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酒水众筹更需要品牌背书

2015-09-10 14:04  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“我不相信品牌,不相信宣传,不相信产品,可是我相信你。”

水晶葫芦酒(景芝)依托朋友圈进行传播后,不足三天,就有近百人报名参加,笔者不得不提前关闭了报名入口。经过沟通筛选出39名成员加入“水晶葫芦酒”众筹项目组。9月6日上午9点在众筹网进行“水晶葫芦酒,一款市面上买不到的好酒”的产品众筹,如今完成众筹任务的132%。

多年以来,国家名酒评论的出品人于瑞总是给我强调一句话,相信品牌的力量,而我一直坚持,酒水品牌会在互联网的冲击下被弱化,网友更愿意相信“情怀”,更加愿意购买“无印良品”,简单的包装,时尚的设计,外加质量上乘的“良心酒”。在这种思维的影响下,笔者以社交为背书,操盘过一些“三无”(无品牌、无渠道、无消费者)产品,前期都做的很好,后期略显乏力。直到运作水晶葫芦酒(景芝)才发现,原来后期乏力的原因在于“品牌张力”。

品牌张力,来源于企业多年以来的市场沉淀和品牌维护,是一笔无形的财富,是一种软实力的象征。自运作水晶葫芦酒以来,明显感觉到“景芝”的品牌背书,为说服核心及外围支持者省却了很多不必要的解释,为项目的推进提供了有效助力。为什么说,酒水众筹为何更需要品牌背书?

首先,酒水众筹需要品牌背书来寻找支持者。支持者最关心的问题是项目的前景、运作方式、操盘人及运营团队,归根结底是项目最终能否成功,大家能否会得到债权众筹的回报。在项目尚在雏形,甚至仅仅是一份项目计划书,强大的品牌背书也会增强支持者对项目信心,在社交和品牌双重背书下,会促使支持者倾注资源来推动项目的发展。

其次,酒水众筹需要品牌背书来吸引消费者。消费者最关心的问题是品牌是否足够大,酒水是否足够好,价格是否足够诱人,归根结底是产品性价比是否足够高,大家能否能够抢先拿到别人没有的产品。在产品众筹期,品牌背书可以增进社交媒体的传播,打消长尾消费者的疑虑,提高流量的转化率。

再次,酒水众筹需要品牌背书来招募合作者。合作者最关心的问题是品牌力是否足够强,消费基础是否牢靠,自己能够顺利、快速的挣钱。在操作很多互联网众筹产品的时候,创意、设计、品质、价格甚至情怀都不错,却往往在寻找合作伙伴时遇到瓶颈,因为培养品牌特别辛苦,合作伙伴想把人脉变成钱,而非帮你一起做品牌。因此,具备品牌背书的酒水更容易受到合作伙伴欢迎。

综上所述,品牌背书在酒水众筹的前期寻找支持者、中期吸引消费者及后期招募合作伙伴均有重要作用。

出来混,迟早是要还的,拼到最后拼的还是“品牌张力”。

    关键词:水晶酒葫芦 众筹  来源:佳酿网  欧阳千里
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