所有数据中，提到“音乐”的有1495530次，第二位“梦想”1039129次，第三位“青春”1025316次。所以，我们确定了要再次以一首歌作为宣传主线爆点的战略，《小苹果》由此被选中。
《小苹果》的营销阶段共有5步。
第一步，定位。
当时我们给《小苹果》圈定了两个词：洗脑+神曲。所有的营销传播都必须围绕这两个词，反复强化记忆点。比如在新浪微博推广话题，就是“洗脑神曲”。所有的推广用词都是“就是这么停不下来，无法破!”“新洗脑神曲逗比来袭”。
因为歌曲本身比较动感，所以一定要强调舞蹈动作简单易学，在推广时以唱跳类的视频为主。
第二步，制造印象。
通过制造网友参与的气氛，让大家感觉到必须参与，最终形成爆款。这一代年轻人很孤独，也很害怕自己被潮流抛弃。所以当他们发现身边有一件事看上去很火时，他们就会主动去搜索与参与。制造印象显得尤为重要。
为了营销《小苹果》，我们针对8个不同的人群分类方向，做了48支病毒式视频。
2014年5月29日《小苹果》的官方MV上线，第二天中午，这48支视频就开始陆续发布，基本针对不同的人群，确保《小苹果》能够全方位覆盖。数据调研发现，“广场舞”在优酷“体育频道”里一直是搜索量最高的关键词之一，说明中国大妈们在视频网站搜广场舞教学视频很常见，所以我们第一支视频就是《大妈，疯了!神曲<小苹果>嗨翻中国大妈!》。
“神同步”类视频也很重要，我们将EXO、TFBoys和小虎队以前的画面剪辑，和《小苹果》配在一起，这会自发吸引他们的粉丝帮我们传播。
有一类是方言版，陕西话版、四川话版、山东话版等等都有，而且通常是以自拍的形式，拍摄得比较简陋，唱得也是跑调走音，不堪入耳，这样做的目的性是让网友觉得：这样都行，我比你强多了，我也能。
我们录了三里屯快闪版，也邀请了曾经在网上跳过大张伟《倍儿爽》的微小微在东方明珠前面跳，引发了不少路人围观，还有老外加入，造成一种“这是社会现象”的感觉。
当然，也会有制作得比较精美的，请美女自弹吉他录制小清新版，让大家感觉这首歌真挺好听的。还有将各种影视节目混剪，配上《小苹果》，歌词神呼应的搞笑版本。
这48支视频的播放频率被我们规定在3天2支，都用网友的ID而不是优酷官方ID上传，仿网友自制。因为我们需要在比较短的时间里，造成一种“这首歌已经红了，大家都自发模仿”的感觉。所以爆发时间必须短而连续，又不能显得假， 3天2支的频率比较合适。
最终，这48支视频总共播放了1亿4000万次。
播放了10支视频后，网友们开始自发模仿，各种自拍版、广场舞版，甚至有国防部征兵版、核电站版、消防员版……半年时间里， 优酷全站《小苹果》类网友UGC的视频超过4000支，累计播放量超过5亿次。
第三步，活用已有资源。
总共选了20多档优酷自制和PGC视频，比如《暴走大事件》《淮秀帮》《老友记》《贱鸡行事》等等，让筷子兄弟参与录制，或是让这些PGC根据自己的特点为《小苹果》和电影打造病毒式视频。
和传统宣传方式比起来，这些PGC视频相当于直接解决了内容+渠道，他们基本稳定在集均百万到千万的点击量，视频富有创意，影响的人群本身年龄段就在15-30岁，这些人都是《小苹果》与电影的典型受众。这些资源的总观看人数超过1亿人次。
第四步，善用“亚渠道”。
所谓“亚渠道”，是指影响力大、打击精准又性价比高的渠道，这种渠道的特点是在随后一段时间就会价格飙升，但在当时还处于上升期。
例如滴滴打车，我们为滴滴打车拍摄了一段和《小苹果》结合的病毒式视频，播放了100多万次，滴滴打车很高兴，允许我们在一线城市20万辆车上放《小苹果》车贴的二维码，让乘客扫描就可以直接跳到小苹果播放页。司机师傅也会主动在车上放这首歌。
另外一家是唱吧，爱上唱吧的人都很关注流行音乐趋势。我们在唱吧展开了“小苹果翻唱大赛”，参与人数12061人，征集翻唱作品超过11万，榜单界面访问数500511次，加上无法统计的参与者会自发分享到社交网络的点击量，效果非常好。
第五步，制造二次传播潮。
《小苹果》官方MV上线后半个月，AB站开始涌现《小苹果》的各种恶搞视频。A站当时热门视频60%属于小苹果，连续一周占据每日热门前3名，各大频道热播视频中必有一支小苹果。B站小苹果，相关视频超过6000支，连续三周在TOP10榜单中占据前5位。
B站有位网友自己发弹幕：我今天吃了小苹果，感觉自己萌萌哒。后面网友自发开始盖楼。营销团队立刻找了几个段子手，根据这句话再创作，在微博传播，引发一轮新的热潮。
(作者为优酷土豆集团副总裁)
