三、窜货治理
根据我个人观点，企业治理窜货问题需要从事前、事中和事后三个维度去控制;建立起窜货管理制度，将打击窜货制度化;以下和大家分享一下我个人观点：
1、设置保证金制度，经销商开户时缴纳一定额度的保证金(根据代理区域及产品单价拟定)，确保市场窜货发生;
2、将经销商所发的产品进行特殊喷码，控制经销商产品流向(办事处或者督导部门稽查时用);尤其是投入较大的酒店渠道，政策产品可以回收空箱(甚至回收内盒包装);
3、厂家建立督导部门，对市场窜货问题进行不定期核查;对于特定区域或者特定渠道进行投资的时候，提高办事处的执行力和管控能力，做好监督作用，同时纳入公司督导体系，确保资源得到合理到位的使用，不被截留;
4、厂家对产品扣取市场瓶保，如有窜货问题发生，罚没此批次所发货物的全部瓶保，并责令窜货经销商按照市场价回收所窜产品，并根据情节严重对经销商的保证金进行处罚;如果市场不存在物流窜货问题，隔月进行返还，作为经销商货款正常发货;
5、根据经销商往期销售数量，做好经销商的销售数据管理，搞清经销商月、季、年销量;从控制发货量预防经销商产生不良库存;
6、做好经销商政策评估，建全市场部的功能，控制好价格体系;
7、把控或者禁止经销商自行开发产品，若有开发产品则需要导入《瓶保管控制度》，纳入公司窜货整体控制体系，统一管理;
8、参与经销商促销政策的制定，做好经销商促销活动的控制管理工作，严禁降价促销(不可变现);
9、厂家制定年度返利或者奖励的时候，必须将库存考核纳入其中，做好经销商市场库存和仓库库存的管理和把控，确保市场和仓库的良性库存，严禁冲量压货，否则给予制裁。制定合理的、可实现的经销商任务目标，确保办事处和经销商不会恶意压货;
10、厂家投入市场的费用(广告费、陈列费及其他营销费用)，必须由办事处团队操作，并接受督导部督导;防止经销商以此拉低产品底价;
11、出现大单定制产品的时候，尽可能的小批量多频次发货，将窜货风险控制到最小;或者执行返利制度，发货完成后一定时间内无恶意窜货现象，返还客户一定数额的返利作为“奖励”;
12、对于B2C，C2C网络销售，高炉家酒根据这一情况，专门成立了小组，打捞网上出现的销售产品，并对经销商给予处罚，规定经销商不得从事网络渠道销售。其实我个人认为，网络销售的出现，导致经销商、销售区域、窜货等这些概念的定义都得推倒重来，甚至不复存在。现代物流和无线互联技术的大发展将促进“统一大市场”的真正建立。对于这一问题在此不做赘述，需要专门展开的新课题。
13、对于终止合作的经销商做好经销商库存事后处理工作，将经销商库存以合理的价格回收或者平行转移至其他经销商，防止经销商做出危害市场的恶性套现行为，做到好聚好散的目的;
14、办事处对经销商进行市场窜货行为的教育引导，让经销商从内心抵制窜货行为的发生。
白酒行业是一个古老的行业，由于古代和近现代的白酒专营制度，我国酒企现有的营销和控制手段还处于不发达阶段，很多科技创新还没有真正的引入到酒企行业，需要我们做的东西还很多……
