现状四：生肖酒，酒商惜售明显!
茅台厂家从2014年开始做生肖酒，马年300吨，羊年500吨，猴年800吨，到今年的鸡年是1200-1400吨，而且今年生肖酒的销售权回归到销售公司，这充分说明随着市场的复苏，这里面空间很大。800-900以上茅台是没有对手的，它的定价能力很强。其实从量价的规律来看：
800-900价格带，茅台对应约有306个亿的市场空间;从800-900到更高的几十万，每上升一台阶，就会对应市场空间，就看你能不能满足这个市场空间。去年茅台定制酒1200-1500元去年只卖了30-40亿，其实这个空间有100亿以上，生肖酒价格上涨有两个逻辑：
一是市场炒作，经销商普遍的惜售心理，茅台官方给出的数字是至少占其中90%。对此茅台在会上明确要求：希望经销商严格按照公司指导价格进行销售，同时公司已安排相关人员对市场进行检查，如果发现有经销商囤货，随意抬高价格，一律严惩不贷，劝其退出。
二是大户大批量的收藏进入!生肖酒今年生产完了就不生产了，这的确是一种稀缺，再加上酱酒本身适合存放，且茅台品牌力的不断提高，从理财角度而言，投资回报率较高，且价格越往后越高。对部分大佬收藏爱好者来说，古玩、瓷器也是一种收藏，但他们觉得这些平台太高、太专业了，还不如收藏酒，又实惠还有品味。
现状五：集团600亿，完成大概率!
茅台集团去年是502亿，而今年目标是600个亿，这个目标在许多人看来完成似乎一点问题也没有，因为光从股份这头来看，增量90个亿已经不在话下!
大致算一下，茅台酒增量是3500吨，按算860块钱一瓶，这个价既不太高，也不太低，因为这个里面有很大一部分是定制酒和开发酒，那个价格是很高的，我们算平均价860块钱一瓶，一箱6瓶，一吨354箱，再乘3500，2017年光这个增量就有70个亿。再加上系列酒的，2016年系列酒是23个亿，今年至少43个亿，说明增加了20个亿，光这两项加起来就有90个亿，就有600个亿。
因此，今年只靠产品的增量就有90个亿的增长，这里面还不说预收款和弹性，今年600个亿可以轻松达到。
现状六：强化文化引导，体验店成香饽饽!
小编在市场调查中发现，许多经销商都对茅台提出的体验店政策比较感兴趣。据了解，这也是茅台今年升级推广方式的重要组成部分，不仅是厂商到经销商，还将拓展到经销商至消费者的一环，搭建起一整套包括管理、服务、指导、联系等战略管理体系，给渠道建立一个标准。很多经销商申请建立体验店是一个好事，但首先要夯实基础管理，要把经销商专卖店打造成茅台文化产品宣传、形象标杆、客户服务场所，在此基础上再探讨体验店模式。
茅台的的最新信号是：
一是把渠道销售延伸到乡镇，做区域的销售要首先保证自己区域的消费，要保证老板姓喝上茅台酒，只要经销商都这样做，专卖店肯定有销量;
二是加强整顿经销商队伍，支持鼓励勤劳、有思想、有渠道的经销商，今后茅台资源向优秀经销商倾斜，下决心淘汰一批，以保证经销商队伍的质量。2017年把云南作为重点整治的省份，希望其他省份不要被列入范围。
最后附茅台2017年的三项核心指导工作：
一是建立联营公司，目前基本建立起来的联营公司在广东和广西。成立联营公司的目的是要打造代表厂商和经销商利益的平台，出发点是实现“厂商共赢”，商是指参与进来的经销商。今后对与联营公司态度慎重，经历严格考察，只有大多经销商没有意见才会批准。
二是做好市场分析。今后销售公司每个月、每个季度都要定期召开市场分析会，将市场分析形成惯例和制度，希望经销商朋友积极参与进来。在做好市场分析的基础上，我们还有建立定期通报制度，定期通报市场情况、公司想法和政策。
三是强化文化宣传。去年公司的文化宣传做了大量工作，涉及经销商、消费者。百年老店传承门店在市场反响很大，公司提供展示自我的平台。今年具体要做的是对茅二代进行开班教育，从公司的层面提升大家。推荐销售微信公众号平台给经销商，及时了解公司的政策思路。
