动力。为了保证驱动力,郎牌原浆在渠道上采用“三渠互动”的模式。

“三渠互动”模式主要运用在以地级和县级市场为主的核心市场,采用——以核心餐饮渠道、宴席渠道为重点、核心名烟名酒渠道为辅助运行。通过经销商、核心渠道成员与郎牌原浆团队紧密合作,强化经销商直控终端渠道运作能力,逐步形成核心终端网点战略联盟,确保经销商及核心网点成员长期稳定盈利,最终形成集中的消费型市场。

“三渠互动”模式是郎牌原浆市场运作的核心内容,在整个运营框架中提出了很多新的理念,比如:控量发展、共建模式、消费驱动、合理利润、专属运营、瓶瓶扫码、聚焦县级市场等,这些模式都为“三渠互动”模式配套和服务。

精选合作商,以“标杆”带动发展

有了前面的品牌推广和渠道基础,接下来就要寻找优秀的合作伙伴,尽快树立标杆市场。郎牌原浆在合作伙伴和标杆的树立上虽然也是速度快,但是同时也兼顾了“精”的要求。

据郎牌原浆事业部人士介绍,为了快速树立标杆市场,事业部通过对现有客户的梳理和新客户的高标准准入机制,筛选符合长期合作的战略客户,集中精力抓示范标杆市场,树立典范,提升客户信心,形成以点带面,连片发展的局势。

对于高标准的准入机制和快速树立标杆是否互相冲突,该郎牌原浆事业部人士表示:

只有通过高准入机制筛选出的合作伙伴才能够符合树立标杆市场的需求,以此建立的标杆市场才是真正的标杆。如果滥竽充数,标杆市场不能够顺利的完成,那才是真正的与快无关。同时,高准入机制不仅仅是对企业和合作客户的保障,更是对众多消费者的保障。

高效执行,打造精英化团队

共建共管、服务终端、能打硬仗、以消费者和市场为导向强化基础工作落地,是对郎牌原浆团队的基本要求。郎牌原浆事业部的目的是要历练出一支有创新思维、适应新模式运作、高执行力、能打硬仗、高收入、有责任的郎牌原浆销售团队。

为了让郎牌原浆顺利发展,必须要有一个有恒久毅力和高执行力的团队。据上述人士介绍,为了有一个高效执行的团队,一直以来,郎牌原浆事业部大力提拔使用心态好、勤奋务实的客户经理。凡是不服从安排者就地免职,凡是提出辞职者不挽留。严格实行郎酒集团271用人原则,实行末位淘汰制。“能够留下来的人都是精英。”

定位快、品牌快、渠道快、标杆快、团队快共同促成了郎牌原浆的快速推新,这“五快”也是对唯快不破的“郎式”战法的最佳诠释。

关键词:郎酒 市场 营销策划  来源:糖酒快讯 作者:陈志林
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