⒌ 公司产品在经销商心目占据主导地位。
在现今经销商队伍中，专一型的经销商已经很少，大部分经销商都有多个产品系列，多个品牌。笔者以为与其让自己的女儿(产品)扮演大客户的“二奶”、“三奶”甚至“n奶”，不如让其扮演二流、三流客户的“第一夫人”。客户实力的大小即要看到绝对量，更重要的是要看到相对量，客户未来会对自己的产品真正的投入多少，这才是最关键的。我们即要防止经销商“有心无力”，更要防止经销商“有力无心”。作为厂家，可从以下方面判断：
⑴ 经销商产品大类中是否有竞争品牌(若虽产品品牌相竞争但产品之间可以互补的，这样的经销商也可选择);
⑵ 在经销商同样资源投入的情况下，是否有更高利润的产品系列;
⑶ 产品的开发时节是否与经销商利润高，占用资源多的产品旺季发生冲突。
三，所说的“3”有两个含义：一是要做三个以上的乡镇调查;二是要确立三个左右的准将(即准客户)。
⒈ 在当地选三个以上的乡镇作市场调查：
⑴ 调查一下当地的人文环境、经济状况、消费习惯等。
⑵ 调查一下当地的竞品状况，如主销品牌、主要规格、二批价位、促销政策等。
⑶ 调查一下经销商的“民意状况”，倾听一下乡镇二批商对经销商的资源状况，经营状况，信誉度，人脉关系等的评价(要重点放在意向客户上)。
⒉ 确立三个左右的准将(即准客户)。
根据市场调查的状况和与客户谈判的不同反映，结合自身公司产品的特点，初选出三个左右的准客户。
数量上确立三个左右，即不要太多，以干扰工作的效率;也不要太少，单打一，意外情况的出现，造成工作的被动。
四，所说的“1”，就是确定理想的经销商。
客户不可能是十全十美的，我们只能选择相对理想的客户。按照我们的调查、分析，将准客户按理想程度排序，然后谈判进入签约打款上货的具体工作。第一个打款上货就是我们的理想经销商。
“7531”法则概括起来就是：“早7点，晚7点”;“5个要素”;“3个准将”;“1个经销商”笔者的总结希望能给销售一线的朋友们有所借鉴，就是非常高兴的事情了。
