2015年，一个沉默而脸上略带的中年人频繁的走上各种活动现场，分享企业心得，分享对产业的观察，他就是金沙酒业董事长董兵，他一手导演了金沙酒的爆发式增长：年销售收入从0.7亿元到23.4亿，产能增长到19000吨基酒。而其中，他带领金沙酒业作出的诸多努力，从产业经济学的角度，具有浓重的董兵自身的色彩。
然而30亿元是很多区域型企业的门槛，如何跨过30亿，奔向50亿，尤其是当前白酒的格局下，金沙酒业如何释放产能、加入酱香大市场的竞争都是董兵战略棋盘上的难点。
而这一次，管中窥豹，在贵州酒博会上的种种动作来看：董兵又要上演他的“董兵白酒经济学”。
向电商和渠道商：要钱、要销量、要影响力
这一次，董兵又拿出来了什么呢?渠道产品“土改”：一方面与1919推出战略电商新品，另一方面也投资1.5亿战略投资河南五州国酒行，从一个单纯的白酒生产企业向流通领域渗透，通过渠道的“土改”：既向电商和非传统优势区域要销量，又向这些企业要利润，同时要的还是全国化的影响力。
与1919酒类直供达成战略合作，推出“贵州壹號”电商新品：950ml装，53°经典酱香，99元预售(梯级价格：9.1~9.6 预售价 【99元】、9.7~9.12 预售价 【139元】、9.13起 【199元】)，产品有诚意、渠道购给力，9.1日开启预售，首批限量6000套短短几天内一抢而空，“爆品思维”跃然而出。凭借1919的全国化网络，金沙酒拿到了销量，更是全国的影响力。金沙不再是贵州的金沙，而是全国的金沙酒。
2014年以来，传统酒类生产或者流通企业渗透到渠道商越来越多。从洋河一号多次加码O2O、C2F平台，到人人大战略投资金易久大。二在1919直供合作的同时，金沙酒海战略投资1.5亿元，助力五州国酒登陆新三板。1.5亿元背后是首先基于双方年销售1亿元的战略合作，其次是未来五州国酒上市后，金沙酒可以分享资本红利。与此同时，金沙酒还将在河南投放50-158元的亲民新品，抢占河南这一酒类大消费市场。
而这个价位，恰恰是河南市场酱香型白酒中原有的赖茅的价位，随着各种品牌的赖茅系产品的大乱斗，低价位的酱酒在河南乃至全国市场已经成为市场空挡，金沙酒挖的就是这个空间。
而据五州国酒行有限公司董事长蒋文表示，根据五州国酒行的规划，未来将在河南180个区县和城区布局1200家、1800个乡镇布局1800家终端的销售网络，并打造3公里半径商圈内的消费者开发与服务的商业模式。相信，董兵从五州国酒行看到的不仅仅是市场和销量，更有未来更大的资本与渠道红利。
金沙版“众筹”：钱要、人也要!
2015年，白酒业的热点很多，其中无疑靠上酒、巨刚众酒等的巨大成功，成功引爆了酒类众筹市场，据不完全统计，目前在众筹的酒类产品已经有几十款之多。
而这一次，董兵除了向渠道“伸手”之外，董兵又上演了一出“大变戏法”，他将目前行业内比较流行“线上众筹”复制到了线下众筹。当前，酒业各类“大典”太多，参加大典的经销商和专家对各类大典产品已经麻木。
而董兵则将这种大典演变为线下的众筹。“资源众筹”：吸收投资者投资理财，设置“单利10%，三年后还本付息，大约有30%的利息”，让更多消费者意识到投资利益，而参与到这个产品的推介和销售中，充分利用投资者的“人力资源关系”。与此同时“产品众筹”：即投资相当于购买产品，沙集团将进行原产地储藏，随时提取、专业托管，并推出保险、转赠等7项增值服务。
“要人”、“要钱”结合，董兵将封藏大典变成了线下的众筹，让有人力资源关系的消费者帮金沙酒业卖酒，让一般消费者享受金沙酒，通过口口相传来打造金沙酒的品牌形象。
董兵的“白酒经济学”总有那么多的意想不到之处。正如此前“智享汇”酒业沙龙第一季“‘一带一路’下的酒业大战略”沙龙中，董兵低调透露有白酒企业在国外建设生产基地，而金沙酒业将利用澳大利亚的葡萄酒基地，考察建设白酒基地，也许下一步“魔手”董兵拿出来的又是一个更加不一样的举措。
