所有的公司都在奋力抓住客户的眼球，但在我们所处的这个时代，电视广告无人关注，寄送邮件无人拆看，甚至网页广告都被屏蔽，于是，内容营销获得了越来越多的重视。让你的客户把你的信息作为一项内容搜索出来，正越来越可能成为最好的推广你的信息的办法，有...

今年10月，洋河股份公布其第三季度财报，前三季度实现营业收入123.05亿元。其中，2014年前三季度蓝色经典收入占比超60%，海之蓝增速维持在小双位数水平，中秋前后部分市场曝出脱销新闻。那么，他们是如何炼成如此强大的市场掌控力的呢? 记者通过市场走访、经...

拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗?高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个控销系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完安邦模式的时候，我下到湖南某市...

5年前你看到一个非常火热的品牌，也许你当时你15岁。但是在5年后，随着这个品牌的传播推广逐渐减少，你关注它的几率，或是它被看到的几率就越来越...

营销领域已经发生了天翻地覆的变化，我们已经从美剧广告狂人的时代跨入了内容创作者和友利营销(注：在《友利营销》(YOUTILITY)一书中，JAY BAER指出，今天的营销必须摆脱卖东西的框架，转而思考自己怎样帮助顾客，对他产生实际的用处)的时代。成为一个优秀营...

规模不仅指一个公司产品线的宽度，还包括一个公司的影响范围。 1899年，全美共有30家汽车生产商，共生产约2500辆汽车，没一家汽车公司是自己生产配件，所有配件都来自于零散的供应商。随着整个行业整合和规模加大，福特和通用这样的公司开始拓展自己的生产经...

市场营销的基本原理虽然总是如出一辙，但由于这个行业的整体面貌在科技的推动下迅速变化，所以眼下最重要的是，如何去激活这些基本原理。聪明的营销人员深知，他们必须抢在这些未来发展趋势的前头，并提前预见到下一个大事件，否则就会被竞争对手吞灭。以下...

导读面对回款这个问题，谁也无法真正说出个系统的门道，因为客户是形形色色的，销售人员也是五花八门的。 那么我们究竟怎么才能彻底认识客户回款方面的问题呢? 一、知彼 销售人员一旦让客打款进货的时候，就会发现回款的客户家家相似，不回款的客户各有理由...

导读专卖店越来越多，但总体销量不升反降;单品销量越来越低，陈列越来越差，零售终端各类费用越来越高，促销费用白白打了水漂;促销堆头被撤，导购人员被强行驱出零售终端，年节店庆费用一涨再涨这些，每天都在上演，而且还将继续，随着企业及其产品的不断加...

三公政策以来，行业一直处于高库存的状态，如何消化库存成为尾大不掉的问题。有的经销商主张收缩战线、放弃接新品，有的变得异常谨慎。但是，当你在停滞不前的时候，有的人在主动出击了，头一段时间，笔者了解到一些经销商，他们正在积极主动的，通过不同的...

这是失望之冬，亦是希望之春。关键在于十六个字：认清形势，先人一步，精准切入，转型到位。 30年前看《双城记》的时候，记得狄更斯叔叔有一句话：这是最好的时代，也是最坏的时代。当时对这句矛盾的话确实不太懂，而用来形容今天的中国商业社会，确实是再合...

曾服务过一家企业，提案时，甲方们对策略部分毫不所动，颇有些摇摇欲睡之势，但一讲到媒体资源便纷纷来了精神。这个说XX网站你们有没有关系，那个问XX网能不能上头条，然后就是讲新闻、论坛、微博、微信、SEO等等统统要做，要让我们的信息铺天盖地。 于是我...

你要将信息发布视为你的权利，而不是权力。广义地说，要将营销视为一次能够让你帮助别人的机会，而不是令你得以打扰别人的借口。 我的朋友Eileen曾经养过一只名叫Nimbus的灰色条纹的猫。这只猫最大的爱好是在后院的树林里玩捕猎游戏，然后将战利品放在房子的...

我们访谈过的高管中，无论身处银行、零售还是其他行业，很多人仍在苦恼如何为客户设计完美的跨渠道体验，即如何利用数字化高效地、无缝地提供给客户真正需要的、合时宜的产品或服务信息。 当然这种追求完美的营销不会徒劳：未来5年左右，人们将有望看到消费...

最近的一些营销趋势，为了“吸引”顾客无所不用其极，没有传达价值甚至伤害了顾客，背离了营销的本质。如今，我们并不缺好创意，缺的是在渐行渐远之后，我们还能否记得当初的起点。下面3个案例，就让我们来好好反思。...

导读：在酒类营销中，弱势品牌一般是区域性老品牌由于体制问题，造成品牌频临死亡，或者已经在市场消失多年，后来改制成功，重新走向市...