社交营销最重要的就是与消费者的互动，利用网络活动的高度参与性来建立与消费者之间的紧密联系，并获取消费者的真实反馈意见来指导产品和服务的完善。但是互动性越强，沟通越自由，舆论就越不容易被控制。网民的抱怨、调侃甚至是恶作剧式的玩笑很可能造成活动...

相比较白酒行业，黄酒行业的发展才初具规模，现在正是酒企占道的好时机。最先进行市场定位，抢占优质产品概念的企业往往能在后续发展中获得更大的竞争优势。白酒行业现在已经是铜墙铁壁，很难找到空白定位和独特卖点。但是黄酒市场现在几乎还是一张白纸，酒企...

除了少数奢侈品之外，大多数产品都不会超出大众购买力范围。人人都可能消费，只是消费频次不同的问题。但是现实中很少有企业能够把产品的目标受众涵盖到各个阶层。营销常识告诉我们，一种产品不可能有两种定位。而某种定位的产品很难获得其目标群体之外的人群...

被营销惯性拖累的可不止克林顿贺卡公司一家。大名鼎鼎的的柯达胶卷也是被营销惯性带进了悬崖。按说这些实力雄厚的大公司无论资金还是人力资源都要远远强于后来者，最后的结局让人感觉很意外。于是说打败他们的是市场上新出现的竞争者，不如说是科技的力量、时...

2013年，白酒行业进入整合发展期。价格泡沫破灭，市场回归正常、理性，竞争将更加激烈，国家在食品安全和质量的监管及打假防伪方面的力度进一步加强，品牌、产品、客户和终端零售店的整合将向纵深发展，生产厂家和运营商将会进一步减少。全国性名酒企业的跨...

纵观当今食品产业链，从生产到流通再到终端，三个环节的整合都已风起云涌，尤其在市场化程度最高的食品流通领域，近年来发生了两个重要变化：一、纵向减少流通环节，尤其是电商的兴起，渠道扁平化趋势更明显;二、横向流通领域虽然总体仍是群雄逐鹿，但走向集...

微博营销的问题就在于发展速度过快，营销模式的创新完全跟不上商业化发展的步伐。当所有人的目光都集中在微博上并对它寄予厚望时，它还没来得及拿出一套成熟的营销方案。一个新的营销推广平台自然会有其存在的价值。但是微博营销才刚起步，就被商业社会的浮躁...

促销只是短期内提升销量的一种销售策略。当促销活动常态化时，就失去了它本来的意义，变成了另一种形式的价格战。常态化促销相当于饮鸩止渴，把企业拖进“不促不销”的怪圈。 ...

2013年，白酒行业进入整合发展期。价格泡沫破灭，市场回归正常、理性，竞争将更加激烈，全国性名酒企业的跨区域收购或异地建厂进度将加快，行业集中度将进一步提高，并逐渐向类似啤酒整合的方向发展。...

卖萌，最直接的含义就是装可爱。卖萌营销，既是一种品牌亲民化沟通的方式，也是在互联网时代，品牌与消费者互动的一种方式。不同品牌也有不同的卖萌方式：有的通过小孩，有的通过动物，有的追逐流行文化，有的将产品赋予生命，有的则本身就拥有萌基因。...

市场的竞争力无非是体现在产品和营销两方面。产品没有独特的卖点那就从营销上下功夫;营销策略上不能另辟蹊径，那就好好做产品。任何一方面的突破都挺难的，不过话说回来，没有难度的话人人都可以，何谈竞争优势?...

酒企发力宴席市场，其实是把市场细分，进行精细化的、有针对性的营销活动。这样一来势必会耗费更多的人力和资金。在市场总需求不变的情况下，新的尝试总是以挤压竞争者的生存空间为目的，是对原有市场需求的一次细嚼慢咽。这意味着白酒行业的竞争在进一步加剧...

经销商总以为低价产品容易被消费者接受，真实的情况往往不是这样。市场需求是具有层次性的，不同的消费人群有不同档次的需求。无论是厂家还是经销商，低价抢占市场都只能是一个短期战术。它只能用来争取更多的市场份额，但未必能让你赚钱。在经销商与消费者之...

婚宴酒是根据消费场合定位的。乍一看婚宴市场的市场并不小，但是不同的消费者对婚宴酒有不同档次的要求。具体到某一产品，面对的消费群体就相当有限了——它同时受到价格区间和消费场合的双重限制。档次不对，消费者不会选择，消费时机不对，消费者也不会买账...

弱点营销其实还是抓住了消费者需求这一本质问题。因为有弱点，所以消费者才有消费欲望。没有欲望的消费者是不存在的，这些欲望背后就是消费者的弱点。生产者与消费者的关系于是说是各取所需的交换活动，不如说它更像是一种对抗。营销活动就像是企业与消费者之...

低端酒主要是用于个人消费，受白酒行业大环境影响较小。低端酒市场的优点是销量稳定，缺点是利润空间小。而且低端酒的销售需要建立密集的终端网络，这是一项需要长期投入人力、物力、财力的工作。因为盈利空间有限，需要通过规模效应来分摊运输成本，对配送能...