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利润1.3亿 超商“银基”终于扭亏为盈

2016-06-29 09:25  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

6月28日,酒类流通业超商深圳银基集团(以下简称银基)发布2015年年报(注:香港财年以每年3月为止,一个财年周期为当年4月1日至次年3月31日)。

年报显示:2015年营业额12.60亿元(港元),利润1.3亿元(港元)。该年报也反应出了,银基已经逐渐完成了行业调整期中的转型工作,终于实现了扭亏为盈。

扭亏为盈的2大原因

对于其净利同比大增的原因,银基表示:

1、茅台五粮液产品价格的理性回归和持续稳定也表明消费者认可了茅台、五粮液 产品现行的价格。本集团仍坚定认为,茅台、五粮液产品已成为正常商务宴请; 公司、朋友聚会;送礼;家庭团聚等的首选高端白酒产品。以此继续稳固其行业龙头地位,继续保持平稳增长,并不断扩大其市场份额。

2、集团的电子商务全年销售取得卓越增长,提升了其对本集团销售的贡献。本集团在保持与国内全部主流电子商务购物平台及电视购物平台,如京东商城、1号店、天猫、唯品会、融易购、顺丰嘿客、亚马逊、湖南快乐购、安徽家家购物等良好合作的基础上,努力尝试基于互联网的全新商业模式。本集团清晰认识到,传统销售管道将在互联网的基础实现全新的整合。

银基产品、渠道、价格调整路

在研究银基何以实现扭亏为盈,完成转型之路时,记者认为其主要在产品结构、渠道布局以及价格调整上进行了探索,对酒商或许有所帮助。

调整产品结构

果断出手,逆势代理茅台

众所周知的是,多年来,银基是五粮液最核心经销商之一。其2008年上市招股书显示,五粮液销售占其集团总收入的90%以上。虽然银基上市后尝试多元化发展,先后签下汾酒、泸州老窖等名酒国内经销权,但五粮液销售仍然是其主要收入来源。

2012年年底开始,行业面临巨大调整,高端酒受到严重影响,产品结构集中于高端的银基未能幸免。2013财年报显示,银基巨亏约11.34亿港元。

银基该怎么办?这不仅仅是集团主席梁国兴关心的话题,也备受业内瞩目。

此时,出现了一个重大事件:2013年7月,茅台十年来首次放开经销权。8月20日,银基发布公告称,全资子公司银基贸易发展(深圳)有限公司与国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司(国酒茅台营销公司)订立非独家经销协议。

2014年10月30日,银基再发公告称,银基与茅台订立独家经销协议,获得茅台四个品种共八款产品的十年独家经销权。

在业内望高端生畏的时候,梁国兴果断出手,与茅台形成了良好的合作关系。这一举措无疑在现在看来非常成功。

至此,银基调整产品结构的规划已接近完成。在高端酒方面,明确以五粮液、茅台为主销产品。低端市场上,重点推广自有品牌鸭溪窖。汾酒、国窖1573、红酒等则加强了产品丰富性问题。

2014年,银基亏损收窄到7.8亿元。

调整渠道结构

由线下的品汇壹号转向电商渠道

除了产品结构外,银基原有的流通渠道结构显然也不再适应新的形势。

据了解,2010年下半年开始,银基就希望在国内构建覆盖大部分一二三线城市的形象连锁店网络——“品汇壹号”。

当时,银基对“品汇壹号”的定位是全国高级礼品中心,提供银基旗下一系列的优质产品,如白酒、葡萄酒及酒具等,而“品汇壹号”的网络则是设于著名购物商场、五星级国际酒店和甲级商业大厦中。

不过,随着互联网的发展、实体门店营业压力的不断加大,银基开始侧重电子商务领域的业务。

2014年,银基宣布年内电子商务销售取得增长,授权开设形象店333家,为抓住电商机遇,银基将品汇壹号店(除个别实体店予以保留外)全部运营转为品汇网电商网站。

今年春季全国糖酒会期间,梁国兴在成都接受包括微酒在内媒体采访时曾表示,银基在原有品汇网的基础上正全面发力互联网,并将于今年3月增加B2B业务。

4月29日,银基在河北保定举行以“共创未来 汇享世界”为主题的品汇壹号云合伙大会。

据了解,品汇壹号计划搭建一个由银基集团、城市合伙人、B端会员、资本、银行等组成的云平台,这一平台可以让每个合作伙伴都轻松找到来自金融、资本、供应链、仓储物流等各方面的合作者,实现转型、增值、提效。

在成都糖酒会上时,梁国兴曾告诉记者们,银基已经与2000多家商家进行了前期的沟通、测试。不过值得注意的是,他也坦承,这其中极少数是业内企业,大多数是服装、鞋包、茶叶等业外经销商。他认为,这部分商家的酒类销售能力也是相当惊人的,不该忽视。

调整价格

45度和68度五粮液涨价

利润的降低与产品售价无疑是息息相关的。据记者了解,银基着手对线上线下价格进行调整。

5月24日,银基作为45度和68度五粮液全国运营商发布通知,宣布大幅度上调这两款产品的线上零售价格,分别调整为不低于618元和718元。

梁国兴在接受记者独家采访时表示,此前已经对线下价格进行了恢复性调整。

记者从经销商处了解到,经过3年多的调整,其经销商的产品库存已经降到了合理程度,部分地方甚至出现了断货现象,此时进行价格的恢复性调整是符合市场所需的。

虽然五粮液厂家对全国运营产品的价格也做了调整,不过,银基顺应市场调价,对其利润的确保也是有利的。

而早前的业绩也一直受惠于渠道的缩短,获得超过原有多级分销的利润。

银基的启示

银基是酒业上一代经销商的典型代表,依靠名酒代理,获得了快速的发展,45度和68度更换包装更是加速了银基的发展。

银基也颇具战略眼光,很快在进入资本市场,成功上市。行业调整期,银基经历了非常困难的调整期。

还好,只要不下牌桌,就永远都有翻盘的机会,高端酒的回暖,让银基快速恢复生机。

而更重要的是,银基在产品结构、渠道结构上的调整,值得很多商家参考,逆势代理茅台,今天看,眼光独到,当时看,风险很大。

 

关键词:银基 品汇壹号  来源:微酒
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