通观业内的白酒连锁企业，他们的发展都经历过不少的岁月洗礼。在白酒销售过程中，成功连锁企业的形成，并非一朝一夕之功，更多的是在时间的积淀下慢慢成型的。他们的成长经历，一方面说明发展酒水连锁是一个大方向。同时，关注他们的成长经历，聚焦成功经验...

近年来，中国酱香型白酒得到新的发展。在酱香型白酒发展局面之下，经销商应该如何应对新兴的酱香格局？新食品产业研究院副院长兼中国名酒研究中心主任王传才在2012赤水坊赢销先锋（华北）论坛中进行了解读。 他谈到，中国白酒在大的香型上过去是技术参数，现...

目前民间出现的收藏酒热,2012最具收藏价值名酒品牌评选活动,具有相当积极的作用,首先是给广大收藏爱好者提供了一个可以选择的平台,通过评选,也给广大收藏爱好者指明了收藏方向。当选2012最具收藏价值名酒品牌后,洛北春董事长赵海山如此凭借这次活动。 赵海山...

你知道现在喝 葡萄酒 怎么喝吗？你知道葡萄酒的文化是什么吗？你知道从哪些方面就能识别出一瓶葡萄酒的价值吗？面对这些问题，面对一瓶瓶充斥在超市货架上琳琅满目的葡萄酒，能说出其一二三四的消费者，几乎是凤毛麟角，这就是云南葡萄酒消费市场的现状。但是...

近三年以来，中国进口葡萄酒市场的高速发展已是不争的事实。但是，笔者在给诸多的进口酒商做营销咨询的时候感受很深的是，进口酒商难以应对传统酒业经销商在市场支持方面不断升级的苛刻要求。...

一个讲究实用主义的民族，过年过节谁都不敢真送“鹅毛”，拜访上级、领导、大客户，名烟名酒依然是硬通货。茅台入奢，名酒涨价……中国酒生意在春节里分外吸引眼球。周刊记者从微观入手，看看这门生意火到了什么程度。 ...

纷繁缭乱的白酒产品，越来越难操作的渠道，对于经销商而言，终极目标都逃不过“利润”二字，如何在这种复杂的市场环境中做好攻防呢?...

白酒都是跟涨，这跟这个行业的消费习惯有关，买酒都是为了应酬或作为礼品馈赠亲朋好友的，所以价格越高越好卖，很多消费者买酒都是看品牌、看身价，只买贵的心态也导致了厂家和经销商频频涨价。业内人士说。 今年以来，尤其是春节以后，受高端茅台白酒价格回...

餐饮渠道作为传统的白酒消费主流地之一，历来都受各大白酒品牌的追捧，皆不惜花高昂的代价换取进店的机会。由于国内白酒高速发展，争取餐饮企业的渠道战也就在各品牌之间愈演愈烈，返利、开瓶费、盘中盘模式、卖店等等各种方式不一而足。之所以餐饮渠道倍受...

近年来，在全国白酒行业快速发展的整体环境影响下，鲁酒也驶上了快速发展的轨道。鲁酒企业区域市场的操作更加稳健，经验更加丰富；品牌建设也取得了骄人的成绩，涌现出了一批强势区域品牌，有些品牌在省外市场也有着一定的影响力。更值得称道的是，鲁酒主流...

无论是文化，还是品牌，只有通过市场的验证，才能证明其价值和存在的必要，一切企业内在文化的培育行为，都是为了在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。小糊涂仙为什么成功？口子窖为什么每年能在济南销...

销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷...

53飞天茅台酒价格在2011年冲到了浪尖儿上，零售价最高时曾突破2000元/瓶。此后，或1600元/瓶，因为经销商曾担心茅台酒自营店开建后冲击市场；或1980元/瓶，经销商声称消费者给不到价就不卖，因为他们得为中秋节做准备。随着5月份贵州茅台酒首家自营店在贵州...

近日，本刊市场调研人员走访市场时发现，曾经一度在农村便利店、农贸市场等渠道畅销的代表低端形象的桶装白酒，在山东部分市场，开始走进家乐福、大润发、华联等知名大型商超的酒水专柜，其依靠价格优势和度数优势，正成为越来越多消费者的忠诚选择。 走访山...

近日在上海举行的《中国高端红酒报告》发布会上，专家表示，中国红酒行业是一个朝阳产业，处于高速成长期，五年间，中国红酒消费市场保持平均70%的增幅。而与之相对的是，作为国内龙头葡萄酒企业的张裕，一季度的业绩却是下滑状态，一面是进口酒涌入，同时又...

近日，记者在北京的家乐福和北京华联等超市的酒水展示柜中看到，牛栏山、红星等二锅头清香型白酒的身影随处可见，清香型白酒的份额占了展示柜的五分之三。徽酒的口子窖，迎驾也在北京商超有着一定的占比，但是在记者走访过程中，却始终没有看见53度飞天茅台和...