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茅台集团董事长袁仁国:跳起来摘桃子 习酒KPI要上调

2017-01-06 09:58  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“扬赤水豪情,吐习酒华章。”在近日举行的习酒2017年经销商年会上,茅台集团董事长袁仁国现场文采飞扬,为习酒赋诗,并提出要调高习酒中长期发展的KPI,鼓励习酒公司领导班子要进一步迈开步子,放开手脚。

与茅台集团党委书记、总经理李保芳意见一致,袁仁国认为习酒领导班子制定的“奋战增比十三五,跨越进位前十强”,目标略低。希望习酒公司领导班子和全体员工要以“跳起来摘桃子”的精神,加快实现增比进位突破的目标,针对集团的支撑力和贡献力,实现从区域向全国品牌发展的战略目标,在“十三五”期末销售收入达到60亿,进入中国白酒前十强,甚至是前八强。理直气壮做强做大做优企业,而不是“躺着就把桃子摘了”。同时也希望各位经销商有系统的战略规划,清晰的战略目标,明确的战略任务,具体的战略措施,并与习酒公司思想上同心同德、目标上同心同向、行动上同心同行、荣辱与共、休戚与共、肝胆相照。

为了鼓励习酒的领导班子和广大职工,袁仁国给习酒的未来发展开出一整套的方子。

第一,在营销发展上既要看“时”也要看“势”。所谓“时”,是指时局、时机、时点,所谓“势”,是指态势、趋势、走势,只有审时度势,把“时”与“势”有机结合起来,态度抢抓发展先机,争取营销发展更大作为。袁仁国指出,白酒对贵州经济发展的第一支柱,在茅台集团的带领下,贵州白酒近几年来整体向好,对贵州经济的贡献越来越大。但白酒行业深度调整尚未结束,供大于求的根本状况没有改变,市场竞争激烈。习酒还要加强深耕基本市场,不仅要爬坡过坎,还要行稳致远。

第二,在营销实际上,既要看“形”也要看“型”,所谓“形”就是形态、形状、形势,所谓“型”,是指内涵、结构、性质,只有把握好“形”与“型”的辩证统一,才能做好营销转型工作,全面打造习酒营销的升级版。

从“形”的方面看,要继续大力实施三方面,一是树品牌,二是提品质,三是增品种。

从“型”的方面讲,要坚持以供给侧结构性改革为主线,以改革创新的“一子落”,带动营销棋局的“全盘活”。加快形成品牌强、品质优、品类多的产品体系,要不断机制创新,不断持续展业,不断追求卓越。

第三,在营销战略上既要看“近”又要看“远”,所谓“近”,是指眼前、近期、现在,所谓“远”是指今后、长远、未来,只有在近的基础上聚焦才能立足当下,为长远发展打好基础,创造条件。

但袁仁国指出,从集团发展的高度看,习酒的目标应当定的高一些,从集团长远发展的战略高度来决策,才能抓住全国白酒行业发展重要的跨越机遇期,在发展中赢得主动,赢得优势,赢得未来。

袁仁国介绍说,在茅台集团“十二五”发展规划中,习酒公司是打造酱香型第二个全国化品牌的重要单元,是集团酒业的重要增长点,集团将一如既往加大对习酒公司的支持力度。因此他提出,习酒公司要强化问题导向意识,统筹抓好近期任务和中长期目标两个重点,从近期看确保全面,超额完成2017年度集团公司下的各项目标任务。从远期看,习酒公司要制定和实施2017年到2019年三年提升占比计划,发展计划。从品牌建设上要围绕重点,彰显习酒品牌力,以习酒、习水特曲为统领,聚焦资源,培育2个销售收入20亿元以上、3个以上销售收入10亿元以上的全国知名品牌。

同时,袁仁国还对习酒的跨越式发展提出了其他具体要求。在企业管理方面,习酒在2016年获得了省长质量提名奖,明年能不能成为省长质量奖,能不能获得更多的国家级质量奖?2017年,一定要完成产权改革,能不能通过IPO上市等等。

关键词:茅台 习酒 袁仁国  来源:凤凰网酒业  程万松
(责任编辑:程亚利)
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