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博鳌论坛众筹成焦点 白酒众筹究竟怎么玩?

2016-03-29 10:06  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

近日闭幕的博鳌亚洲论坛(3.22-3.25)上,众筹成为高频热词之一,针对众筹的分论坛主题定为“无所不包的众筹”。无论是立足资本界,还是面向创业者,众筹的影响力可见一斑。近年来,随着众筹形式的扩展以及众筹成功案例的累增,白酒行业虽作为典型的传统行业,也在求变中与众筹建立了一定的连结。

白酒产品众筹,是众筹还是预售?

小编了解到,“产品众筹”是目前白酒众筹项目的主要模式,该模式的核心在于预售,且融入一定的团购元素。

有些白酒产品众筹项目中,发起人会设置小额度的无偿参与,也有些发起人把对小额度(比如10元)支持者的回报设置为“机会”,即给予支持者参与抽奖的机会,抽中率按照一定比例设定。

严格意义上,众筹的参与者是在投资,而非购买,因此白酒的产品众筹有别于“预售+团购”。而事实上,目前白酒业产品众筹项目中,投资和购买的界限很难划分,因此也有业内人士认为,白酒与产品众筹的结合徒有其表,并不符合众筹的概念。业内人士也曾调侃,众筹平台转型做预售。

笔者认为,众筹起源时,本是出于兴趣去做一个有创意、有趣的项目,而当我们普遍把众筹作为一种商业模式、销售渠道、融资途径、以及宣传媒介来研究时,众筹的初衷变了,众筹的外延也随之拓宽了。

小编认为,没有必要过分执拗于概念划分,正所谓“存在即合理”,重要的是相关监管的完善。原本众筹项目的支持者出于自发性地支援一些项目,属自发性地民间活动,无所谓盈亏;但目前将众筹作为商业模式,小编认为应在一定程度上保护支持者的利益,这并非排除项目众筹成功后却运营失败的可能性,但应尽可能减少恶意欺诈,减轻发起者与支持者间的信息部队称,支持者应对项目的风险以及真实回报应有更为清晰的认知。

风口上的股权众筹,白酒能否涉足

在今年的博鳌亚洲论坛年会上,增加了一个关于众筹的论坛分场,可以看出众筹受到多方关注,但各方对“股权众筹”的理解不尽相同。

股权众筹到底是什么,是一种兴趣爱好,还是一种资产配置,或亦是一种风险投资?目前国内尚无统一认识。

小编认为,与产品众筹相比,对众筹的支持者而言,股权众筹的投资属性十分明显。目前,比较普遍的认识是将股权众筹视作合理的资产配置。这种观点也比较符合目前股权众筹的状态,即把股权众筹等同于一种理财模式。此外,随着线下众筹平台的出现,一些门槛较高的股权众筹更类似于PE(私募股权融资)。

近两年,白酒行业内出现过股权众筹项目,某酒企曾先后进行了三次众筹。全两轮众筹属债权众筹(投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金),而第三轮众筹属真正意义的股权众筹,在前两轮众筹的基础上,确定众筹股东。该酒企的众筹思路在于,第一轮在于提高产品曝光率,第二轮致力于过大销量,第三轮达成众筹股东的最终确认。

白酒行业能否在众筹上玩出新意?

有报道称,“洋河梦想家”所采用的“渠道定制”也属于众筹范畴。该众筹项目的创新之处在于,并非针对每一位消费者,而是面向渠道商,在一定程度上属招商活动。

酒企招商能否引入众筹模式?小编认为这是一个值得探讨、值得尝试的话题。

此外,现阶段众筹在我国尚未发展到成熟、稳定的阶段。因此,关于众筹白酒业需要理性对待。但关于众筹在白酒行业的应用,小编认为,这是一个值得尝试、值得探索的模式。一方面,众筹为有特色的新品牌提高曝光率、打开市场提供了一定条件;另一方面,众筹有利于吸引年青一代的目光,有利于助推中国白酒年轻化。

关键词:白酒众筹 众筹  来源:佳酿网 陆右丰酒业孙静
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