7 检查你文案的8个步骤
当你写完文案后，怎么检验你的文案?
1)这条文案有没有直击用户痛点?
2)直击了几个痛点?(如果说出了太多痛点，那就等于没有痛点。这就好比：当一个人太多缺点了，那还不如破罐子破摔)
3)痛点的表述直白、简单吗?(用户扫过文案后，就能“对号入座”)
4)解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗(你的产品能让该痛点迎刃而解)?
很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。
5)人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗?如果不能，那么，是不是写得还不够犀利?
6)如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何最快地完成购买流程吗?
7)人们看了这条文案后，心中会燃起一种怎样的情绪?比如对美好事物的向往，也可以是内疚、惭愧等。要好好想想：该情绪有没有高度感染力?
8)人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗?比如这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠;比如这个真有趣，要让更多人也乐一乐等等。
用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。
永远要记住，文案不是为了好看，而是为了实用。
8、号称销售1.1亿台的红米手机是如何卖出前10万台的?
2013年，红米手机的首发选择和QQ空间合作。当日，有超过500万的用户涌入了QQ空间的红米首发页面，最高峰值一度达80万人/秒。
此前，已经约有 1500 万用户参与了签到预约，小米由此创造了国内手机品牌社交网络预售的全新纪录。
小米与QQ空间的合作并不是简单地预售公告，而是加入了激发社群的引爆因子。
红米的首发设定了三个环节：即预热(猜价格)——预约(签到、集赞)——抢购，三者环环相扣。
仅以集赞为例，用户在QQ空间发布一条说说：向好友集齐32个赞，便能抽取3次预约机会。这种熟人圈子营销很接地气，引爆传导效应惊人，最终约有1亿用户参与点赞。
最终，小米手机创造了在QQ空间90秒卖出10万台的销售神话。对比现在「明星代言+电梯铺设」，曾经的营销手段更值得研究和学习。
9 海尔新媒体是怎么玩营销?
故宫淘宝在新媒体营销领域享有不错的口碑，之前有个粉丝在故宫淘宝微博下留言，能否出个叫“冷宫”的冰箱贴，以后的剩菜剩饭放进冰箱就可以说是“打入冷宫”啦。
故宫也转了这个微博，说：现在都是一些什么人呀。
而同时，有个粉丝也@海尔，说你们什么时候合作，出一款冷宫冰箱。海尔编辑快速反应，说：容我考虑考虑。
就这么一下子，海尔微博就火了，评论点赞都超3万多次，底部评论都强烈要求，必须做，快点做。
然后新媒体部门花了一上午时间和冰箱订制组的同事沟通，做出一份厚厚的用户调研反馈，然后告诉工程师说“现在有超3万个用户想要这款冷宫冰箱，你们做不做?你们不做，我给XX企业做。”
然后他们开了个紧急会，结果是可以做。
24小时后，海尔微博发出冷宫冰箱设计图(用户提供)，并@了故宫淘宝。一周内，冷宫冰箱问世，海尔也将冰箱第一时间送到提供设计图的用户手上。
在他们身上你会发现，新媒体原来还可以这么玩，能将自家产品真正带出口碑来，依靠用户的反馈推动产品不断创新、迭代。
10 以顾客为中心要想清楚这5个问题
所有的经营者都在围绕着顾客价值不断发问，这种“以顾客为中心”往大了说是一种战略思维，往细节说也应该是一种准则。
管理专家陈春花老师对应这种用户思维，提出5个思考：
1)顾客的需要和偏好是什么?
2)何种方式可以满足这种需要和偏好?
3)最适合于这种方式的产品和服务是什么?
4)提供这些产品和服务的投入要素是什么?
5)使用这些投入要素的关键资产与核心能力是什么?
这些具体问题思考清楚了，客户价值也就清晰多了。
11、1折的营销方案怎么做?
商场打折我们都遇到过，8折、7折，有时甚至5折。然而打“1折“你见过吗?日本有个银座绅士西装店，就是靠打1折的策略，轰动了东京。
这家西装店是这样做的，首先定出打折销售的时间：
第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
这又是为什么呢?
由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
暴增的顾客数量加强了顾客的紧迫感，担心看中的东西会被提前抢购走，所以根本等不及最后两天，直接结账购买。
那么，商家究竟赔本了没有?
你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。 “打1折”的只是一种心理战术而已，实际的折扣确是在6折左右。不仅不会赔钱，反而赚的盆满钵满。
商家就是通过这种方式，有效的经营了消费者的预期，将原本就该6折的东西卖给了消费者。
12 用金字塔原理“自上而下”写文章
金字塔原理能够帮助表达者关注并挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点。
文章往往先为读者提供信息，使他们了解某些“背景”和存在的“冲突”，然后读者就产生了“疑问”。
回答读者的疑问正是作者写作的目的。用金字塔原理写文章，最常使用自上而下的法则，步骤如下：
1)提出主题思想。
2)设想读者的主要疑问。思考文章的读者群以及文章能回答读者的哪些疑问。
3)写序言：背景 - 冲突 - 疑问 - 回答。首先说明“背景”，把要讨论的主题与“背景”相结合，作出与主题相关的第一个不会引起争议的表述，指出“背景”中能使读者产生疑问的“冲突”。
4)与读者进行疑问/回答式对话。
5)针对读者的新疑问，重复进行步骤4。
