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“将军红”傅博:将倒闭10年的酒厂送上“四板”(2)

2014-12-10 08:49  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

但令傅博遗憾的是,由于灵格风大中华地区的总代理商在做金融投资时失利,资金链断裂,导致灵格风出现关校风波。傅博就此退出。

“营销没什么秘诀,只是善于借势借力”

2004年底,傅博成立了多米国际营销传播机构。彼时,在营销策划领域“淘金”的公司众多,但他很快就借来了“东风”。

2005年5月21日,一个以“中部崛起的支点”为中心议题的论坛—2005中国营销高峰论坛在武汉举行,《南风窗》总编辑、“中国品牌竞争力学派”创始人李光斗、人福医药董事长王学海、蒙牛集团副总裁孙先红等重量级人物出席并发表演讲,策划这场论坛的傅博就此打响知名度,论坛也在此后延续下来。

10年间,傅博服务过稻花香酒业、人福医药、九州通、富邦科技、丝宝日化、枝江酒业、杰士邦、中国电信、移动、猫人、金牛管业、奥星粮油、有所思食品等众多本土明星企业。他还联手世界顶尖营销咨询机构科特勒集团,为荆门市中国农谷、武汉临空港经济开发区、罗田县政府等城市和区域做总体发展战略规划、招商引资等全方位的战略营销服务。

事实上,想征服如此多重量级的客户,并非易事。傅博是怎样做到的?

傅博笑称,他“并没什么秘诀,只是善于借势借力”:做企业营销策划的时候,他借助了中国营销高峰论坛这个平台,结识了人脉资源,这样一来后面业务的事情就水到渠成了。

事实上,多米国际的第二个客户稻花香,就是因为论坛结缘,成为2005年首届论坛的总冠名商,至今双方合作已经有10年。目前,傅博正在协助稻花香打造有所思,希望能打造成为中部地区饮料第一品牌。

“不想再做‘奶妈’,想生一个自己的‘孩子

在营销策划领域成绩不断,但傅博的抱负却不止于此。

2012年,傅博斥资500万,收购了麻城市一家已倒闭10年、有着60年历史的老酒厂,进入一个全新领域。

采访中,记者问傅博,这两年白酒行业产能过剩,大环境也不好,为何还要进入?

傅博自信地说:“我给枝江、稻花香、白云边等知名酒企做过策划全案,了解这个行业,觉得还是有发展前景的。更重要的是,前10年,我都是在做‘奶妈’,帮别人养大孩子;后10年,我想生一个自己的‘孩子’。这样更有成就感。”

傅博之所以下决心要做实业,也源于他帮企业做电商的经历。“我从2010年开始帮一些企业做电商,当时,企业还不太接受电商,觉得在淘宝上能卖几个钱?线下传统渠道更靠谱。但经过我的努力,帮许多企业搭建好了电商平台,也让他们认识到电商的巨大潜力。我还是淘宝TOP50淘拍档。但让我不甘心的是,付出了大量心血,我只是个‘奶妈’的角色,平台好不容易搭好了,企业就把销售权收回去,自己做。这让我看清楚了只有掌握自己的产品,才有绝对的话语权。”

在傅博看来,创业就像泡茶,刚开始浮在面上,到了后来,一定要沉下去,“做点实事才踏实”。

也正是基于“做点实事”的初心,2012年,傅博才将工作重心转移到打造“将军红”品牌上,“品酒更要品文化,麻城毗邻将军县红安,可以打红色文化牌”。

虽然当下白酒行业并不景气,但傅博仍自信满满,“酒作为传统消费品,蕴藏着创新和颠覆的机会。危机和机遇是一枚硬币的两面,对于我们这些后进入者来说,这个时机进入恰恰是最好的,今年我们又收购了红安酒厂,未来五年将通过产业纵横整合,打通制造端和客户端、线上和线下、城市和乡村,为消费者直接提供最优成本的健康酒类产品和服务”。

跨界进入白酒行业的第一年,他就将“将军红”的销售额做到了逾千万元,“今年,销售额应该破2000万。”

眼下,创业圈里流行互联网思维,傅博自然也不会错过“风口”,他正在推进传统模式与互联网模式相融合。但他更清醒地认识到,不管信息技术怎么发展,产品和服务永远是最核心的竞争力,互联网只是渠道。为此,他已在东西湖保税区拿下一期60余亩土地,做健康酒生态圈的电商物流配送基地。

关键词:酒厂 新三板 白酒行业  来源:楚天金报  佚名
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