5月25日，拉菲罗斯柴尔德集团（DBRLafite）出口部总监MichelNegrier和市场部总监JeanLucVincent在北京举行媒体见面会，并启动其官方微博的开通仪式。 MichelNegrier向《华夏酒报》记者介绍，自2011年1月1日起，ASC精品酒业正式成为拉菲罗斯柴尔德集团的指定...

分销商易帜 酒类经销商在开发与维护分销商的过程中，难免存在先攻城、后失城的现象：许多酒类经销商一旦拿下了某个渠道或网点，有时会忽视对某一渠道网点的客情维护，以至于前面攻城，后面失守，甚至出现一些渠道网点经不住竞品的利诱而易帜。 分销渠道的维...

了解消费群体是任何行业制定增长计划的基本方法，而对葡萄酒行业来讲，消费者的葡萄酒知识却是最关键的，因为消费者对葡萄酒的判断带有强烈的个人色彩。 Andrew Kamphuis Andrew Kamphuis是Vin65网站的主席，网站总部设在不列颠哥伦比亚省（British Columbia...

外埠样板市场是企业的前哨和对外窗口，不仅可以显示企业的运营模式和思路，更能坚定业务人员和经销商的信心。能否成功地迈出这一步，对于企业来讲有着非常重要的意义。 本文就以区域乳企为例，全景展现样板市场的打造过程和其中的关键点。 八步构建外埠样板...

盛夏将至，啤酒销售旺季近在眼前。想掌控山西啤酒市场，拿下省会太原至关重要。为开疆拓土，啤酒巨头近几年频频动作：青岛啤酒落户太原经济开发区；设在晋中榆次的华润雪花啤酒厂，借啤酒节在太原扩大影响；燕京也投资4亿元在祁县自建一个新厂。 啤酒最有效...

2011 年，娃哈哈豫北市场实现年销售额超过22.4 亿元，成为全国第二大市场；销售额增长5亿多元，成为全国增量第二高的市场；任务完成率100%，位居全国第二；人均消费超过40 元，名列全国前列，仅从2008 年至今销售额就翻了一番。 豫北市场持续增长的动力何在...

传统的流通、商超渠道竞争越来越激烈，现在很多经销商都将开发特通渠道作为自己下一步的工作重点。到底什么样的渠道才是特通渠道呢？每个经销商给出的答案都不尽相同，总结起来特通渠道应该具备封闭性、独立性和固定的消费群体三个特点，这决定了特通渠道不...

产品或者服务作为营销的开端，也是企业和消费者对接的载体，所以做营销脱离不了产品或者服务，而每一个产品或者服务都存在于自己所在的某个品类里，同时也有一个对应的名称，或者叫品牌名！由此可见，营销其实在品类的确定时就开始了，品牌的打造的终极目的...

葡萄酒因受消费者的消费能力、消费习惯、饮用习惯和消费场所的影响，国内几大主要葡萄酒品牌在市场推广初、中期习惯以一级市场为根据地，再以高档品牌形象定位争夺高端市场，获取利益最大化。但随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注，以及在一级市场的...

继在央视招标会上大显身手之后，近年来泸州老窖又马力十足地向专卖店渠道模式开进，号称拟在2013年之前，全国的专卖店将超过1000家。而福建酒业龙头建发酒业也提出千家门店计划专卖店经营模式，力图以此成为中国进口葡萄酒的龙头。 以专卖店的模式做营销，并...

在比利时首都布鲁塞尔，有一座闻名世界的撒尿的小男孩的雕像，生动活泼，栩栩如生。塑像的原型是一位很早以前拯救了布鲁塞尔全城人性命的小男孩朱利安，他的英雄事迹广为流传。自从雕像建成的那天起，朱利安撒尿的清水便长流不止。清澈的涓涓细流，给布鲁塞...

在绵阳酒商中，张兵的双赢商贸有限责任公司虽然不是最大最出名的一个，但却是最有特色的一个；而身为公司总经理的张兵本人，也是一个很有思想的酒商。他是绵阳第一个把电子商务同酒水销售捆绑在一起的酒商，也是第一个把专卖店建设做成产品物流网点的酒商，...

数据显示，2009年第四季度红酒的销量首次超过了 白酒 ，2009年的进口瓶装 葡萄酒 数量比2008年增长了58.31%。同时，进入中国市场的进口葡萄酒品牌也越来越多。在2010春季成都全国 糖酒会 上，来自法国、意大利、美国、澳大利亚、西班牙、阿根廷等10余个国家、...

谁将获得此次全球最佳手机营销奖？你可能会认为它是来自于美国或英国的品牌。但事实是，此次获得该奖项的品牌是南非知名的啤酒品牌Carling Black Label。该啤酒品牌策划的成为教练（Be the Coach）足球运动影响巨大。 通过成为教练足球运动，足球迷可以通过...

做鼎派葡萄酒销售以来，每个代理商几乎都会问到一个同样的问题，那就是：公司有何支持？何时能在央视等主流媒体打广告。每次都费尽口舌回答，在此想用战争中的阵地战和游击战理论阐述这一以上问题，咱们广大的鼎派营销人员今后也可以用此理论回答类似的提问...

在当前市场环境下，全国白酒竞争正在由企业间点的竞争向产区间面的竞争转变，这样的转化有助于带动整个区域白酒产业的发展和白酒产区的形成。整体而言，全国范围内的产区联动效应日益明显，与川酒极力打造的中国白酒金三角产区相比，东北酒的产区概念依然不...