【导读】 面对全国性大品牌的进攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办?几乎所有的二三线企业都为这个问题而困扰。事实上，二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少。 几乎所有的二三线企业一直在探求同一个问题：...

从互联网到移动互联网，从大数据到云计算，从我要营销到人人营销，从传统营销到大众直销、从会议营销到养生营销、从个性化到定制化，时代的快车没有停止过讲述着离奇古怪的故事演奏着一曲曲扑朔迷离的乐章。只有节点性的成绩没有永恒的成功，你即便赢了也是...

导读： 随着终端市场竞争的日益激烈，终端的地位被日益抬高，高昂的进场费，使得许多商家对终端既恨又爱。而终端铺货是开发终端、掌控终端的重要步骤，也是最难的步骤之一。如何才能成功、迅速、高效地铺货，有效控制终端呢?本文旨在分析和阐述高效的产品终...

关于传统企业转型电商的话题，今年十分流行。很多企业在转型的过程中也遇到许多问题，一些企业甚至不知道怎样转。今天我就和大家分享我在实际操作中总结出来的一些经验和心得。 传统企业转型电商有10个坑分别是：老板思维僵化、团队腐朽、产品死板、渠道老化...

在大连接时代，品牌的内涵已经变成了消费者意识中感知以及互联网活跃内容的集合，没有数字资产的制造与传输，没有可参与的数字连接，品牌将无法生存。 那么，该怎么做? 一、是让产品与服务尽可能多的联网，连接的网络越多，价值越大。 到现在，联网的概念已...

你有没有思考过朋友在社交媒体中究竟扮演了什么样的角色?他们在潜移默化的影响着你的很多方面，有意思的是，我们却丝毫没有察觉 为什么你要去看那些微博上的更新状态?为什么你要去查看社交媒体上的一些产品广告? 我们在网上的一系列动作，其实背后都有着不为...

所有的公司都在奋力抓住客户的眼球，但在我们所处的这个时代，电视广告无人关注，寄送邮件无人拆看，甚至网页广告都被屏蔽，于是，内容营销获得了越来越多的重视。让你的客户把你的信息作为一项内容搜索出来，正越来越可能成为最好的推广你的信息的办法，有...

今年10月，洋河股份公布其第三季度财报，前三季度实现营业收入123.05亿元。其中，2014年前三季度蓝色经典收入占比超60%，海之蓝增速维持在小双位数水平，中秋前后部分市场曝出脱销新闻。那么，他们是如何炼成如此强大的市场掌控力的呢? 记者通过市场走访、经...

拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗?高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个控销系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完安邦模式的时候，我下到湖南某市...

5年前你看到一个非常火热的品牌，也许你当时你15岁。但是在5年后，随着这个品牌的传播推广逐渐减少，你关注它的几率，或是它被看到的几率就越来越...

营销领域已经发生了天翻地覆的变化，我们已经从美剧广告狂人的时代跨入了内容创作者和友利营销(注：在《友利营销》(YOUTILITY)一书中，JAY BAER指出，今天的营销必须摆脱卖东西的框架，转而思考自己怎样帮助顾客，对他产生实际的用处)的时代。成为一个优秀营...

规模不仅指一个公司产品线的宽度，还包括一个公司的影响范围。 1899年，全美共有30家汽车生产商，共生产约2500辆汽车，没一家汽车公司是自己生产配件，所有配件都来自于零散的供应商。随着整个行业整合和规模加大，福特和通用这样的公司开始拓展自己的生产经...

市场营销的基本原理虽然总是如出一辙，但由于这个行业的整体面貌在科技的推动下迅速变化，所以眼下最重要的是，如何去激活这些基本原理。聪明的营销人员深知，他们必须抢在这些未来发展趋势的前头，并提前预见到下一个大事件，否则就会被竞争对手吞灭。以下...

导读面对回款这个问题，谁也无法真正说出个系统的门道，因为客户是形形色色的，销售人员也是五花八门的。 那么我们究竟怎么才能彻底认识客户回款方面的问题呢? 一、知彼 销售人员一旦让客打款进货的时候，就会发现回款的客户家家相似，不回款的客户各有理由...

导读专卖店越来越多，但总体销量不升反降;单品销量越来越低，陈列越来越差，零售终端各类费用越来越高，促销费用白白打了水漂;促销堆头被撤，导购人员被强行驱出零售终端，年节店庆费用一涨再涨这些，每天都在上演，而且还将继续，随着企业及其产品的不断加...

三公政策以来，行业一直处于高库存的状态，如何消化库存成为尾大不掉的问题。有的经销商主张收缩战线、放弃接新品，有的变得异常谨慎。但是，当你在停滞不前的时候，有的人在主动出击了，头一段时间，笔者了解到一些经销商，他们正在积极主动的，通过不同的...