4、 资源投入的规划与进程管理(见图)
旺季的钱好花，淡季的费用不好出这是行业的共性。结合淡旺季的特点做好资源投入规划有的放矢的落地才有保障。
5、 淡季营销动标准化与目标计划管理
经销商的营销队伍多数是走一步算一步的目标导向，能让淡季不淡的方法一定不能离开整体的执行落地目标规划，只有这样才能实现由目标有节奏的做好淡季市场。
6、 淡季市场营销落地创新管理
(1)逆向渠道创新
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季白酒新渠道。而这个时候县乡村的农村婚宴市场的开发酒已经进入争夺期。区域经销商在这个时候尤其要重视村镇市场的旺季婚宴用酒业务开发。实践证明这个婚宴用酒逆向渠道创新(淡季提前切入销售)是精准有效的方式。到十一之后农村婚宴集中操办时，经销商只要按照订单配送就可以了;而那些到旺季才开始做婚宴差您销售的经销商酒只能默默的叹息了。
(2)饮用方式创新
传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜，但淡季反营销的需要应使白酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空间，改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。或者就算不需要也要做消费者沟通，持续一个品牌和产品的市场热度，以保证旺季到来时自家的品牌不被遗忘。
(3)异业联盟创新落地
异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道，在淡季也是有效的落地拓展销售策略。因为这个时候竞争对手都不关注市场了，经销商能够以异业联盟联合促销的方式落地出货，实际就将产品推送到销售轨道中;一旦进入饮酒旺季被压舱的产品势必进入饮用场景;这时对竞争对手也是一种阻击。
异业联盟的操作方式有：
①搭配法：如销售某品牌香烟或啤酒，应搭售多少白酒或进入异业终端摆占;
②返赠法：凡在指定终端(专柜、专卖店)购买某饮料、烟等能获赠白酒，反之也同;
③代销法，与另类强势渠道联盟，委托其代销白酒，进入更广的渠道，如与邮政、铁路系统合销。
(4)动销助销一体化：
传统经销商最大的弊端和最擅长的市场操作手法就是促销政策和压货活动。淡季来了，做市场精细化的动作就显得捉襟见肘。淡季最怕的就是产品不动销，尤其是新产品铺市后更是动销难。所以，淡季市场“动销助销一体化”是经销商淡季市场破局的核心路径。
例如对社区、便民店、大排档餐馆开展“买一赠一”和“买白酒送道川菜”等促销活动;同时派促销员加业务员到居民区去赠送优惠卡，并在大型、集中的社区开展免费品尝活动，都是常见有效的业务促销动作。动销是面向消费者的动作，促销是面向店主老板娘的动作，所以动销助销一体化是核心的操作理念。为了解决淡季产品动销问题，有的企业随意促销，并且侧重于尽快走量，却忽视了品牌的形象。或者一搞促销就是打价格战，让消费者感觉就是大甩卖的“跳楼货”，在消费者心目中产生了一定的负面影响。
淡季和旺季对于经销商都是一个永恒的话题，淡季不淡对于很多企业来讲都是一个营销落地的命题。而淡季不淡是一种希望也是一个业务管理系统，它不应该只是一句口号。本质来看，对于一个公司来说“只有淡季的市场;没有淡季的思想”是指导淡季市场操作的重要指标;因为，淡季不淡可以是销售氛围不淡，也可以是业务人员的营销动作不淡。实际操作中，因为先有了淡季的思想所以决定了淡季的市场;应该引以为戒。
