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正一堂杨光:占位次高端市场就是占位未来

2017-11-16 09:13  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

糖酒会前,上市酒企三季报出炉,我们看了三季度报,1—9月份增长最快的是谁?茅台!茅台是利润营收都是60%的增长,第二名是谁?是汾酒,长了40%!为什么茅台会增长这么快?汾酒为什么会有40%以上的增长?简单讲过去两年绝大多数名酒、省酒企业的业绩来自于次高端市场的强劲增长,换句话说如果他的次高端爆发了,他的业绩增长就很快。

未来次高端能不能做高,决定你是不是强者!为什么?

目前白酒市场有这样的现象:茅台目前很多地方已经1600、1800元,很多地方现在还缺货;明年五粮液和国窖也会过千元,千元以下将会出现了一个巨大的市场空间,这些价格段有谁主导呢?高端市场定义市场空间,也就是茅五国来定义,次高端市场就是“中间市场”,中间市场是中国酒业的支柱,未来一定会发生中间市场的争夺战。

这里有一个思考,针对次高端我们应该在哪儿发力呢?

从全国来看,200—300元目前到了快速大众化的阶段,越来越多的消费群体加入到这个环节,有的区域180元、有的地方220元,这个价位市场非常巨大,是上量非常快、利润比较大、影响力很大的市场,也是当前很多省级龙头应该重点发力的市场。如果在这个价格带做不起来,这波人口红利和消费升级的红利你就没有占住。

但是我们要看到一个现象,在很多地方普通的招待都是中高端价位的酒,价格低了显得“掉面儿”,为什么?因为现在大众的消费档次上升了,所以喝三五百酒很常见。在300—400元市场如果一个品牌在这儿没有布局,尤其是像河南、河北、安徽、湖北这样的市场,三百多已经成为很多宴席的价格,三四百已经成为招待应酬的主流。另外就是500—600元价位带,省酒机会巨大,因为这个价格段是宴请招待的主流价位,尤其是现在很多地方限制,招待不能超过500元,所以在498元这个市场,就变成了非常有价值的市场,因为在没有喝茅台、五粮液的情况下可能会消费这个价位的酒。如果名酒与区域省酒企业的竞争集中在百元价位的话,白酒价格天花板过低,市场空间将会被严重压缩,届时会是两败俱伤的局面。所以我们要感谢名酒把价格拉了上去,这是我们中国白酒的前途,如果长期在一百元纠缠,行业是没有希望的。

关键词:次高端 杨光 大趋势  来源:酒说  杨光
(责任编辑:程亚利)
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