3、利润率的现实焦虑。都知道一瓶名酒的利润在一两百，甚至几百元，而很多中低端产品利润只有几十元，有的利润透明的产品只有几元。对于利润的焦虑，让经销商不断提醒自己卖名酒带来的巨大利润率，却忘记了压库存的“疼”。
然而，代理了名酒又有什么好处呢?
高端白酒对于渠道的要求非常高，而现如今企业也在不断加大终端下沉，厂商之间的竞争，区域间产品流通，平台型采购平台，以及来自厂家关于挺价、限价的巨大要求，此外还有配合大品鉴、核心消费者培育等有可能产品客户资源流失的情况。
其实，电商在白酒的惨败已经说明了一个问题，当话语权掌握正在上游的时候，除非你有足够大的规模，否则只能乖乖听话。甚至，在当前的格局之下，如果你不听话，分分钟换掉你也不是问题。没有话语权，只能在边缘挣扎。
经销商到底该何去何从?
看到这里，经销商一定会生出许多疑惑：到底该怎么办?
首先要反思，这样的境遇，你自己身上有没有原因?之所以存在替代性，莫不是因为自己的能力不足?!如果真能做到区域渠道的核心壁垒，相信再厉害的明酒也要低头。
做生意是公平的，只是价值的交换。不管你有没有大商的光环，最终衡量你价值的，是与付出成正比的终端数量、团购客户和销售能力。所以现在也不晚，抓紧构建自己的优势。
其次，注重选择，选择厂商共同成长的品牌，而非只是一个流通商。在很多其中，经销商只是承担流通商的角色，无论是大商，还是二批商之类也好：好卖酒的时候让你挣钱，不好卖的时候，你就要牺牲支持下企业;你卖的好，你是座上宾，卖不好不好意思，换人。因此，对于经销商来讲，一定要选择有潜力、能够厂商共同高成长的品牌。
第三，如果渠道能够支撑，要有自己的产品。自己的产品好处就是产品可控，利润可控。这也就是为什么90年代涌现的大商之后，大商的成长基本都靠自营产品，而非代理厂家自营产品的原因。
第四，关于是否代理名酒的价值和意义，其实寻找的过程本身就是答案。在尝试中，你能够赚到钱，那恭喜你，说明你适合做名酒。如果没有赚到钱，那么和上游供货商打好关系，能够在需要的时候支持你就好，放心做自己的产品。
如果没有代理名酒，你要知道，名酒不是市场的全部，在任何一个市场，总有人消费中高端白酒、中低端白酒，也有人会消费红酒，啤酒，洋酒，黄酒等等。在数以万亿计的酒类流通中，名酒永远不是全部。
做酒的美妙，就在于市场的无数可能性，以及实现这种可能性之后的满足于价值实现。因此，无论是不是做名酒，要看到市场的多元，看到自己的优势，这才是真正的意义所在。
毕竟，所有的生意选择，都有自己的合理之处。
