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【伍】竞星剑:古井、黄鹤楼合璧战天下

2017-05-03 11:48  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

天下风云出我辈,一入江湖岁月催,皇图霸业谈笑中,不胜人生一场醉。都说人在江湖身不由己,不管是主动还是被动,江湖人总是想在江湖争夺到属于自己的一片天地。白酒江湖亦是如此。

当今白酒江湖也可谓是风云四起,前有老牌名酒稳稳占据一方势力,后有新晋名酒抢夺市场份额。不论新旧,各家酒企都想在巩固原有领土的基础上,争夺更多的地盘。为此,大家都纷纷拿出了自己的独门武器、看家本领。

竞星剑:双手剑,剑柄扎有钢丝剑絮,有铁珠。短身,藏于衣服之内,在电光火石之间,出剑神速,迅雷不可目睹。剑是用来攻袭防守,剑絮亦是用来攻击和防守。双剑配合,进可攻退可守,战无不胜攻无不克。

古井就是这把有着古井贡和黄鹤楼双品牌的双手剑。古井集团以古井贡与黄鹤楼双剑合璧,征战天下。

2016年4月27日,古井贡以8.16亿元战略并购黄鹤楼51%股权。这一举动必将会在白酒江湖中引起风波。天下武功唯快不破,竞星剑更是以快著称。古井不坠竞星之名,以迅雷不及掩耳之势拿下黄鹤楼,开始踏上“双品牌、双百亿”战略征程。

古井为什么选择黄鹤楼踏出这一步呢?从区域市场角度分析,安徽酒业市场已经趋于饱和,河南有宋河、仰韶,江苏有洋河和今世缘。华中首选区域就剩下湖北了。黄鹤楼又是武汉百年老酒,有着深厚的文化底蕴。作为湖北省唯一的中国名酒品牌,黄鹤楼酒业是楚酒的代表,有着深厚的文化积淀和历史传承。目前,黄鹤楼酒业总厂位于湖北武汉,拥有武汉、咸宁、随州三大生产基地,其产品黄鹤楼酒在1984年和1989年蝉联“中国名酒”称号,是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一。

拿下黄鹤楼对古井剑指湖北来说,不可谓不是一条捷径。以黄鹤楼原有的品牌认知度为基础,省去了古井再重新攻占湖北市场的人力、物力和时间,再依托自身扎实的营销队伍,古井贡联手黄鹤楼能够获得“合力”,有效打开湖北市场,能更为迅速的抢占湖北的市场份额。

如今,古井贡酒将黄鹤楼酒业纳入麾下,无疑会打破华中地区酒业格局。古井贡与黄鹤楼双剑相互配合,攻占华中地区指日可待。

2016年,古井并购后的第一年,黄鹤楼拿出了全年销售7.2亿元的成绩单,这个业绩引起了整个白酒江湖的瞩目。古井这一剑挥舞的有速度,有力度,有气度,有深度。

近年来,古井集团在梁金辉董事长的带领下,开创了互联网战略下前端引流、中端体验、末端结算的古井5.0时代。2015年,古井贡酒开创白酒O2O营销模式新纪元,开启中国白酒最大的地下藏酒基地“无极酒窖”,发售中国第一家白酒票号“无极票号”。2016年古井集团更是实现营业收入70.07亿元,实现利润11.04亿元,上缴税收23亿元,集团资产达到170亿元,古井贡酒品牌价值达到492.59亿元,位居安徽酒企第一、中国白酒第五。2017开年古井贡酒不仅迎来了销售的爆发式增长,而且其产品古井贡酒•年份原浆在合肥等多个市场出现多次断货现象和销售同比翻番的旺销状态。而取得这样不俗的成绩,古井深厚的历史渊源和独特的营销模式居功甚伟。

黄鹤楼酒以自身的历史文化背景为基础,再配合古井贡酒的营销模式,想要复制古井贡酒的成功不是不可能。

黄鹤楼将在“双名酒矩阵、双市场共振、双品牌驱动”的战略指导下,坚持“135工程”,围绕“路路通、店店通、人人通”,努力实现“一年打基础,三年翻一番,五年翻两番”的目标,打通湖北,辐射全国。在市场渠道方面,将集中火力聚焦主力市场,利用强大的销售团队和独特的营销模式,先把主力市场做起来,再依次向其他省推进;重视厂商一体化,重视经销商、业务人员和市场的架构搭建,不仅召集有经验的操盘手,同时提高了经销商的门槛,对于不适合的经销商,宁愿空缺,暂时不启动该区域市场,争取在5年内实现“引领湖北,影响全国”的战略目标。

梁金辉表示,古井集团要做双品牌、双百亿,实现两市场共振,共同发力,把双名酒的优势发挥到最大,走名酒复兴之路;黄鹤楼酒业要实行大清香工程,稳定提升产品品质,提高品牌影响力,靠品质、品牌实现百亿目标。

古井贡酒虽然已经有不错的江湖地位,但想要更进一步,在现在这个白酒行业增速缓慢的阶段,并购是最快捷的方式。古井贡酒在出剑进攻的同时再以黄鹤楼配合出剑,双剑合璧,可谓珠联璧合。

从1952年到1989年,中国一共组织了5次全国范围的评酒会,共评选出了17种中国名酒。古井贡酒是安徽省唯一的中国名酒品牌,黄鹤楼酒是湖北省唯一的中国名酒品牌。这是古井制定“双名酒战略 双品牌运作”的基石。将这两把剑放在一起相互配合表现出的杀伤力一定是要比单把剑强。两个品牌现在虽然还是有强有弱,但是只要古井和黄鹤楼互相配合,各取所长,就一定能实现百亿的目标,威震四方。且古井一旦在湖北扎下了根。安徽与湖北市场成犄角之势,一张无形大网将覆盖延伸整个华中地区,逐步落实百亿规划的同时,与西南和华东地区白酒势力分庭抗礼。

3月,古井贡与黄鹤楼携手在有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会上大放异彩,推陈出新,展示出了对双品牌双百亿目标的强烈信心。

古井贡与黄鹤楼双剑合璧,攻守相护,使整个白酒江湖都清晰的意识到古井这把竞星剑的江湖地位不可小觑。

竞星剑,竞星,与星相争。古井以古井贡和黄鹤楼为双剑,互相配合,纵横捭阖,仗剑江湖,与星辰相竞,谋一席之位。

大风起兮云飞扬,威加海内兮归故乡,安得猛士兮守四方。古井在这个动荡的白酒江湖里,一己之身,安身立命,征战天下,终有一天能荣耀加身,打造出属于自己的宏图霸业。

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    关键词:酒文化 转型 古井贡酒  来源:红高粱名酒论坛  丁艳
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