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你应该怎样参加糖酒会?(3)

2017-03-16 08:17  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

(2)《渠道服务手册》

这是给经销商扫描一眼的。

目的就是告诉经销商,你进货之后,我们怎样为你服务。

通常包含以下内容:

概述:

厂家的渠道服务的目标体系;

渠道服务的对象(经销商、加盟店、电商、微商);

渠道服务的一般性方式;

渠道服务的目标责任制。

渠道责任者角色:

省县市经理功能定位;

省县市经理职务定位;

利益平衡者角色;

区域优势塑造者角色。

区域市场营销服务:

制定区域营销计划;

品鉴会;

终端布局;

主题促销------

市场管理服务:

渠道成员激励:制度与艺术;

营销策划,市场巡视,与市场制度;

基于个人品牌的客情管理;

经销商经营技术服务(终端开发、终端信息、终端促销等)--

区域经理个人品牌经营:

规划个人品牌形象;

进入区域经理岗位;

区域经理职业生涯规划---

区域市场经营组织:

虚拟公司---非权力地影响渠道成员;

维系虚拟公司的四大纽带;

收服“不买账渠道成员”的技巧;

获得总部制度外的支持

参展企业谁没有《区域市场经营手册》?

1、糊涂企业

不知道招什么商,不知道这些经销商进货后怎么经营的。

反正守株待兔。

幸运,就捡几只昏兔,出点货。有没有下一单,也不知道。

击鼓传花地出货后,也没有能力预测经销商能否再返单。

望天收。

万一成功了呢?

说不定经销商很能干、很能干呢?

2、骗子企业

见人说人话,见鬼说鬼话。

出货就好。

3、自卑企业

专业人做专业事。

我们只会生产。

我们不懂营销。

怎么卖,就让经销商自己决定吧。

呼唤“常态糖酒会”

参展商中没有“妖精”兴风作浪。

采购商都能得偿所愿,没有失望。

“让大家看不到失败,成功永远在”。

关键词:糖酒会 酒类营销  来源:佳酿网  曾祥文
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