第三绝技：活用宣传品
1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系，没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。
2、不能看别人或为宣传而宣传，消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。
①将终端改头换面成自己的连锁专卖店。
②终端宣传物应与消费者形成互动沟通。
第四绝技：设立三大奖
重赏之下，必有勇夫，奖励机制，激活终端。
1、布货奖：激发员工士气(内部员工)。
2、产品陈列奖：强化终端宣传形象(柜组长)。
3、终端销售奖：提高终端质量。
第五绝技：搞好软终端
1、人际关系要到位,拜访、“慰问”是重点;同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。
2、好处：
①顺利实施铺货和回款。
②利于陈列位置和宣传位置。
③营业员、柜长成为业余推销员。
④有效预防货脱销。
⑤及时掌握市场动态，了解竞争对手。
第六绝技：软终端的三个“阴招”
软终端建设虽然有点坏，但有人爱。
第一招：假扮顾客上门求购。
第二招：雇佣靓仔美女搞公关。
第三招：让踏实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品布置和维护。
第七绝技：口碑是软终端的最高境界
1、口碑比广告强百倍：口碑建设好，没有广告也能行，能红火。
2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。
第八绝技：找合适的人干合适事
①铺货：找柜组长、店经理。
②产品陈列：找组长、理货员、促销员。
③针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同的措施。
