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白酒销售如何撬动“她经济”?(2)

2017-07-26 08:54  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

四、影视广告直接植入

这几乎是女性用酒营销策略的“杀手锏”,因为女人爱煲剧的动物,现在的电视剧越来越多的朝大女主的方向发展,目的是为了迎合女性消费观众。女性用酒通过巧妙地植入热播影视情节中去,取得良好的关注度和销售效果。

业界经典植入广告案例是茅台悠蜜植入《欢乐颂2》。

悠蜜是茅台推出的女性酒,具体叫悠蜜蓝莓利口酒,用酱香酒与天然蓝莓果汁精心调配,分为8度和12度两种,口感微甜不腻,外观设计明艳大方,有8种颜色,造型时尚,目标人群是都市白领时尚女性。

《欢乐颂2》是一部都市女性励志电视剧,讲述的是居住在欢乐颂小区22楼,五个性格各异而又相亲相爱的女孩身上所发生的,一连串有关友情、爱情、亲情、职场和理想的故事,目前已经在东方卫视、浙江卫视播出。

欢乐颂“五美”就是茅台悠蜜的目标消费人群,在电视剧中使用了场景植入的方式出现,与剧情隐性融合的植入营销,让其成功打入年轻女性消费市场,销量一度暴涨10倍。

五、围绕大IP周边开发,直接进行影视定制

影视剧在植入白酒上的优势,早已经被业界公认,除了在电视剧中,出现电视主角直接喝酒之外,还有直接定制的方式,这是对大IP的周边开发。

经典的影视IP定制酒是泸州老窖的三生三世桃花醉,直接对电视剧《三生三世十里桃花》的内容研发的一款白酒。

在剧中,桃花醉酒直接和剧情融合在一起的,剧中的凤凰直接是桃花醉的酿制人,剧中杨幂饰演的女主,是四海八荒第一绝色,她最爱的就是桃花醉酒。

围绕电视剧剧情直接定制女性白酒,比直接植入白酒产品,更有传播效果和说服力,剧情自然,引发观众的自动带入,是广告营销手法的高段位。

“她经济”是所有销售经济无法忽略的因素,随着经济的发展和女性地位的不断提高,女性的消费能力越来越高。

马云说过,阿里巴巴的崛起,离不开女人,白酒的销售,必然也离不开女人,更离不开合理巧妙地开发女性市场,在“她经济”时代,读懂女人心,白酒企业是否能够打开第二极的高速增长呢?

关键词:酒类营销 IP 广告植入  来源:红高粱名酒论坛  王艳艳
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