4会沉默
如果店老板正在与他人交谈，千万不要打断别人说话，一是出于礼貌，二是你可以从中了解一些有用的信息，这会对你有帮助的。
进店开口讲重点
老板最在乎什么?利润!你应该直接告诉他，我的政策能给你带来什么，帮你怎么赚钱，并且有理有据，合理合法，他一定会认真听。
我们以店老板经常问起的几个问题详细梳理：
问题1：这个价位的产品店里有了。
对应策略：和竞品比优势。
进店环顾店内产品的目的就在于此，第一，看清这样的产品店里是否有;第二，价格相同比利润，一般畅销产品价格穿底，利润不高;第三，利润相同比售价，可以跟老板介绍，我们的产品价格更贴近消费者，所以更好卖;第四，售价相同比包装，同样的售价高档的包装会给产品加分;最后，包装相同比品牌，品牌知名度高，品质更有保证。
问题2：产品卖不动，不赚钱。
应对策略：品牌+产品+支持+榜样。
1、品牌的知名度、美誉度较高，消费者普遍认可;
2、品质好，口碑好，在离这里不远的XX地方(消费水平和习惯都比较相近)卖得不错;
3、有销售支撑，品牌宣传等(重点详述);
4、树立标杆：附近某家店(之前的核心店面)卖得非常好。
问题3：政策能不能再大点。
应对策略：掌握主动权。
1、介绍厂家的整体政策，最好是长期的规划，这样使得产品的生命力得以延续，也能够想经销商透露出这个产品在企业的重要性，政策扶持，这是经销商看重的一点。
2、权力有限，需要向上级争取(表示自己在为他的利益考虑);
3、放大政策，如一箱赠一瓶，可以放大两箱赠三瓶(让终端多进货)，但是承诺一定是真实可实现的;
4、使用其他的赠品、礼品进行政策替代。
5、店内要处处体现自我价值，真诚的态度更能够获得对方的好感和信任。
