6月17日-18日，以“新生态·新模式·新价值”为主题的2016中国先锋酒商500强内蒙古论坛在呼和浩特巨华国际大酒店隆重举行，近400位内蒙古主流白酒经销商共赴呼市，开启一场中国酒业先锋力量的创新求变之旅!
北京正一堂常务副总田卓鹏现场演说
北京正一堂田卓鹏就《面对行业变化，经销商如何应对行业挑战?》为主题展开演讲。顺应行业变化，洞悉行业趋势，经销商面临面临着诸多的挑战;田卓鹏认为，现目前经销商面临着十大挑战，并作了逐一分析：
挑战一：方向不清晰。路在何方?创新没有底，不创新更没有底!
行业本轮调整是整个酒业系统的调整，涉及到宏观经济、渠道、消费者、营销、产品、产业链整合等多个层面!所以经销商该朝什么方向进行调整?如何才能把握大势看清行业规律和未来。
挑战二：寻找新的营销模式。传统模式是“失灵”还是降效?
经销商对酒店盘中盘、消费者盘中盘等以前的营销模式了如指掌，攻下酒店，培育核心消费者来启动一个市场的方法不灵了，国家政策的调整导致老的方法不再有用，那么新的营销模式在哪里?经销商不清楚。
挑战三：电商冲击!真能“颠覆”传统?是商业模的大决战吗?
田卓鹏认为，酒业电商经过几年的探索，不论是B2C或B2B还是生产方，互联网改造之路已逐渐清晰，2016年已经进入跑马圈地的开局之年。
挑战四：连锁冲击!PK传统是商业规律的持久战。
中国酒类流通协会数据显示，2012年酒类经营企业约300万家。目前国内较知名的酒类连锁都不同程度线上和线下相结合，对终端进行深度掌控。
挑战五：产品选择?畅销产品没机会、没钱赚、不敢换，战略新品动销难、起量难、周期长!
从市场来看，目前市场上畅销的酒类大单品都是在市场运作多年的很少有新品大单品的短期内在你市场运作成功。
