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中酒网赖劲宇谈互联网:不是狼来了,是机会来了

2015-03-25 10:40  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2013年,中酒网以中国酒类O2O模式第一家的姿态出现在了中国电商界的舞台上,为中国酒业开辟了一种全新的销售模式。经过两年的沉淀,中酒网日渐成熟,消费群体和合作厂商也日益壮大。

本次糖酒会,中酒网又将历史性地在3月25日开办最大规模的酒类垂直行业O2O论坛,成为会期众多论坛中备受关注的焦点。在论坛举办前夕,糖酒快讯有幸专访到了中国酒业O2O第一人,中酒网董事长赖劲宇。

记者在假日酒店见到赖劲宇时,他刚刚从泸州酒博会赶到成都,还没来得及歇口气,不过满脸都是兴奋,他说,刚从环球中心经过,看见挂满了中酒网的广告,很是开心。一听到糖酒快讯要了解他的模式,他说,分享是互联网最重要的精髓之一,所以很乐意给大家分享。

互联网讲究的是整合、分享和高人效

记者:赖总能比较全面的诠释一下中酒网的O2O模式吗?为什么别的人做不起来,而中酒网可以?

赖劲宇:互联网讲究的是整合、分享和高人效,我们一直在用互联网思维做事情。我们用一年半时间做到全网综合第二,几个亿,而我们线上团队只有150人,轻资产,重服务。2013年,我们一上马就定位的O2O,首先解决了三大问题:1、支付问题;2、防伪保真问题;3、服务质量问题。这为今后的发展打下了坚实基础,其中防伪保真至关重要:我们采用的是世界最顶级的RFID 防伪技术,中酒网的股东之一就是一家顶级的提供RFID技术服务的企业,这家企业同时也是诸多大酒厂的RFID的企业技术提供商。

具体在模式方面,简单的说,我们是线上官网+移动客户端,以加盟合作的形式发展烟酒行,社区便利店以及其他跨行做酒的商家。他们统一从中酒网进货,中酒网为他们带去订单。中酒网的智能分单系统,能自动分配到离消费者最近的加盟商,并且可以实现与店主直接沟通。以前想做O2O模式又没有做起来的企业,大多是因为没有解决好产品质量和保真问题,还有服务质量问题。比如配送,网上下单到消费者收到货,可能经历2-7天的时间,这个期间有可能消费者反悔退货了;包装破损也影响用户体验。而中酒网的模式是可以实现20分钟到达。这就很牛。互联网时代必须要整合、借力,光靠自己开店是不行的。

让加盟商赚大钱 我们赚小钱

记者:经销商为什么愿意和中酒网合作,他们能得到什么好处?

赖劲宇:首先,我们给经销商的产品价格就有优势,加盟商获得的利润肯定高于传统店。我们给到的价格几乎是厂价,甚至还有补贴,比出厂价更便宜,而以前,我们的烟酒店、社区便利店只能在二批商甚至三批商手里进货,层层加价,严重影响利润率。比如50块钱的酒,我们卖给加盟商也就50块钱,按照互联网行业的一贯做法,我们只收取5%的佣金,把绝大部分的利润留给加盟合作商。

记者:补贴是一个很烧钱的事情,中酒网凭什么这么有底气?

赖劲宇:支持中酒网的股东团队阵容非常强,其中有实力超过传统风投企业的股东,资金实力强劲,所以在资金方面,中酒网根本没有压力。其实除了有资金实力的股东,中酒网的模式也吸引了有互联网资源、技术资源的股东加入,甚至不排除有酒厂会加入我们的股东行列。

记者:按照您的说法,加盟商能通过你们拿到比较低的价格,但是要真正能赚到钱,包括你们所挣的佣金,还得要有人流量,中酒网毕竟是垂直类的网站,如何吸引流量?

赖劲宇:中酒网已经制定了一系列获取用户的系统措施。一方面,目前中酒网已经具备一定知名度,在酒类电商中排名领先,尤其是具备较高美誉度,形成了一批忠实用户,并口碑相传带来更多的新用户。第二方面,中酒网将大力投放硬广提升品牌知名度。本届糖酒会,位于会展中心旁的环球中心就有大量的中酒网户外广告。近期在北京首都机场T3航站楼的国门,中酒网的广告也将亮相,外国友人一进入中国就能见到中酒网,接下来,还会陆续在各大主要城市机场投放中酒网广告,并将开通两列中酒号高铁。在电视媒体方面,将在央视1、2套投放广告。在网络媒体方面,中酒网经过大量的市场调研,锁定了中酒网目标人群比较集中的百度、搜狐、新浪、360等平台做广告投放。第三方面,中酒网将长期开展口碑营销、微信营销等目前对消费者影响非常大的软性推广。2015年,中酒网打算拿出总体营业额的10%用于广告投放。

小酒商也可以享受大数据红利

记者:那么,除了价格和推广方面的支持,中酒网还能为我们的加盟商做些什么?

赖劲宇:这个问题很好!中酒网对于加盟商来说,当然不只是供货商那么简单。中酒网可以把众多的杂牌军变成正规军,这是非常有意义的一件事情,首先,中酒网会给加盟商统一更换门头,有了中酒网这个品牌,就是额头上印了“正品两个字;其次,我们还会根据加盟商的业绩核报广告费,鼓励加盟商做一些DM宣传及社区户外广告。

记者:您前面提到中酒网有很强的技术实力,最终落脚到销售业绩上,能起到哪些作用?

赖劲宇:我们能提供大数据。通过大数据,我们知道什么样的人喜欢什么样的酒、什么时间购买什么酒,商家根据用户的需求来进货,卖酒。通过大数据,中酒网还可以帮助商家和消费者之间实现互动,增加客户回头购买率。

记者:听起来中酒网的模式非常有吸引力,可是我们觉得中酒网前两年还是比较低调,产品品类和店面都没有大规模的扩张,这是什么原因呢?

赖劲宇:那是我们在扎扎实实做基础,潜伏是为了爆发。做事情一定是要先有人的,尤其是互联网企业,人是最关键的因素。2013年,我们主要在做团队组建和磨合工作,我们吸纳了很多做酒和做互联网的高级人才;2014年,我们主要做技术开发工作,我们的大型ERP系统可以与1号店、唯品会这样的知名电商匹敌,可以支撑上千万用户同时在线。大量的消费者使用,如果没有强大的系统做支撑,是不行的,所以我们前期也不会盲目的扩张。2015年5月,中酒网新版网站和APP将做内测,之后就会上线。新版系统不仅是在酒业,在整个电商界也是相当顶级的。做了基础工作,2015年会成为我们极速冲刺的关键年,我们计划在2015年发展1000家O2O酒行。到2017年将达到1万家店的规模。

不是狼来了 而是机会来了

记者:明天咱们会在成都召开中酒酒业O2O论坛,您想达到怎样的目标?

赖劲宇:首先,我们对成都这个城市很感兴趣,本次糖酒会在面向全国招募加盟商的同时,我们会重点发展成都加盟商。这几天已经有大量的地推团队在成都进行邀商,预计明天的场面会相当火爆。明天现场和中酒网签约的客户可以获得4999元的大红包,前100名正式和中酒网合作的客户还将获得5万元购物卡,这样的奖励政策吸引了大量的商家报名。

通过这个活动,我还想给众多对未来心存担忧的商家们传递一个信号,所谓的传统企业倒闭潮并不用焦虑,业态的变革没什么可怕的,只要大胆拥抱互联网,顺势转型,那么,不是狼来了,而是机会来了。中酒网将竭力帮助小酒商们顺利实现转型。

    关键词:春季糖酒会 中酒网 赖劲宇  来源:糖酒快讯  黄筱
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