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商二代众生相 个性商二代凭什么星火传承?(2)

2017-05-10 09:21  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

04、循序渐进参与自家公司管理

千锤百炼验证接棒能力:通过子女的上游企业学习成长、自己创业的实践等环节,确定子女已具备接手公司的条件,经销商老板再将子女调入自己的公司,实现交接棒的愿望。正式进入实质性接手程序后建议不要操之过急,最好是能够通过以下两个步骤来实现平稳过渡。

一:确定平稳过渡的时间长度。一般6个月到一年。时间长些,一切都在不知不觉中改变,对比突然地的改变会更容易被接受。

二:除了老板自己的辅佐以外、还要拟定辅政大臣(指定两到三个管理或销售精英帮助子女共同来完成日常工作)。目的是增加员工队伍的稳定性,给角色重要的老员工(一般指的是部门经理)以安全感和价值感。

低职务融入员工团队:在子女正式进入自己公司时,一定不能直接担任任何具备管理权限的职务。这样做的目的,是让子女与员工之间有个平缓的关系缓冲期。只有这样,子女才能快速的融入到员工队伍中。

树立自我形象顺利接管公司:当子女在虚职工作中,利用自己在外边打工学习,独立创业的经验和体悟,逐渐树立自己的专业形象同时获得企业员工团队的认可后再来逐步放权,依据规划的过渡时间表,逐步让子女接手公司。

在此有个关键要素就是子女一定在受到员工团队的的认可后,经销商老板方可大撒手。让子女独立进行企业的运营和管理。

三个不同类型商二代接棒的路径建议

通过数据的汇总我们发现,商二代接班有三种类型特征十分明显。一是发自内心的不愿意子承父业不想接班的,这类商二代占比35%以上。二是愿意接班但是不希望跟父辈的生意纠缠在一起,属于另起炉灶的类型,这个类型的商二代占比30以上。三是按部就班直接子承父业接班的,这个类属于高度传承的类型;这个类型商二代占比也在30%以上。总的来讲,接班商二代类型不同,所以商二代的接班路径完全不同。

一、子女不想接班类型

接班人的选择是地基,决定了基业长青与否。当子女当真不愿意接班时,职业经理和操盘手就是最好选择。父辈们得安排好与“操盘手"之间的交接,以及对“操盘手"这几年来的妥善安排打点;让操盘手成为企业的经营管理团队,代子女打理生意尤为重要。

二、愿意接班但是不想与父辈混合做生意类型

这种商二代的典型状态时与父辈的生意理念不合,无法与父辈在同一轨道中经营一个生意。所以,独立出来以商二代想要的方式传承这个生意是很有必要的。当然还有一种情况是子女已经接手,刚开始时对生意信心十足、雄心勃勃,但在经营一段时间后,感觉力不从心,尤其是在其遭受到挫折的情况后,便失去信心,打算放弃生意,准备重新转向求学或是去投资其他生意。

因此,经销商老板就得提前准备随时能接管公司业务的“操盘手"。在实际操作中,这样随时打算接经销商老板子女、并负责公司运营的“操盘手",多是从公司内部员工中培养选拔。人的想法是会变的,所以经销商老板得做几手准备。

三、按部就班接班类型

理论上这个类别的商二代是最能让父母放心的类型。但实际操作的情况是这类商二代往往是最危险的,因为其没有经理过父辈创业的艰辛和磨练,加上这个类别的商二代往往都比较保守随和,一般会导致二代的生意越做越不如父辈的情况。

所以建议此类的商二代交接班需要父辈们扶上马在送一程的策略;只有这样侧能提升未来的持续传承安全系数。

关键词:酒类营销 经销商 转型  来源:黑格咨询  徐伟
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