——专访江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾
全国两会期间，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”的行动计划，借助移动互联网、云计算、大数据、物联网等，促进电子商务发展，推动传统产业的转型升级。今年，秋季糖酒商品交易会在南京召开，酒企、酒商都希望借力互联网、大数据等新技术，实现传统商业模式的创新与再造。未来互联网+的趋势越来越生活化，基于此前景，白酒消费也成为了酒业下一轮转型与调整非常重要的驱动力。
“对此，凤凰酒业君专访了江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾，听其讲解今世缘在这方面的转型声音，以及今世缘如何利用互联网+营销思维推进酒业创新。
图为胡跃吾接受专访
两会以来，拥抱“互联网+”已经成为一个非常热门的词汇，传统白酒企业纷纷加入到新一轮网络市场竞争中。面对近年来白酒行业的颓势，以及互联网带来的新的网络竞争的出现，以今世缘为代表的白酒企业已迫不及待的发出转型声音，。那么，如何转型、转型的方向与核心竞争力又是什么，成为了首先要解决的问题。
品牌价值：不忘初心的转型根本
在新经济常态下，市场竞争力愈加成为核心关键词，江苏今世缘酒业提出的“互联网+”战略便是酒企提升自身竞争力的一个缩影。
作为江苏省信息化、机械化融合重点示范企业，今世缘抢抓“中国制造2025”的重大机遇，全面推进“互联网+市场营销”、“互联网+企业管理”、“互联网+精细化制造”和“互联网+产品研发”这几大战略，在不断跟进时代步伐的同时，提升市场、管理、技术与产品等方面的综合实力。其中，今世缘的“精细化制造”战略，持续开发出了标准化、专业化以及高端化的酿酒设备，兼顾发展的质量和效益，成为了行业的创新型标杆。
胡跃吾表示，在近两三年白酒行业的转型过程当中，不可否认，酒企其实还是有些迷茫。在迷茫的过程当中，人们就自然而然会有很多的思考，在思考的过程当中也有很多的观点，很多的方向和取舍。对今世缘来讲，思考品牌的原动力、文化内涵以及未来趋势，就是思考核心竞争力的过程。
众所周知，今世缘的前身，是素有“三沟一河”的江苏四大名酒当中的江苏高沟酒厂。19年前，今世缘品牌创立，从零起步，到现在进入白酒行业十强，今世缘坚持了它的原动力。正如胡跃吾所说，“不忘初心，不忘出处，我们在创立、或者在创新这个品牌的时候，我们时刻提醒自己一个问题，这就是消费者为什么支持我们，选择我们，没有消费者的支持跟选择，那我们这个品牌就不会成长，不会存活，更不会成长到现在。我觉得这是一个很朴素的一个本源问题，也是支撑我们企业持续发展的一个原动力。”
胡跃吾还表示，未来在白酒行业调整之后，白酒会向其他的啤酒、饮料品牌一样迅速的进入整合兼并，品牌集中度会加速提升。在这样的一个调整过后，如何保持消费者的认知粘性，就在于酒企是否回到原点，也即是否注重最初的品牌价值与文化。今世缘的品牌特征，就是缘文化和喜庆基因，这两个因素，被胡跃吾称为今世缘品牌的“核心资产”。面对当前的行业转型，胡跃吾介绍，今世缘提出了一个“创新驱动，转型发展”的战略思考，这就是，未来今世缘会沿着品牌已经形成累积的资产，不忘初心的坚持走下去。
据胡跃吾介绍，今世缘酒业已打算从白酒品类，重新定位，围绕婚宴有关的其他产品服务及需求，升级成为中国婚庆产业的整合者与领导者。这种转型的方向提出，对今世缘来说是一个有难度的挑战。
针对今世缘提出的这种商业模式，胡跃吾表示，“我们认为这种转型是一种机遇。今世缘品牌从一个白酒产品的品牌，到未来把它重新升级为围绕结婚、姻缘这样一个针对新人的产品与服务需求的整合提供商，开设‘今世缘喜庆+’喜铺体验店，线上与线下结合，这是我们大胆的转型创新之路。”胡跃吾同时强调，回到品牌原点，就是缘文化跟喜庆基因，让缘文化和喜庆基因来贯穿今世缘的整个目标消费群体，做一站式、一揽子解决婚宴方案的服务供应商。胡跃吾介绍到，针对当前城市快节奏的生活工作基调与年轻一代婚宴观念的调整，一站式婚宴提供商会为消费者提供更多便捷，也会有更广阔的市场空间，这是今世缘大胆挑战的转型方向。
互联网+：与时俱进的转型保障
对于消费者而言，互联网早已成为获取信息的重要平台，大部分消费者会通过互联网来了解品牌的信息，进而作出消费选择。面对这样的变化，胡跃吾认为，“未来在传播上一定会利用新媒体的技术，用互联网+的营销思维进行创新，是酒企的必经之路和转型保障。”
胡跃吾表示，针对转型提出的今世缘喜铺，坚持传播的是缘文化，但是从品类来看，消费者选择的是多元的，今世缘喜铺更多的是一个婚庆产业的整合者，一个婚庆整合的平台。在这个平台上面，用互联网化的一些手段，可以有效地实现线上线下相结合。线下，给消费者做这种顾问式的辅导体验;线上，给消费者做一些便捷的选购跟组合，胡跃吾对此介绍道，“今世缘会搭建这样的喜铺平台，通过互联网信息的手段，创建一些社区或消费群，用互联网+的营销思维做到线上线下的结合，这是我们未来转型的一个构想。”
此次今世缘酒业在10月江苏主场首次举办的全国秋季糖酒会上，通过主办论坛的形式，对外正式发布了上述创新转型战略构想。据悉，得到了行业媒体及全国经销商群体的高度关注，包括资本市场的关注。从10月28日论坛发布的第二天，今世缘即连续超过12个交易日领涨白酒股板块。可见，作为江苏白酒业双雄、中国白酒业十强、行业文化营销领先品牌的今世缘的未来发展，应该值得更多的期待!
