2008年北京奥运会，2009年全国运动会，2010年广州亚运会接二连三的体育盛事给中国人的生活带来的前所未有的运动洗礼。中国体育产业迎来了期待已久的黄金时代，体育赛事、体育明星也越来越多的受到普通百姓的关注。而这其中也蕴涵绝佳市场机会，搭乘体育营销...

每到一个城市，都喜欢转一转当地的葡萄酒专卖店。在商超和酒店，能够看到当地人主要喝哪些葡萄酒，而在专卖店，则可以看到主要是哪些人在喝葡萄酒。 经济学上有一个著名的帕累托定律，既百分之八十的价值来自百分之二十的因子。最初，这个定律只被应用于经济...

随着近一段时期啤酒也搭物价上涨的东风，啤酒正逢市场热销。与此同时，全国啤酒市场的集中度进一步提高，据统计，2010年上半年，我国啤酒市场四大巨头华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒以及百威英博的市场合计占比高达58%。华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英...

虽然葡萄酒的网上销售正日益吸引着越来越多的葡萄酒爱好者，但这并不妨碍一种更传统的营销方式的风行，从法国的酒庄到加州的酒厂，从葡萄酒商店到美酒网站，都有电话营销的践行者。这些销售人员认为，适时的电话拜访通常是受欢迎的，而且极有可能增加销量。...

在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目的就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果营销一直以来是各行各业的参考书，近10年来，PC业发生了天翻地覆的变化，并不是技术派先驱的苹果基本都踩对了点，从PC到消费电...

对于销售人员来说，销售就是一场战役，那么如何成为销售中的常胜将军，成为金牌销售，对于自己产品的了解，为销售所做的准备，就是销售的最好武器。 俗话说，知己知彼，方能百战不殆。 毛主席曾经说过这样一句话：不打无准备之仗。只有事先做好充足的准备，...

年轻企业家们齐聚葡萄酒之乡加利福尼亚，共同商讨针对千年一代的葡萄酒营销策略。 在纽约的一个大型葡萄酒节上，Tyler Balliet看到了有史以来最悲哀的事情。Balliet说，尽管门票是每人85美元，但年轻人还是趋之若鹜，但是他们却不懂得如何去欣赏葡萄酒。由于...

社交媒体逐渐成为人们宣传自己品牌和产品的平台，在Facebook、Twitter等这样最流行的网站上占有一席之地是非常必要的，这将大大提高网络营销的效果。葡萄酒行业是这个新兴平台受益最大的领域。事实上，对酒厂来说实施网络营销是最明智的选择。 让我们看一份...

拉图堡最后一个年份期酒440欧元/瓶 从伦敦国际红酒交易平台Liv-ex上看，2011年份拉图的交易平稳，大家认为该定价合理，而且2011又是拉图最后一个出售期酒的年份，4500英镑/箱的价格与其它实体年份酒价格相比，不高不低，因此很多人有意购买。 2011年份白马庄...

如果一个企业没有一两款畅销产品，要谈及发展那是自欺欺人。 遗憾的是，目前还没有几家企业能够像茅台、五粮液那样，让一款产品历经岁月的沉淀畅销几十年不衰。近几年，企业通过研发、打造新的畅销产品，才重新焕发出生机。最典型的当属洋河、西凤等企业，因...

统计显示，进口葡萄酒近年在中国的增速非常快，每年扩张速度高达50%。然而，尽管品种繁多的进口葡萄酒丰富了中国人的生活，但是受价格混乱、品牌侵权、造假泛滥等诸多负面传闻影响，进口葡萄酒始终不能给予中国消费者确定的信心。而所有因素里面最重要的一点...

经销商，向连锁转型之后 连锁终端店面的建立是容易的，但是如何确立连锁品牌，如何传播连锁品牌却不是一件简单易行的事情，需要做的努力也并非一朝一夕能够奏效的，需要的时间也是不确定的，因此我们在关注连锁品牌的同时，应当重视的是连锁品牌的传播。 连...

经销商，向连锁转型之后 名酒连锁生意本身是有空间的，但从投资的角度看待一个生意，决定其盈利能力的根源则是两个字匹配，所谓匹配，即该生意所涉及到的各类因素环节之间，是否都是匹配的，生意项目无所谓好坏，只要是内外部各方面因素环节都能匹配上，就能...

经销商，向连锁转型之后 产品只解决企业的生存问题，商业模式则决定企业的兴衰存亡。目前全国各地的酒类经销企业，都在创建自己的商业模式，有坚守传统、巩固做强的，有自建终端、渠道下沉的，有参股酒厂、向产业链延伸的，也有资本运作、实现跳跃式发展的。...

经销商，向连锁转型之后 如今，随着产品结构的升级和行业竞争的加剧，众多白酒生产企业开始了新的渠道模式创新。而对于经销商而言，市场竞争环境的变化以及白酒营销渠道的不断变革也催生了经销商对于渠道的探索。可以说，如今建立经销商自己的名酒连锁，树自...

位于四川省最北部的广元市一直是众多啤酒厂商竞相争夺的市场，特别是进入2010年以后，各路啤酒商的竞争越来越白热化。2011年，广元啤酒市场虽然竞争激烈，但是市场日渐成熟，销量也一路上涨，然而进入今年4月以后，往年啤酒市场上的热闹景象却不见了。 市场...