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欧阳千里:众筹白酒关键在于“顶层设计”

2015-03-15 08:42  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

不谋万世者,不足谋一时。不谋全局者,不足谋一域。近期,笔者亲身参与了靠上酒的多次回报众筹到最终的股权众筹,对这句话感受颇深。一段时间以来,“众筹”一词频繁跃入人们的视野,酒界“众筹”究竟表现如何呢?

靠上酒

所谓众筹白酒,就是以筹钱为门槛进行筹人,但不以筹钱为首要目标,围绕白酒进行资金、资源及通路的筹集。在理论中探讨白酒创新,从实践里摸索众筹白酒。近期,青岛二期回报众筹结束,济南总部股权众筹落幕,山东各地市及武汉、唐山等省外社群的渐成熟,意味着这一众筹白酒的顶层设计已然初步实现。

顶层设计,即从全局的角度,对项目进行各方面、各层次、各要素统筹规划,以集中有效资源,高效便捷地实现目标。结合众筹白酒的实操经验,笔者认为持久性众筹白酒的顶层设计分为:令人尖叫的产品、快速有效的传播、产品的迅速动销、社群的疯狂建立、公司专业的运营。这五方面都蕴含了现代众筹的理念,社交(酒是社交必需品,圈层朋友相互信任)、去中心化(分群以各地配送商,达人为核心)、参与感(众筹股东的全程参与,消费者的私人订制)及内生需求(学习新理念,扩大社交圈子,投资收益)。

令人尖叫的产品。在眼球经济的时代,眼前一亮的产品包装及名称,一度一块钱的定价理念,小批量的快速私人定制,都极大促进动销;在消费自主的时代,口感好坏直接决定是否重复购买,必须让产品得到消费者极其满意;在移动互联时代,使用者即传播者,令人尖叫的产品将极大的省却传播成本。

快速有效的传播。在产品的首轮众筹中,有选择的在媒体人及社交达人中进行,通过有效的引导传播,保证产品内测、众筹、销售、服务等期间在特定区域都保持着持续的活跃。站在众筹、粉丝经济、移动互联网、社群及传统企业转型等热点话题的风口上,只要做好自己的事情,同行关注、媒体报道等自然而来。

产品的迅速动销。产品张力、媒体宣传及圈层传播,迅速实现首轮动销;个性的瓶型、包装及私人订制,保证使用即传播;平民价格、合适口感及后期服务,保障复购率。在动销、传播及复购下,众筹股东的回报得到保证,进入良性循环。在彩票二维码的帮助下,轻松愉快的获取消费者信息,在积分系统下提高有效黏性。

社群的疯狂建立。在移动互联时代,圈层容易建立。在产品、利润及社交等因素下,达人群、众筹股东群、各地配送商群迅速建立,在节庆的红包刺激下,社群人数在短时间内得到暴涨,通过合理的线上有纪律的社交活动加线下频繁的交流会,稳定社群人数及保障社群质量。

专业的运营。从众筹之初,核心团队便需要具备公司化的属性,具备产品设计、传播、仓储、配送和财务能力,保证众筹目标得到有计划的推进。公司化的运营,给后续股东以投资信心,给合作伙伴以发展信心,也给消费者以消费信心。前期公司化的运营,后期才能在合适的时机将回报众筹变为股权式众筹。

互联网思维是用户思维,更是核心用户思维,其次才是快。在资本的风口下,太多的互联网项目习惯选择“任性烧钱圈用户”,却不愿意明白“不挣钱的买卖总有结束的一天”。持续性的众筹白酒,快速发展的前提是每一瓶都要挣钱。

关键词:白酒众筹 靠上酒  来源:佳酿网 作者:欧阳千里
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