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要想销量旺陈列得做棒 最实用陈列秘籍(2)

2018-05-09 07:53  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2端架陈列指售点内主货架端头位置摆放的,为促销旺旺产品所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼,是提升品牌、增加主导产品销售及新品推广、销售的重要陈列方式。

注意要点:

★产品品项不宜过多,以免冲淡主推品项;

★要有醒目的POP海报;

★价签清晰正确;

★陈列整齐饱满、及时补货;

★单品纵向陈列,注意外包装的色彩搭配;

★产品包装正面朝向消费者,并注意端架两侧的视觉效果;

★端架可与堆头结合进行;

★单件商品与整箱结合摆放;可适当搭配我司挂条类关连产品。

3堆头陈列又称地堆陈列,指将产品按一定顺序原则堆砌而成,且具有一定的形状,按相应的陈列原则排列,并辅以价格标识及各种POP的陈列方式。

注意要点:

★产品品项不宜过多,以免冲淡主推品项;

★要有醒目的宣传海报;

★价签清晰、醒目、正确,保证消费者从各个面能看到;

★陈列量尽量大、适度整齐、务必饱满、及时补货;

★尽量利用围布、装饰海报等文宣品造势,增强促销效果;

★产品包装正面朝向消费者,并注意四面的视觉效果;

★堆头可与端架结合进行;

★单件商品与整箱结合摆放;

★可适当搭配我司挂条类关连产品。

4多点陈列指在售点内多处寻找合适位置(过道、冰柜等),或由公司提供特殊陈列货架或在售点特定位置用来专门陈列产品,更能扩大产品规格的分销,提升更多的销售机会点。

注意要点:

★产品数量不宜过多,但品项要丰富;

★产品陈列在店主或营业员座椅附近,或电话旁一伸手就能拿到;

★店铺外面必须保证有一种以上的文宣品,使消费者在店外即可知道有本公司

★产品销售;

★尽可能并列张贴多张海报;

★抢占商场内冰柜设备,确保有我公司产品陈列,以期在天气炎热时获得更多;

★冲动性购买确保我公司产品占同类产品空间的60%以上;

★可适当搭配我司挂条类关连产品。

文宣品的使用文宣工具是现代售点中特殊的宣传品,作为生动化陈列不可缺少的装饰。它能极大限度的吸引消费者的注意,提升品牌形象并将需要传达的信息传达出去。同时也是直接接触消费者的重要渠道。

常用的终端陈列文宣用品有:

围布、贴膜、堆头、插卡、三角立牌、罩衫、牌价卡、陈列架、价格牌、货架价格牌、跳跳卡、挂条、冰柜陈列架、冰柜贴、餐饮价格牌、横幅、灯笼、吊旗等。

注意要点:

★张贴海报一式二张,并排或上下整齐摆放;

★张贴最新的宣传主题,有时效性;

★最大化使用(只要是有效点就要贴)、生动化使用(美观的张贴造型);

★注意保管和维护文宣品,及时更新受损物料,文宣品是无形的产品形象;

★既要节俭,又要体现能见度与集中度,贴在显眼的地点,集中张贴形成氛围。张贴了就要有效果;

★业务一定要亲自张贴,避免它用。

关键词:酒类营销 营销技巧 陈列  来源:烟酒店生意经  
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