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陶石泉:江小白发展路径的N个成功切面

2017-08-18 09:05  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

《酒业财经》:据说,今年江小白的市场业绩将逼近十个亿,彼时的江大白,会是这个行业的再度传奇吗?解读陶石泉,不是个容易的事儿。还是用拼图的方式,来看看他不同寻常的几何人生吧……

2012年,高粱酒品牌“江小白”横空出世,用年轻化、时尚化的形象,在中国白酒市场炸响了平地一声雷。20元一瓶的江小白,却连续几年销售额达到100%增长、销售破亿。作为董事长的陶石泉,看上去很文气,其实很野性,颜值在线,创意在线,一直用多元化的惊喜,让人们的期待永不掉线。

叛逆的学霸

忙里偷闲,陶石泉都会骑上他心爱的杜卡迪,全副武装地戴好护具,找一处赛车场或者盘绕山路,在风声树影中疾驰,在速度与激情里忘我沉醉!

去年,他在意大利的山里骑了一个星期,也在上海F1赛道和成都金港赛道留下练习的身影。他也热爱摇滚乐,年少时当别人都在追四大天王,他却是班上听着最“躁”音乐的人,窦唯、郑钧、唐朝乐队、面孔乐队、超载乐队这些是他当年的最爱,这种爱好保留至今,现在和许多摇滚、嘻哈的音乐人和歌手打成一片,时不时弄点作品出来,即愉悦了爱好,又宣传了品牌。

这样一个大家眼中特别好玩敢玩的人,其实从小却是别人口中常说的“别人家的孩子”。大家同样都是玩,玩得也一样疯,但从小学到初中回回考试拿第一的都是他,初中时长期霸占着年级第一名的位置,直到保送重点高中。

这个“乖”孩子其实不太乖,青春期开始叛逆,早恋、逃课打篮球,成绩开始一落千丈。高考结束后,他仅考上辽宁科技大学,唯一意外的是他高考以理科生的身份考了个全县的语文第一,他说自己开始能感受到那种偏才带给自己的愉悦。

这种寻求偏才带来愉悦感的思维一直主导着整个大学生涯。“我的专业是机械工程,入学就能预想到毕业后的状况,大家都是一个上升通道,从技术员,副工程师、再到高级工程师,工资从1000、2000到5000……这些都是能计算出来的。对我来说,但凡是我能计算出来的事情,都会很快失去兴趣。我不喜欢自己和别人一样。”

因此从进大学起他就下定决心,学习放到第二位,要把精力转移到其他方面去。写作、参加学生工作,当文艺青年、学生领袖、组织大小活动,他迅速成为了学校里的风云人物。

很会做生意的带头大哥

2000年的时候,大多数人还在琢磨OICQ为什么会是企鹅,或者想着怎么起一个酷炫的网名时,陶石泉就在学校里风风火火开起了网吧。那时电脑还很稀罕、很贵,他就跑到沈阳的三好街买回一大堆零件,自己组装电脑、安装程序和软件,连局域网的管理都自己弄。不是计算机专业出身的他,却亲手装好了一台台电脑。

网吧顺利开业,收费10块钱一个小时,生意火爆。陶石泉喊上兄弟朋友们帮忙,给他们排班、发工资。回忆起那段岁月,陶石泉打趣道:“带着兄弟们混吃混喝,还真有种当大哥的感觉。”

除了开网吧,他还办电影节,开吉他培训班、交谊舞培训班,大学毕业时,他就靠着做生意赚了五万块钱,甩了同龄人几条街。他在商业上的天赋,显露无疑。

由于担任了校学生会副主席,而且发表了很多文章,组织能力表达能力十分优秀,陶石泉毕业时被学校推荐当公务员或者去大型国企,但他却毅然决然放弃了。他知道自己想要什么,路该怎么走,“一件事情正确与否,不在于别人怎么看,而是在于你自己的想法。”

毕业后,他进入国内一家知名民营企业工作。初入职场,毕业不过三个月,工资就从850元涨到了8600元;然后用两年半的时间,做到了分公司总经理的位置,年薪数十万。那时他不过才26岁,到分公司入职时,前台小妹的年纪都比他大。虽然年纪小,但为人沉稳、业绩优秀,手下120几号人都很服他。

老味新生,他要开创中国酒的新世界

在从业过程中,他经常都会把中国的酒业和外国的酒业做对比分析,思考其中的差异。生活中他也不断在观察:为什么大家去酒吧、去ktv的时候喝洋酒啤酒,就是不喝白酒?

“可能年轻人会觉得白酒比较土,但这个土是什么原因?如果是品牌调性的原因,就要去改变它。很早以前我就想,我们中国白酒为什么不能试着去打开年轻化市场?我觉得这个方向肯定行。”

从有构想到做出“江小白”、从融资到收购酒厂、从调研市场到推向市场,陶石泉前后不过花了半年时间。第一代江小白语录瓶横空出世,个性化的包装和生动有趣的语录,迅速吸引了消费者的目光,迅速拥有了一大批粉丝。许多人第一次知道,原来白酒还可以这么年轻有个性。

很随和,也很苛刻

陶石泉是个不走寻常路的“老板”。一方面他是个亲切、富有人情味的管理者。比如放带薪暑假这种令人艳羡的福利,打着灯笼都难找到。生活中的他低调随和,和员工一起骑车、打球、喝酒也是常事。

在工作上,他有苛刻和“暴躁”的一面。 “在我们公司工作确实是会比较嗨,每个人大可以放手放脚去做。”接着他话锋一转,说道:“但另一方面在我们这上班也蛮悲催的,没有能力、做不出业绩的人,会很难受。”

他的苛刻,是只有当你将工作做到优秀,才会给予肯定和表扬。如果做得不好,便是不留情面的批评。

“在运营效率和执行力方面,我希望我们公司的地板是别人的天花板,这就是我的苛刻。其实我不只是对别人苛刻,我对自己更苛刻。”陶石泉如是说。现在江小白无论是知名度还是市场份额每年都在刷新记录,但他始终觉得自己不够好,还有可以提升的空间。

关键词:江小白 陶石泉  来源:酒业财经  
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