二、 六位一体模式快速启动动销
1、“139法则”营造终端氛围
“139法则” 是从人性化的角度进行终端生动化建设以及广告宣传的原则，是广告有效接触点原理的实操经验心得，也是帮助品牌制定更加有效、节省物料成本的有效方式。
“139法则”指的是：在人最有效的视觉范围内，合理的多频次出现宣传物料，即：视觉范围1米、3米、9米内所需要的物料。
利用“139法则”实施“4个1工程”，即在每1个重点区域内打造 1条品牌形象街，1条亮点餐饮街，1条亮点流通街道。
2、线上+线下+新媒体 立体传播，搅动整体市场氛围
打广告特别是电视广告的目的是树品牌，而在产品导入期，广告是给渠道、终端、消费者看的，这有利于快速招商和产品的终端铺货及产品动销，因为广告意味着品牌力和影响力。
线下：流动宣传车、公交车体、站牌、高炮、电梯广告、店招、墙体等;
线上：电视广告、报纸、广播;
新媒体：网站、公众号、今日头条、朋友圈等;
线上线下宣传方式是传递方式，操作手法已经很成熟，这里重点说一下新媒体的操作方式，其实新媒体的最好应用是与终端店联合举办活动。具体操作方法如下：
1) 选择当地粉丝最多的公众号(地级市场10个，县级市场3-5个，新闻类、美食类、招聘类、活动类最好都要有);
2) 传播内容可分为
品牌故事——让消费者更多了解公司历史、文化、产品;
公关活动——让更多人关注或参与活动，扩大活动影响力;
互动活动——引起消费者兴趣;
主题促销——广而告之，吸引购买。
3) 组织线下活动：与烟酒店合作开展赠酒活动，与餐饮店合作免费试饮活动，与商超合作促销活动等。
3、三区联动，发动区域小盘，撬动区域大盘
终端分销模式的改变，意味着单一渠道驱动的减效，迫切需要“面-线-点”式的市场推广取代了原来的“点-线-面”式的市场推广。基于此，我们认为白酒的区域市场推广核心更加聚焦基于核心消费者工作、生活形态，而基于高速、高效、大力运作目标的核心办公区、餐饮区、居民区的“三区联动”的产品推广模式更加满足新的市场推广需求。
“三区互动”聚焦核心办公区、餐饮区、居民区的的餐饮、流通、团购核心终端推介与媒介传播，打造目标人群“生活、工作、餐饮消费”三点一线的销售与传播氛围，通过聚焦、实施三区盘中盘，打造品牌与产品“地段市场”，实现三区互动，发动区域小盘，撬动区域大盘。
4、开展多样的公关事件营销，动态搅动市场氛围
如果说广告宣传是静的品牌传播方式，那公关事件就是动的品牌传播，通过公关事件可以拉近产品与消费者的关系，让消费者更深的认知我们的品牌。
公关事件可分为：
慰问式：例如八一建军节慰问老红军、教师节感恩母校活动等;
活动式：**酒王选拔赛、代言人评选等;
赞助式：赞助石家庄大型集体活动。
平台式：与多家机构合作，共同举办活动，既可以扩大活动规模，又可以拉近与合作机构的关系。
5、联合终端店开展品鉴会，圈定核心消费者
与核心烟酒店开展品鉴活动，既可以作为政策支持，又可以发掘烟酒店背后的团购资源，在品鉴会期间公司业务人员要全程参与，为增加品鉴会的效果，一定要配合赠酒、回厂游项目，在赠酒时搭赠代金券可起到意想不到的效果。
6、 主题促销，引爆市场氛围
产品铺市完成后，应快速跟进消费者促销活动，在最短的时间内拉动销售，给终端店主带来信心，活动促销一定要区域内统一执行，且要根据具体时间，确定促销主题，促销主题的目的就是给消费者一个消费理由，促销主题根据活动内容不同主题不同。
例：
父亲节 “与父亲喝杯好酒”
升学宴 “金榜题名时，**感恩情”
中秋节 “月圆之夜，**有礼”
在动销阶段一定要聚焦，资源聚焦、渠道聚焦、消费者聚焦，以小盘带动大盘，具体渠道操作方式可参照联营体模式、包量店模式、酒店盘中盘模式及消费者盘中盘模式，这里不再赘述。
