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茅台李保芳:茅台行业龙头地位更加稳固

2016-08-04 10:22  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

据国酒茅台广播电视台报道,8月1号,茅台集团公司党委书记、总经理李保芳前往辽宁沈阳,深入调研辽宁省区茅台酒市场,并于当天举行辽宁省地区经销商代表座谈会,在听取辽宁省经销商代表们纷纷发言后,李保芳主要提出以下几点:

1、今年以来,茅台酒的市场销售表现优异,上半年主要经济指标均超额完成半年计划,企业效益得到显著的提升。这些成绩的取得是全体员工共同努力的结果,也是广大经销商相信茅台、坚守茅台共同努力的结果。

2、近两月来,面对茅台市场这种一路向好的态势,喜悦之余,应当保持冷静的、理性的思维和认识,在任何时候都要准确把握好国家包括地区的政策和法律法规,并在其原则范围内开展好经营活动;在任何时候都要善于把握经济发展规律,特别是要善于把握市场消费规律,尊重消费者的购买能力;在任何时候做事都要超前谋划,早打算、早作为,准备充分,有备无患。

3、在当前市场形势一片大好的情况下,要有忧患意识、危机意识,不仅要做好做足已占有的市场,更要积极开拓新的市场,做到网络下沉、重心下移,做好各经济强县市的销售网络建设。在积极拓展茅台酒市场的同时,也积极拓展其系列酒的市场占有率,实现茅台双轮驱动、强劲发展。

4、从上半年各省经济发展统计的数据看,当前各省经济发展快慢不一、差异较大。经济发展强弱密切关联着消费者的购买能力,各省区经销商要冷静、理性地对待价格的涨幅,不要人为地违背规律、推波助澜。厂商都要尊重市场规律,尊重消费者购买力,使茅台酒的价格在厂商共赢、消费者接受的科学合理的区间,使其成为常态化。

5、茅台人永远都将冷静地、理性地以科学的决策和方法应对市场的变化,做出适度的调节。在市场疲软时,茅台人没有气馁,反而是更加勤奋地精耕、细耕市场;在市场需求强劲时,茅台人会以更加理性的态度面对市场,无论市场缺口有多大,茅台人都不会做急功近利的事,始终都会坚持产销量服从质量的原则,坚持以质量为中心的原则,不会做为了增加销量因而打破产销量平衡的关系,特别是库存新酒老酒比例存放的平衡的关系,茅台人永远把质量放在第一位,质量就是茅台人的生命。

在李保芳硬气讲话的背后,是茅台最近一段时间的量价齐升。小编今天在这里接着李书记的讲话,谈几点茅台背后不为多数人所知道的“小秘密”,而这些是支撑茅台目前“独领风骚”的行业地位且拥有提价主导权的根基所在。

一:茅台目前在高端酒占比高达58%

白酒的高端酒市场一直都是高度集中,尽管在品牌上我们常常“茅五剑”叫的比较顺口,但是高端酒领域一直都是茅台、五粮液国窖1573三者垄断的地位。从目前茅台、五粮液和国窖1573的市场销量来推算,茅台飞天在高端酒市场(600元+)中的份额正在不断提升。从数据来看,在前三的销量份额已由2010年的35%提升至2015年的58%。

二:行业龙头地位更加稳固

茅台目前是白酒行业品牌力第一的企业,白酒快消品属性叠合中国人好面子的白酒文化造就了其超凡的品牌力。目前茅台市值占国内白酒上市公司总市值46%,利润占全国白酒行业利润总额47%,龙头地位稳固。此外,需要注意的是茅台是酱香型品类,这种属性决定了其在高端酒竞争中的超然性和不可复制性,同时随着酱香品类未来市场份额的扩大,潜力不可想象!

三:高端协防产品矩阵成型!

目前茅台的高端产品协防体系已经成型:基本上为“飞天茅台+个性化茅台+老酒和年份酒”的产品矩阵,富有弹性,协防紧密,步步为营。

飞天在千元内价格构建“栅栏”,飞天茅台独占900-1200元市场,只要飞天的价格不大幅上涨,五粮液和国窖1573的进一步提价将比较为难,更无法对茅台形成实质威胁;而飞天老酒和年份酒满足超高端需求,较竞品具有品质竞争力;茅台股份开发的一些个性化产品,如蓝茅、金茅、新品青印等,差异化定位满足不同需求。

四:动销两旺,渠道信心大恢复

从一季报来看,茅台营业收入99.89亿元,同比增长16.91%,净利润52.12亿元,同比增长12.61%。更关键的是预收账款增多,这显示出经销商拿货热情高涨,流通渠道库存泡沫已基本出清,供不应求的局面。据调查,全国多地区域的批发价都达到900-920元,库存状态趋紧,茅台官方也再三强调政策上不主动提价,由市场决定批价及终端价格,保证市场的稳定性。

五:市场层面的提价预期已然形成

目前市场层面供不应求现象加剧,一批价及终端价逐步上扬。而近期取消承兑汇票,过去承兑汇票主要用于降低经销商资金占用成本,部分经销商得以低价走量的方式出货。在该时点取消承兑汇票有利于控制市场价格,同时也对经销商囤货行为造成一定的压力。

六:组织调整,增强市场竞争力

前段时间由酒说独家披露茅台组织调整的信息,6月份茅台集团对旗下四大子公司管理层进行调整,再加上之前的茅台酱香酒公司的变动,整体来看,调整后几大独立公司管理层业务区分将更加细化,精力也将集中,几位70后新帅上任将加强销售管理,强化市场的作战能力。

(本文部分数据来源于东方证券和兴业证券研报,特此说明。)

关键词:茅台 李保芳  来源:酒说 作者:武学峰
(责任编辑:程亚利)
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